采购与供应链管理系列培训课程

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培训对象

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

培训安排

【培训地点】 广州天河

【培训费用】2800元/人/2天，参加6天系列课程总费用5610元，劲省2790元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。

课程介绍

采购供应链系列培训共6天课程，课程模块涵盖了采购需求预测、物流库存控制、供应商管理、采购谈判、采购成本、采购战略风险管理等六大模块，从2005年至今，已开展了18期的培训，课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的高度认可，更因其性价比至高的服务得到企业的认同，团队参与的企业越来越多，目前已参训的有：美的集团、康佳集团、光宝集团、中集集团、威华集团、富士高集团、凌云集团、伟创力集团、粤电集团、道达尔集团、联想集团、真明丽集团、韶钢集团、惠亚集团、联众不锈钢、广州地铁、广州医药、东风本田、广州本田、纬创资通、安利、完美、雅芳、曼秀雷敦、艾欧史密斯、 TCL 照明、TCL电器、京信通信、七喜电脑、江门敬记塑胶、溢达纺织、达意隆包装、三菱重工、三菱电机、珠江电信、广州冷机股份、波士胶粘合剂、东莞马士基、美标洁具、大昌微线、喜威（中国）等400多家企业。

欢迎您及您的采购团队参与，我们将竭诚为您服务！

课程大纲介绍

采购需求预测与物流库存控制（两天）

第一天：采购需求预测

第一部分：采购需求预测

• 3大实用定性预测方法
• 6大实用定量预测方法
• 实用技巧快速提升预测能力

第二部分：备品备件计划

• 订购即用法
• 定量法
• 定期法
• 安全库存法
• 讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险

第三部分：生产物料计划

• 编制采购计划或预算的目的
• 采购预算(计划)汇总表
• 物料相关需求计划（MRP）结构
• 影响MRP类采购计划和预算的七大因素
• 主生产计划的调整
• BOM变更的控制
• MRP的计算逻辑
• 习题互动演练
• MRP II 和ERP
• 案例分析：生活中的ERP

第二天：采购物流库存控制

第一部分：物流与库存控制

• 设定物流仓储管理的绩效管理目标
• 做好收货入库管理
• 储位管理
• 提高盘点的有效性
• 提高拣货的效率
• 做好发货管理
• 降低仓储管理的损耗
• 做好运输管理
• 如何管理好库存
• 如何订货？
• 如何对库存物品进行分类管理
• 发挥信息化技术的作用
• 物流应该如何外包

第二部分：库存分析

• 库存的认识
• 库存的作用是什么？
• 如何计算库存周转率？
• ABC分析
• CVA分析
• IQR分析
• 库存财务分析
• 库存的七种成分
• 谁对库存订单负主要责任
• 库存失当的原因？
• 供应商选择评估与采购谈判技巧（两天）

第一天：供应商选择与评估

第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念

• 企业环境与企业目标
• 企业关系的基础分析
• 供应定位模型
• 供应感知模型
• 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第二部分：如何挑选合适的供应商

• 供应商开发程序
• 供应商选择与评价的考评因素
• 供应商之交期管理（Delivery）
• 供应商品质管理（Quality）
• 供应商成本管理（Cost）
• 供应商服务管理（Service）
• 供应商认可流程

第三部分：如何进行供应商绩效评估

• 建立供应商绩效考核标准
• 如何进行供应商绩效评估
• 如何奖励供应商
• 如何淘汰不良供应商
• 如何协助供应商改善绩效
• 小组讨论

第四部分：供应商关系管理

• 双方利益均衡
• 动态面对关系变化
• 供应商发展规划/案例分析

第二天：采购谈判技巧

第一部分：采购谈判的认识

• 谈判的阶段
• 谈判前的准备
• 了解对手人和组织实力
• 设定谈判目标
• 制订谈判策略
• 谈判后必须注意事项

第二部分：采购谈判的挑战是什么？

• 采购谈判与销售谈判的区别
• 何为双赢
• 何为“公平”
• 采购谈判的四大核心
• 采购谈判的基本流程
• 谈判不佳的原因有哪些
• 谈判能力的测试
• 如何分析谈判双方的强弱势地位

第三部分：如何制定谈判计划？

• 即兴性谈判与计划性谈判
• 制定谈判方案的六大步骤
• 各种谈判方式的适宜对象
• 不同性格对谈判会有什么影响

第四部分：如何实施有效的谈判？

• 采购谈判的基本过程
• 如何开好场
• 如何打破僵局
• 如何避免冷场
• 如何结束谈判
• 谈判过程中的三大禁忌
• 谈判沟通的禁忌有哪些？
• 采购成本管理和采购战略及风险控制（两天）

第一天：采购成本管理

第一部分：采购价格分析技术

• 供应商定价目标
• 竞争性价格分析
• 价格分析方法和原则
• 价格变化和变动条款
• 有效招标实施的六个条件
• 影响买方接受价格的因素
• 供应商两种导向性定价方法
• 成本分解十大内容
• 供应商报价中制造成本分析
• 利润的四项原则
• 价格协议
• 特别订货定价
• 采购战略分析
• 价值增值策略

第二部分：采购成本分析技术

• 成本类型
• 管理成本
• 生产经营成本
• 决策分析中需用的成本
• 影响成本的因素
• 目标成本
• 标准成本
• 成本回避的衡量

第三部分：采购价格降低工具

• 学习曲线
• 整体成本
• 投资收益平衡点
• 生命周期成本
• 作业成本
• 质量成本
• 库存成本
• 生产成本

第四部分：采购成本财务分析

• 时间和货币的价值
• 现金流量的计算
• 资本成本
• 折扣与折让
• 采购付款的财务计划
• 供应商价格指数及管理

第五部分：供应商成本工程分析

• 精益现场管理是供应商成本降低之源泉
• 供应商成本与精益生产方式的技术和应用
• 精益生产的五项原则
• 消除供应商生产中的七大浪费
• 拉动式管理
• 目视管理
• JIT
• 看板控制

第六部分：降低采购成本的十六大手法

• 降低采购成本的途径
• 从非采购角度减少产品成本六大分析
• 产品功能成本决策展开
• 降低采购成本的十六大手法
• 依4个生命周期来制定成本降低的策略

第二天：采购战略及风险控制

第一部分：战略管理

• 战略管理内容
• SWOT分析
• 五力分析模型
• 价值链
• 一般性战略
• 战略同盟

第二部分：成本管理的采购战略

• 外部资源获得价值最大化
• 供应链的成本分析
• 外部资源获得价值最大化
• 采购对成本的努力和贡献
• 供应链的成本分析
• 战略成本管理
• 降低成本的结构化方法
• 供应商定位和供应商偏好

第三部分：供应市场分析技术

• 市场结构类型
• 供应市场研究的主要参数
• 产业环境
• 供应市场分析的步骤
• 组织战略
• 战略采购
• 战略物料

第四部分：采购风险的识别技术

• 采购风险的源头—供应商选择
• 采购风险的关键点—合同
• 来料质量风险
• 价格风险剖析
• 供应商财务风险
• 招标风险
• 交期风险
• 库存风险
• 供应链风险
• 垄断和技术风险

第五部分：采购风险的控制技术

• 风险管理
• 风险的要素
• 风险评估的过程
• 风险评估的常用办法
• 定量分析过程
• 计划和准备
• 风险分级的模式
• 风险管理的策略
• 减轻风险
• 预防风险
• 转移风险
• 回避
• 自留
• 后备措施

第六部分：内部控制风险

• 采购职业行为风险防范的总体原则
• 采购道德3戒律
• 职业行为实际操作
• 采购员的责任
• 采购风险应急预案
• 采购风险的例外管理

第七部分：采购的内部管理---控制和审计

• 采购审计的目的
• 采购审计流程
• 采购审计的重点
• 采购部门的责任
• 采购经理（主管）的个人责任

王老师

改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。

张老师是国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过国际国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默；现场感染力强，气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用，案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

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