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“从巡视、巡察和审计角度谈《招标人主体责任履行指引》与央国企招标采购合规管理及专项整治常见问题解析”专题培训班 杭州：2026年05月06日
（一）国有企业招标采购合规管理体系1.国有企业招标采购合规管理体系架构；2.国有企业招标采购组织建设；3.国有企业招标采购制度建设；4.国有企业招标采购运行保障机制；5.国有企业招标采购考核评价机制；6.国有企业招标采购管理发展趋势。（二）国有企业招标采购法律规制1.国有企业招标采购项目分类；2.依法必招项目的判断；3......
“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班 杭州：2026年05月07日
第一部分：招标文件的阅读理解与分析及利用投诉改变招标文件1.投标文件编制流程；2.招标文件的阅读理解与分析；3.评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；4.招标投标和政府采购最新相关法律规定；5.解决招标投标争议的解决方法与法律程序；6.用投诉的方法抹除招标文件里对我们的不利因素。第二部分：投标竞争策略1......
国有企业招标采购热点、痛点问题解析暨合规制度构建风险控制操作实务培训班 杭州：2026年05月08日
（一）《招标投标法》及其《实施条例》（征集意见稿）的适用与解析（二）《国有企业采购管理规范》解读1.《国有企业采购管理规范》的适用范围；2.《国有企业采购管理规范》中的采购组织管理；3.《国有企业采购管理规范》中的采购管理制度；4.《国有企业采购管理规范》中的采购信息化管理；5.《国有企业采购管理规范》中的采购战略管理......
一击即中的投标技巧 杭州：2026年05月08日
1、了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响；2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标......
采购核心成本分析与采购管理策略 杭州：2026年05月09日
一、为什么我的原料价格暴涨？背后的因素能否提前预判？二、原料成本要素拆分与跟踪的方法1、原料成本要素拆分表的运用2、由谁来管理跟踪成本要素的信息，为何企业要建立相应的数据库3、政治与经济环境、市场行情（相关与无关）、竞品等跟踪方法4、演练：制定重要采购品项的成本要素拆分表，并进行分析和定期跟踪三、采购成本降低的杠杆效应......
深化改革背景下政府采购需求编制要点与风险防范及采购全流程实务解析 杭州：2026年05月14日
各地政府采购、招投标行政主管部门，各开发区（高新区）、各级公管办、行政服务中心、公共资源交易中心、政府采购中心的相关人员；高等院校、医疗系统等企事业单位的招标采购、合同管理、工程管理、法律事务、监察审计等相关人员；招标代理（咨询）机构相关人员。课程大纲第一部分：深化改革背景下政府采购制度改革政策文件解析1.《政府采购法......
采购成本降低与供应商谈判技巧 杭州：2026年05月15日
采购总监、供应链总监、采购经理课程大纲一、采购谈判职能与对手1.认清采购的对手，一体两面=销售与采购的对应2.谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3.谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略1)避免争论策略;以量制价2)抛砖引玉策略;份额调整3)留有余地策略;旺季支持4)保持沉默策略;听说过的5)......
产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 杭州：2026年05月16日
摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”，以清晰的结构帮助大家整理主要思路；基本掌握竞标的“战略”，而不是各种次要的细节；掌握2大分析工具以及实际适用的情景；通过各种实例演示，领悟TCO的真正含义，并能运用在各自工作中；回顾谈判的部分基础，但十分重要的概念；识别谈判中使用的......
采购管理培训内训课程
采购成本核算 主讲：宋老师
第一部分 什么是成本？1、采购成本节约对于企业的重要性现代企业采购成本比例不断增长对利润贡献的杠杆原理通过该部分学习，树立起采购成本节约是企业利润创造的重要手段的现代采购的理念。2、目标成本和成本目标：树立起以提升企业竞争优势的“目标成本”观点，继而在生产实践中通过有效管理而实现“成......
新形势下依法招标采购和非招标采购实战技巧 主讲：南老师
政府采购相关的采购人、采购代理机构、供应商、政府采购监督管理部门的相关人员，政府采购评审专家员课程大纲第一单元 招投标行业的重大变革情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化1.解读《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面2.解读《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）......
企业客户采决策分析与应对策略 主讲：王老师
母课一 影响企业客户采购决策的三层因素（85分）企业客户采购决策的洞察（15分）影响企业采购决策的宏观因素（20分）影响企业采购决策的中观因素（20分）影响企业采购决策的微观因素（约30分钟）母课二 影响企业关键人决策的两种因素（50分）影响企业关键人决策的职业属性因素（约25分钟）影响企业关键人决策的个人属性因素（约......
