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销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2025年08月06日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售目标与计划管理实操（精华班） 杭州：2025年09月25日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
打造金牌督导 上海：2025年08月05日
第一讲 金牌金牌督导角色认知一、金牌督导的角色定位二、金牌督导的基本职责三、金牌督导的主要工作内容四、金牌督导的职业化塑造第二讲 金牌督导应有的基本能力一、金牌督导的超级沟通能力1、沟通的涵义、作用及三要素2、沟通的基本原则3、沟通的两个重点4、如何进行有效的沟通5、沟通的方向和角度6、超级督导的沟通艺术7、没有沟通就......
数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 上海：2025年08月06日
运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。课程收益：了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里保持销量的同时，调整客户、产品结构，针对不同客户群，采用不同市场策略把握预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略掌握产品销售走向，制定产品调整策略了解量化促销和销售的关系，......
基于大订单成交的销售行动策略 上海：2025年08月08日
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（2）采购角色：EB、UB、TB、COACH（3）反应模式 ：G、T、......
销售政策制定与激励 上海：2025年08月09日
1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4......
销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 上海：2025年08月11日
破冰活动销售管理策略画布的模型介绍1、案例：销售经理的典型工作任务及能力模型2、销售计划的重要性3、销售管理策略画布的课程架构图4、课程目标及收益案例讨论互动研讨互动讲解1小时模块一：市场分析之宏观环境分析1、章节架构图介绍2、政治方面3、经济方面4、社会方面5、技术方面章节小结互动讲解案件研讨：湘鄂情和电子烟案例等练......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2025年08月13日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
销售策略培训内训课程
大堂经理综合管理能力提升 主讲：张老师
我们发现大堂经理在营业厅的管理中，还存在一些迫切需要改善的问题：1、每天都在忙，但不知道在忙什么，工作缺乏重点、缺乏岗位职责认知，缺乏时间管理能力2、营业厅办理业务秩序混乱，工作效率低下，客户等候时间长，客户抱怨大， 缺乏客户分流技巧3、当客户有抱怨时，不善于沟通平息，问题得不到处理和解决，缺乏客户抱怨和投诉处理技巧4......
项目性销售流程与管理 主讲：丁老师
制定标准化的业务流程体系系统的认识到客户内部的组织架构，采购流程有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然。掌握客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求有效的引导客户需求，分析客户的心理购买动机，从而达到谈判目的针对不同类型的客户，有效的学习到高效谈判的方法与策略课程大纲一、建立工业品行业的新关系营......
爆款变现，就这么干 主讲：盛老师
一、爆款定义：二、爆款特点：1.顾客强痛点2.性价比绝杀3.独有价值主张1)有形价值2)无形价值4.解决方案5.工匠精神三、爆款如何宣传推广1.圈子（市场细分）大数据2.话题3.接触点4.互动5.二次转发四、爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列1.风格化2.场景化3.智能化4.体验化5.道具：眼、耳、鼻、舌、身五、爆款的......
