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销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日
认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任务和方法教学内容3：销售规划的四大系统【案例工作坊：方启明的销售困局】行动指南一：接触并覆盖所有的采购影响者教学目标四：......
移动互联网时代的销售之道 苏州：2026年02月28日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
全面分析销售数据——Excel超级实践 上海：2026年02月12日
1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......
卓越定价策略与技巧 上海：2026年02月12日
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 上海：2026年02月28日
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......
大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2026年03月23日
第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩吗案例讨论：做什么才能提升业绩？小组讨论：管理者错在哪里？分享：到底怎么管理业绩业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层10:30-12:00组织业绩层： 为销售设计终点第一节：业绩目标设计：业绩目标分类：四大业绩指标实战练习：设计自己的业绩指标库第二节：业绩目标分解：业......
大客户开发与深度营销策略 上海：2026年03月26日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
销售策略培训内训课程
用营销思维贴心为客户服务 主讲：田老师
营销和服务是企业经营中永恒不变的主题，营销是为服务创造机会，服务是为营销创造价值最大化，高端的营销是战略营销，全覆盖的营销一定是陆、海、空立体的营销，不管是点子、策略、方案，营销贵在思维，思路决定出路，高度决定思路，认识和建立不同的营销思维层次，帮助我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能为企业的营销策略和市场运作提供......
新媒体营销拓客全攻略 主讲：刘老师
第1讲：微信朋友圈，玩转指尖上的移动营业厅（1）朋友圈首先是营销自己的人设（2）朋友圈内容多样化与组成配比（3）朋友圈内容推送频次与时间段（4）朋友圈内容设计的调性及原则（5）如何在朋友圈软植新零售产品案例：杭州小姐妹新零售电商模式的探讨第2讲：微信朋友群，如何打造百万吸金流量池（1）社群规则及行为规范化管理（2）社群......
高效销售 主讲：郑老师
销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，销售技能学习的本质是行为发生改变，提升业绩。有很多销售人员现在的行为是之前学习的成果，记忆中的销售技巧有很多，比如提问、聆听、清晰的阐述、处理异议、建立密切的客情关系等。但光知道某部分，无法串成体系，销售的效果会大打折扣。宏观来看，销售技巧是公司及个人能力体系的基础需要。组织......
