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需求挖掘和方案销售 杭州：2025年05月09日
挑战一：从“熟悉产品”到“了解客户”的能力转变了解客户的能力，是销售者做好解决方案销售的基础能力挑战二：从“探询需求”到“洞察问题”的能力转变洞察问题的能力，是销售者做好解决方案销售的核心能力挑战三：从“展示优势......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日
1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办?2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？适用对象1.制造型企......
营销战略与策略管理 杭州：2025年06月06日
1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现，明确战略突破的方向与思路；2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化，阐明价值营销已成竞争的关键；3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略，娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧；课程对象营销副总、总监、经理课程大纲第一讲：困境解析与成因一、营销过程中遇到的......
业绩增长：经营业绩倍增路径 杭州：2025年06月20日
1.疫情给企业和企业家带来的不小的困惑2.外部环境的不确定性给经营带来更大的挑战3.不知该如何更新企业自身的经营，找不到更好的方向4.需要有更前沿的思维、案例和工具来帮助企业发展适用对象老板、营销副总、总监课程工具包1.聚焦核心业务的三个问题2.聚焦核心价值的三个方法3.聚焦行为改变的四个步骤4.细分赛道四新工具5.营......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2025年07月11日
企业常见6大痛点>>1、很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决定了策略，也决定了投入2、不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年07月14日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2025年07月16日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售政策制定与激励 杭州：2025年07月26日
1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4......
销售策略培训内训课程
数字化社群运营 主讲：刘老师
1、掌握社群运营的定位、社群矩阵建设、个人号运营的方法技巧；2、掌握社群运营种子用户获取方式、线上线下引流活动策划技巧；3、掌握社群运营机制设计、内容运营的方法、社群价值变现模式；【课程形式】分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结【......
攻心促成交——销售心理学技能提升 主讲：付老师
传统销售技能培训较多关注于ASK模型中的S，而如果在此底色上进行心理赋能，则可由代数级成长达致几何级成长。心智、心理能力是技能和知识成长的土壤和根基以及成长催化剂，在成熟的心智模式下，人才能实现自主成长，而不是推动式工作。培训模型，从ASK进阶为MASK。新时代，客户和消费者的心智都在不断成熟，我们无法再使用&ldqu......
销售变现特训营 主讲：林老师
一、销售主管、销售经理及销售总监等二、项目团队领导人及业务骨干【授课方式】讲师讲授+场景模拟+行动学习+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、针对性训练，快速落地转化【课程收益】一、破译个人认知的底层逻辑，提升思维高度；二、深入剖析自身的优势与短板，找到努力的方向；三、加强个人修炼，盘活身心能量，争做销售强者......
