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营销战略与策略管理 杭州：2026年06月26日
第一讲：困境解析与成因一、营销过程中遇到的问题二、困境的成因分析三、通信行业特点与变化第二讲：价值营销与突破一、营销的本质二、价值营销及其策略三、突破的层次与方向第三讲：行业洞察与调研一、市场调研二、行业“结构与周期”三、日美的行业之争四、行业的“节奏与密码”第四讲：竞争......
业绩增长：经营业绩倍增路径 杭州：2026年07月10日
1.紧贴当下最新的经营环境，如疫情解封后的情况2.运用近一年甚至半年的案例做为研讨核心，说明问题3.整体逻辑清晰，框架明了，有方法，有工具4.现场分组实战演练，学员相互点评，老师再给予点评指导课程大纲一、后疫时代的市场变化1.疫情的影响与挑战1)看得见的影响2)看不见的影响3)后疫时代市场变化2.企业如何面对挑战1)回......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2026年07月31日
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单培训对象销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2026年08月03日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2026年08月05日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售政策制定与激励 杭州：2026年08月15日
模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二：销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......
需求挖掘和方案销售 苏州：2026年07月03日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
移动互联网时代的销售之道 宁波：2026年06月27日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
销售策略培训内训课程
创新盈利模式的升级 主讲：崔老师
在产品过剩的时代，同质化的产品和服务，激烈的市场竞争让企业的利润趋于枯竭，企业在微薄额利润压力下苦苦支撑，难以形成良性的商业循环。从客户需求为出发点，研究企业的可持续性盈利模型，探索适合自身行业和企业的盈利模式对企业的健康稳定发展极其重要。不同于各类以消费品行业为基础的盈利模式分析，本课程研究多个优秀企业的案例和经验，......
门店动销与促销 主讲：王老师
第一节 实体店引流——提升进店人数1.引流的定义：目标人群、规定时间，到店2.创新性的为顾客寻找进店的理由：引流活动不是要做网红，是常态3.实体店引流的具体方法（调动门店的“人、货、场、营”）家有梧桐树——自引流：商圈、选址、面积、装修、卖场氛围推......
门店疫情破局与业绩提升实战宝典 主讲：刘老师
一、疫情环境下门店业绩不好的主要原因1、获客难度增加2、客户跟进转化困难3、客单值在缩减4、玩不转微信营销、社群营销与直播营销二、门店业绩提升获客引流实操技巧1、电话邀约拓客技巧与话术第一环、以情动人A、为什么两句没说完就被客户挂掉电话？B、解决方法第二环、以心感人A、为什么我们经常在“你有什么事&rdqu......
