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销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日
《销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”，具体来说，帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”：“机会管控能力”，帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径，让停滞不前的销售实现进一步的突破，并释放那些被卡住的订单&ldqu......
需求挖掘和方案销售 杭州：2026年05月29日
挑战一：从“熟悉产品”到“了解客户”的能力转变了解客户的能力，是销售者做好解决方案销售的基础能力挑战二：从“探询需求”到“洞察问题”的能力转变洞察问题的能力，是销售者做好解决方案销售的核心能力挑战三：从“展示优势......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日
1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办?2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？适用对象1.制造型企......
数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 苏州：2026年06月03日
一 完善销售运营报表体系1 从统计到决策的销售报表体系建设案例：六层报表实际案例展示二 实用数据工具1 统计和计算过程是机器的事案例：数据挖掘工具使用2 矩阵分析的应用3 敏感性分析寻找管理方向案例：多维度规划三 制定计划组织和流程：更简捷、准确获取数据1 支持职能部门和营销部门的关系2 市场部门和销售部门在销售管理中......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2026年03月23日
结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活动的管理活动，从而对齐公司战略、保证业绩实现。课程大纲:第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩......
大客户开发与深度营销策略 上海：2026年03月26日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
卓越定价策略与技巧 上海：2026年03月26日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2026年04月14日
需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝......
销售策略培训内训课程
零售业绩提升之促销活动爆破 主讲：张老师
零售企业每年都会组织形式各样的促销活动，但常常发现促销效果不尽人意，促销费用花了不少，但活动效果却不尽人意。对于很多不成功的活动，我们往往并不了解是哪个环节出了问题，下次做活动时又是一次轰轰烈烈，又是一次全民运动，结果发现产出少的可怜，一旦经费不足，结果更是悲惨。那么该如何设计有效的促销活动？并且能多渠道精准触达给我们......
促销设计与管理 主讲：梁老师
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到&ldq......
解决方案销售 主讲：王老师
解决方案销售是销售实施流程的行业标准，全球约有超过50万名专业销售人员在使用这种方法，它已经成为销售行业中那些顶尖销售人员必须掌握的流程和策略的基础。解决方案销售随着最新经济趋势、企业环境与销售职业的快速变化而不断更新。就整体而言，在信息沟通方式得到改善、全球竞争加剧的驱动之下，客户购买决策的周期过程正在加速。本课程出......
