杭州销售渠道管理培训

杭州销售渠道管理培训公开课

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道杭州：2025年06月20日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......

渠道开拓与经销商管理杭州：2025年06月20日

一、客户开发策略1.客户分析2.客户资料的搜集3.开拓客户的方法4.确认客户的关键人策略5.演练：制作属于自己的销售“作战地图”二、赢得客户信任的有效方法1.客户的四种想法2.成功接近客户的三种方式3.客户的沟通风格分析4.与四类客户沟通的技巧5.赢得客户的信任的八大原则6.工具使用：三个判断客......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升杭州：2025年07月25日

引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......

销量倍增—10招激活经销商杭州：2025年09月12日

经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！授课对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员课程大纲第一招：通过日常拜访，激活经销商1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段研讨：拜访......

区域市场开发与谈判技巧杭州：2025年09月12日

区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发，全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。培训对象渠道经理、区域经理课程收益1.对区......

生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统苏州：2025年07月09日

课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元、经销商管理之管理念（2 小时）一、数字化时代厂商共赢厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？数字化时代厂商之间的连接模式实战案例：案例 1：济南格力代理商为何更换品牌案例 2：西安某品牌代理商反水输出工具......

跨越传统-销售渠道的建设与管理苏州：2025年07月24日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲：一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事......

分销商渠道管理全解读上海：2025年06月20日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

销售渠道管理培训内训课程

如何作一个优秀的经销商/代理商主讲：李老师

经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。这是给他们最好的支持，也是创造销......

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、经销商管理三绝招1.帮经销商赚钱好做必须做以为他会做2.帮经销商花钱库存管理帐目管理业务人员管理现......

打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力主讲：吴老师

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新已变化了的市场营销环境1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期3、“速度经济”引发速度竞争4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起5、新“消费者主义&rd......

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