杭州大客户销售培训

杭州大客户销售培训公开课

大客户开发与维护策略技巧杭州：2024年05月09日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益从全局的角度系统地洞察大客户管理为公......

顾问式销售技巧-韩金钢老师杭州：2024年05月17日

1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．销售开场控制以客户话题为中心......

大客户销售策略实战杭州：2024年05月31日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......

大客户营销实战策略（吕春兰）杭州：2024年05月31日

1.项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？销售项目周期长，如何把控好各关键销售环节？2.客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3.谁都有好产品，大客户既要降本降价，又要好的技术与服务，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题、隐形需求出......

解决方案式销售：深度营销策略与行动指南杭州：2024年06月14日

1.突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，提高成交率2.掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策3.应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机4.基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出5.通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的......

价值营销—大客户深度管理杭州：2024年06月15日

大客户经理、销售顾问、销售经理课程大纲第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的......

向华为学：卓越的大客户销售战法杭州：2024年06月21日

1.理念转变：帮助学员建立解决方案销售的核心理念2.能力提升：帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力3.行为改善：帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论4.工具掌握：帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力......

大客户开发与维护杭州：2024年06月28日

一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建立自己的影响力？3.大客户营销......

大客户销售培训内训课程

华为大客户营销与管理方法论主讲：窦老师

一、战略市场洞察与营销战略规划1、市场营销与战略洞察市场洞察的内涵宏观分析与PEST工具客户战略理解与需求分析竞争分析与内涵案例：华为弯道超车战略案例：金融危机下的战略机遇研讨：市场洞察与分析2、市场营销战略选择安索夫矩阵与战略应对三平面业务设计市场策略选择市场渗透战略产品开发战略市场开发战略多样化经营战略3、目标客户......

打通大客户销售培训与业绩提升的三级通道主讲：张老师

企业大客户销售培训需求： 2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客户；新销售业务不熟练，开发新客户有困难；有的销售，跟客户初次接触后，不知道怎样继续深入推进；有的销售，缺乏应对客户高层领导的能力和沟通技巧；有的销售缺......

大客户策略销售主讲：罗老师

决定一个订单输赢的不是产品、不是领导、不是关系，而是结构！销售人员要学会治‘未’病，把可能的风险消灭在未发生前。而不是炸碉堡定位准确+以优制劣=订单策略销售是面对人展开的，销售所做的一切事情都必然是为了影响某个角色倾向于你覆盖原则：大部分大订单的失败都是由于没有覆盖全关键决策人造成的大订单销售就......

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