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杭州销售培训公开课

中国店长培训行业最具影响力品牌 杭州:2019年04月25日

店长是那些能以有限的资源和合理的成本,完成店面营运的绩效、业绩和利润目标,并使店面有可持续进步的人。一个好的店长需具备的条件,首先应该是对品牌和企业有着一致的认同。从某种程度上说,店长还应具有人格的凝聚力和向心力,有运用人、财、物的领导力,以及对商品知识的接受和表达能力。有销售管理能力,具备经营能力和经营知识,能够掌握......

大客户销售策略实战 杭州:2019年04月26日

营销副总、总监、经理 , 适用于B2B(企业对企业)业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成......

电话呼入与呼出营销技能 杭州:2019年04月26日

使电话营销人员坚定信念熟练电话营销流程了解客户异议的来源和原因与不同类型的客户建立融洽关系及掌握实战成交技能。课程对象电话营销人员、电话销售代表、电话客服人员、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监等所有从事电话服务和电话营销的工作人员。课程大纲第一讲、电话销售的理念与观念篇(电话销售:会者不难,难者不会)1.揭开电话......

销售精英激励与实战技能提升 杭州:2019年05月03日

建立正确的销售思维模式,增强销售必胜信念,燃点销售激情;掌握销售沟通策略,准确表达诉求,提升销售沟通实战能力;学习以客户需求为导向的销售技术,掌握销售每个步骤的关键点;实战销售流程分解,掌握产品价值陈述、异议解除、说服成交技巧;优化客户服务意识,建立销售业绩成果思维,增强工作责任感。课程对象:营销副总、总监、大客户经理......

营销战略与策略管理 杭州:2019年05月10日

营销副总、总监、经理课程大纲第一讲:困境解析与成因一、营销过程中遇到的问题二、困境的成因分析三、通信行业特点与变化第二讲:价值营销与突破一、营销的本质二、价值营销及其策略三、突破的层次与方向第三讲:行业洞察与调研一、市场调研二、行业“结构与周期”三、日美的行业之争四、行业的“节奏与密......

狼性销售团队复制兵法 杭州:2019年05月17日

营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程大纲第一单元 团队概念1.认识团队 (1+1=?)2.团队、团伙、群体之间的区分3.团队建设的五个要素4.团队:高绩效组织的基石5.组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是什么?如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境?第二单元 高绩效......

销售人员的心态激励与潜能开发 杭州:2019年05月17日

一、前言1、伽利略和爱因斯坦的名言2、人是不能被教育的,只能被提醒3、悟和佛4、信念 努力 结果二、别压抑你的潜能1、不要画地自限2、年龄和潜能没有直接的关系3、不要让别人的评价左右你的潜能4、超越缺陷就能发挥潜能(力克胡哲等)5、你认为你行,你就行三、潜能激励1、没有做不到的,只有想不到的。2、突破自我受限,不要轻易......

销售精英激励策略 杭州:2019年05月18日

引言:领导靠什么影响下属?一、销售管理者如何识别下属需求1.以求真之心看真知真理真相2.以求道之态度追求专注极致3.了解团队成员的心理需求4.案例:扼杀灵性PK激活灵性5.分享:中西方人思维模式探究6.观点:厘清思路才能发现出路7.关于激励的技巧与激励误区8.销售队伍中7种常见角色管理二、销售管理者如何有效激励下属1.......

销售培训内训课程

卓越的营销团队执行力和实战技能特训营 主讲:闫老师

企业总经理、营销总监、区域经理企业一线营销人员课程特色:1、闫老师为激情演讲式体验型培训创始人,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;2、让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能;3、全面提升营销团队管理者的领导力......

营业厅人员 提升 主讲:李老师

通过培训、训练、角色扮演、现场训练等,切实提升营业厅员工营销技能,既提升营业员抓营销机会的能力,又提升销售成功率,帮助营业厅更快达成营销目标。一、 营业厅的主动营销何谓营业厅营销 营销的关键思维 服务与营销的关系 营业厅“营销高手”画像 营销业绩从哪里来 营销技巧提升四个阶段二、营业厅各岗位的营......

渠道开发与建设管理 主讲:吴老师

第一讲: 渠道困境与突破一、渠道常见困境一线业绩低迷;价位一路走低:整体回款不良:后台支持失当:团队士气低迷:策略方向迷茫:二、成因与分析战略与区域策略分离策略与各区实情差异:跨空间的统一性与个性化矛盾前台与后台协同不畅:业绩与人才培养脱离:长周期、高成本和高难度三、突破方向战略层:从产业链位置到企业成长周期策略层:从......

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黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...