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杭州销售培训公开课

《黄埔店长集训营》 杭州:2019年06月24日

第一项修炼:店长的角色认知与胜任1. 店长的职业素养和职责2. 店长角色的两个维度3. 店长扮演的8大管理角色及实务5. 店长常犯的7种典型错误行为6. 店长应必备的10大能力7.如何从销售型店长-管理型店长-经营型店长第二项修炼:高效沟通心理与技巧1. 认识沟通及养成反馈的习惯2. P、A、C沟通心理状态在日常管理工......

客户关系管理与渠道管理-程广见老师 杭州:2019年07月05日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法。掌握科学的渠道关键客户销售流程,从而增加成交的可能。因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员,实践证明,很实用。掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础......

销售政策制定与激励 杭州:2019年07月06日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 杭州:2019年07月06日

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?打造高绩效的销售团队需要......

《大客户销售技巧与客户关系管理》 杭州:2019年07月12日

营销副总、总监、大客户经理课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1.大客户销售的方法论2.客户细分的攻守模型与绩效管理3.关注大客户采购的五个要素4.大客户销售的六个步骤5.大客户销售漏斗与机会管理6.练习二、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对......

顾问式销售与双赢谈判实战训练 杭州:2019年07月13日

顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整销售策略*把产品利益和解决方案与客户需求联系起来*理解不成功的销售在于没有区分明显需求......

顾问式销售与双赢谈判 杭州:2019年07月13日

销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等课程收益:顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整......

★刘晓亮:连锁运营团队建设与管理实战班 杭州:2019年07月13日

1、O2O时代,建立有效的后台团队支持系统,为连锁企业扩张奠定基础2、打造超级战斗力运营团队,让运营各部门发挥出最大团队效能3、掌握连锁总部与门店的责权利分配机制,快速提升各店绩效4、掌握连锁企业人力资源管理“选育用留”核心策略5、建立高效的连锁企业团队沟通与解决问题机制6、学会适合自己规模的绩......

销售培训内训课程

卓越的狼性团队超级执行力训练营 主讲:闫老师

1、狼性不是听一场课,读一本书就能具备了,而是通过体验和训练得到的,本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式填鸭式的讲师自我陶醉学昏昏欲睡的培训方式,特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程,让学员获得的不仅是知识(说到),更重要是的能力(做到)。2、本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式......

网罗天下——经销渠道的开发与管控 主讲:李老师

一、知人知面要知心——渠道管理基础建立良好市场体系的6大要点 渠道管理的10项功能 渠道管理中的80/20原则 终身顾客价值二、谋定后动说规划分销策略和经销商类型 经销商成长的不同阶段和需求 渠道设计的5项内容 影响分销渠道设计的5种因素 评估选择分销方案的3个标准三、根红才能苗正—......

专业销售精神 主讲:孙老师

未经过训练的销售人员,他每天都在得罪企业的客户!未经过专业训练的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!销售精神决定销售的成败,积极的精神状态会使你充满自信,是成功销售的第一步,使你赢得客户;助你提升业绩;促进你正确地思考问题;使你激励自己和他人,勇敢面对挫折。本课程将给您传授专业销......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

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方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...