杭州销售培训

杭州销售培训公开课

客户关系管理与渠道管理-程广见老师 杭州：2021年08月06日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧“1+2+1”法：扫清障碍，将优秀客户一网打尽“1+1”法，临门......

销售政策制定与激励 杭州：2021年08月07日

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就......

全能督导六项技能实战班 杭州：2021年08月14日

“没有有效的督导，就没有真正的连锁”！你有以下8大痛点吗？：1、我们通过直营与加盟扩张模式，连锁企业的版图越来越大，但是管理难度也大大增加，如何让总部战略在区域门店落地？如何通过督导有效管控，实现全国连锁一盘棋？2、全能督导不只会突破自我的能力，更要提升区域组织的能力；不只会懂开发，更要懂管理；......

★刘晓亮：连锁运营团队建设与管理实战班 杭州：2021年08月14日

总经理、运营总监、渠道经理、培训、督导、企划、人事、货品、物流、招商、财务、店长等运营岗位以及关联门店管理者课程大纲核心内容：““高效运营团队六大系统”构成一个连锁运营团队的生命体，我们称他为“高效运营人”，他的“精气神”来自于六大系统......

顾问式销售与双赢谈判实战训练 杭州：2021年08月14日

顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整销售策略*把产品利益和解决方案与客户需求联系起来*理解不成功的销售在于没有区分明显需求......

顾问式销售与双赢谈判 杭州：2021年08月14日

第一部分：顾问式销售技巧第一讲、成功销售七项心理法则*因果法则；报酬法则；控制法则；相信法则；专心法则；物以类聚法则等第二讲、顾问式销售中的听、问、说基本功听：听什么？怎么听？ 问题点、兴奋点、情绪性字眼；问：问什么？怎么问？ 利用提问导出客户的说明；利用提问测试；客户的回应； 利用提问掌控对话的进程；提问是处理异议的......

金牌店长训练班 杭州：2021年08月18日

近期疫情的好消息开始渐渐多了起来，面对疫情状态下市场曾被”冰封“的困境：我们该如何”解冻“市场障碍？该如何突破运营局面？该如何延伸营业触角？疫情后零售行业及门店如何快速恢复经营？如何做好运营调整？如何管理员工？如何维护客情关系？如何恢复门店人气和财气…？这些......

向华为学：大客户销售--需求挖掘和方案赢销 杭州：2021年08月20日

1.改变学员“以产品为中心”推销思维2.提升解决方案销售的四种关键能力3.通过掌握科学的销售流程和系统的销售方法论，帮助学员改善销售行为4.熟练运用操作性强的销售工具包课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.理解哪些因素决定销售者无法实现卓越业绩1)销售面临的三大挑战2.理解原有的销售方式为......

销售培训内训课程

卓越的经销商开发策略 主讲：闫老师

企业营销经理课程特色：有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章：经销商的再认识一、谁是我们的经销商经销商的概念 经销商的作用二、经销商的分类按经营性质分 按厂商关系分 按经营类别分三、经销商现状与发展趋势经销商生存环境分析 经销商生存现状分析 经......

大客户关系营销实战 主讲：黄老师

销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等课程大纲：第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1、解读互联网形势下全市场竞争态势2、解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3、明确大客户战略变化与需求变化4、明确客户关系发展的价值与重要性二、关系营销案例探讨1、什么是关系营销案例分析：竞争对手与我和客......

高效保险销售力是怎样炼成的 主讲：卞老师

网点负责人、理财经理、银保渠道资深客户经理、渠道经理课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练课程大纲导引：日常销售保险产品的现状和痛点第一讲：找到销售成功关键因素一、成功的内在因素——专业的服务1. 改变体态——行动、情绪案例：预演未来—&m......

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