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解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年08月28日
中高级销售人员和企业经营管理者的技能优化和专业升级，尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易，从一线应用层面入手，实操性强课程工具包1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表》：提问题，发现客户难点，引导购买需求3.《......
销售精英激励与实战技能提升 杭州：2026年08月28日
一、销售精英的职业修炼1.销售与销售行为分析2.销售的核心与本质3.销售为什么会失败4.缺乏信念5.缺乏坚持6.缺乏能力7.卓越源于要求解决问题：对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解做好销售的关键要素。加强销售职业修炼，了解销售失败的原因，培养销售职业化，提升对工作价值的认可。二、销售开场与高效沟通1.接触客户，......
虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练 杭州：2026年08月29日
（1）角色模拟，实战演练，全程互动。（2）21个实战案例分析，49个焦点碰撞。（3）现场解惑-全面解决学员实战中挑战。（4）体验式教学-115个影视片段随需应变。（5）18个销售工具轻松掌握销售管理。（6）营销战略、销售技能与心理分析三合一。（7）课后持续追踪辅导，随时email老师解决问题。课程大纲:前言 ......
向华为学：卓越的大客户销售战法 杭州：2026年09月11日
一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......
销售如何处理客户拒绝 杭州：2026年09月11日
销售就是处理客户的异议达成交易的过程，但异议处理并非只是辩论，它涉及到销售自身的规律，客户心理、自我驱动、沟通说服等综合素养。本课程是一线销售人员必修基础课。课程对象：一线销售人员课程大纲：前言：挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧，更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝（期望值管理）3.销售过程顾......
销售队伍的日常管理与控制 杭州：2026年09月11日
营销副总、总监、经理课程大纲第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题1．案例分析：打开“销售黑匣”；2．调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；3．销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1．为什么要运用“四把钢钩”......
销售人员专业销售技巧（PSS） 杭州：2026年09月11日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
打造虎狼之师：销售团队建设与管理 杭州：2026年09月11日
营销总监、经理课程大纲引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为......
销售培训内训课程
工业品营销的九项修炼 主讲：吴老师
产品同质，价格透明，微利时代，工业品路在何方？品牌构建，是陷阱？还是馅饼？没有体系何以生存？技术导向？财务导向？生产导向？营销何以走入困境？是高开高打？还是贴近地面？如何把控住资源投入的“结构”？是产品为先？还是服务为本？如何在软硬兼实中把控好“节奏”？渠道设计：有三种主......
银行客户经理客户维护与营销技巧培训 主讲：周老师
第一讲：真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信，小......
客户开发的核心技巧与市场规划 主讲：赵老师
培训销售打造高效营销团队的思路方法，解决销售团队以下问题1、了解大单的销售应该具备什么样的素质和心态，顾问式销售的重要三要素分别是什么。2、了解客户的不同类型以及如何应对。3、掌握销售核心技巧九字诀：“找对人，说对话，做对事”4、掌握区域市场规划的主要的方法及应对策略。【课程收益】1、明确未来客......
