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顾问式销售与双赢谈判 杭州:2020年07月25日

顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整销售策略*把产品利益和解决方案与客户需求联系起来*理解不成功的销售在于没有区分明显需求......

顾问式销售与双赢谈判实战训练 杭州:2020年07月25日

销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等。课程收益:顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题*随客户购买心理和行为变化而调......

★刘晓亮:连锁运营团队建设与管理实战班 杭州:2020年07月25日

核心内容:““高效运营团队六大系统”构成一个连锁运营团队的生命体,我们称他为“高效运营人”,他的“精气神”来自于六大系统的健康协调,缺一不可。如同人体结构六大器官,具体如下:1、脑袋-文化系统(文化机制);2、上身-组织系统(岗位机制、......

全能督导六项技能实战班 杭州:2020年07月25日

第一项技能:督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导,就没有真正的连锁”?1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划:制定最佳行动步骤2、组织:制订相关组织程序3、控制:确保预定目标达成4、协调:内外资源沟通协调三、督导的心态1、总被牵着鼻子......

销售精英激励与实战技能提升 杭州:2020年07月31日

一、销售精英的职业修炼1.销售与销售行为分析2.销售的核心与本质3.销售为什么会失败4.缺乏信念5.缺乏坚持6.缺乏能力7.卓越源于要求解决问题:对销售的核心和本质进行深入探讨,让学员了解做好销售的关键要素。加强销售职业修炼,了解销售失败的原因,培养销售职业化,提升对工作价值的认可。二、销售开场与高效沟通1.接触客户,......

虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练 杭州:2020年08月01日

前言 1、职业销售的三条发展之路,你走那一条?2、销售领域的发展趋势决定了我们怎样的选择?3、不比产品不行吗,竞争的战场究竟在哪里?4、究竟是什么打动客户,我们在卖什么?5、同样的产品不同的需求,我们该怎样销售?6、销售的整个过程决定了我们怎样的思考模式?第一章:如何找到最让你赚钱的客户一、怎样针对目标客户进......

大客户开发与管理技巧训练 杭州:2020年08月04日

大客户经理,大客户销售人员,各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。课程大纲:第一步骤:大客户开发与维护中的机会管理(做对事)关键时刻MOT(Moments Of Truth)中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程,在这个单元里我们透过一套高效有序的机会分析模式来洞察、创造、识别、服务客户,抓住六个关键......

销售精英训练营-行动销售与顾问式销售 杭州:2020年08月06日

销售人员通过对行动销售的系统学习,不仅仅能将销售周期缩短四分之一,让时间更具有价值以外,还懂得掌握提问技巧,成功销售自己,更使销售额增长幅度达到两倍甚至两倍以上,并可通过了解客户的差异化需求以更高的价格销售产品,稳步获得客户承诺。顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问......

销售培训内训课程

业绩为王——8S自动化业绩增长运营系统 主讲:谢老师

不论企业是处于初创还是发展期,大家都面临如何增长业绩的压力。业绩如果不能增长,企业将丧失吸引人才的魅力、将很难吸引有兴趣的投资者、将失去和经销商的谈判空间,甚至将面临其他企业的兼并收购等。为此我们需要真正破解企业业绩增长的“魔咒”,掌握企业增长的“钥匙”。而掌控业绩就是研......

顾客至上——就这样赢得顾客的心——可操作并可复制的系统精细化训练 主讲:谢老师

在市场竞争日趋激烈的今天,企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户是企业的利润之源,是企业的发展动力,大多数企业管理者已经认识到客户为中心的管理是未来成功的关键,客户服务水平的高低将直接影响到企业的生存和发展,客户服务好坏已经真正成为了主宰企业生死存亡的大事。客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位......

大客户关系快速突破与结构性管理实战 主讲:林老师

● 学习收集客户信息的方式,掌握收集客户的工具● 掌握获取和分析客户需求的方法和工具● 了解基本的客户财务必备财务知识● 了解客户如何进行决策以及客户决策的类型和模型● 学习运用结构化销售模型来管理客户● 了解不同的人际交流风格及应对技巧课程对象:企业销售客理人员课程方式:以结构式销售为客户管理主线,辅助客户工具,财务......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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