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区域市场开发与谈判技巧 杭州：2026年05月29日
一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、做好区域市场规划1.区域市场的评估与选择1)区域市场的四种类型2)区域市场开发四化原则3)区域市场开发的策略2.制定区域市场开发计划1)公司产......
虎口夺单--狼性销售实战训练营 杭州：2026年05月29日
1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲破冰：狼性团队建设思考： 什么是狼性？ 如何将狼性运用在销售工作中？一、销售流程分析及具体工作1.销售流程分析2.具体工......
市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日
▲塑造客户拜访新认知，掌握客户高效拜访的预约设计；减少见不到人，被拒被爽约当前情景；▲掌握客户拜访中商机挖掘的问题设计，探寻摸底询问的方法；减少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽谈中劣势转化、优势强化的方法，将方案特色与客户期望相耦合；▲掌握销售推进中，塑造优势与价值传递的工具、话术应用；▲掌握销售推进中客户态度......
顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2026年05月29日
1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．销售开场控制以客户话题为中心......
需求挖掘和方案销售 杭州：2026年05月29日
1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互动性强，教学手段多，学员参与度高3.课程实战性强，促进学员“化知为行”课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行......
销售技能必修课 杭州：2026年05月30日
做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现......
连锁运营团队建设与管理实战班 杭州：2026年05月30日
1、O2O时代，建立有效的后台团队支持系统，为连锁企业扩张奠定基础2、打造超级战斗力运营团队，让运营各部门发挥出最大团队效能3、掌握连锁总部与门店的责权利分配机制，快速提升各店绩效4、掌握连锁企业人力资源管理“选育用留”核心策略5、建立高效的连锁企业团队沟通与解决问题机制6、学会适合自己规模的绩......
业务力：客户开发与关系维护 杭州：2026年06月05日
当今竞争激烈且复杂多变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是2B类型企业，需要在存量竞争格局中脱颖而出，而2B企业在构建强有力的客户关系时，普遍遇到的三个问题：1）找不到客户：行业萎缩、渠道固化、竞争对手抢资源2）转化太慢：采购链条长、推进无力、首单迟迟拿不到3）客户不复购：关系弱化、价值感不清晰、被替换......
销售培训内训课程
销售人员影响力销售 主讲：翁老师
通过课程学习使学员掌握与客户的沟通技巧及客户心理的把控，如果应对不同类型的客户、建立长期客户关系额度的技巧、语言营销的技巧、应对客户投诉的技巧、销售人员的个人形象设计与装扮技巧、竞争与协作的技巧、客户异议处理的技巧，迅速提升经营业绩。课程内容：第一讲、成功销售七项心理法则因果法则报酬法则控制法则相信法则专心法则物以类聚......
专业电话销售技巧 主讲：王老师
在现代社会中，随着节奏的加快，存在着一种典型的销售模式，那就是电话销售。如何看待电话销售，又如何处理好电话销售呢？如何做好电话销售的准备工作，更加有的放矢呢？如何开场，引起客户的兴趣，维持电话的交流？如何推介产品，有如何应对异议，推动成交呢？这门课程对需要进行电话销售，并达成结果的企业电销人员提供了相关技能。帮助企业电......
高绩效团队建设与管理大纲 主讲：王老师
1、 对团队意义与自我团队角色定位有更清晰的认知；2、 学员能够掌握组建团队的主要步骤；3、 转变团队运作思维，建立全新开放式的管理环境。课程大纲：一、卓越团队的七大特征视频《南极大冒险》思考问题：团队存在的目的是什么？怎样评价一个团队是优秀的团 队？优秀团队有哪些特征？1、 团队聪明还是健康重要？三个和尚没水喝的启示......
