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门店销售-洞悉顾客购买心理 杭州：2026年01月23日
一线销售人员、门店店长课程大纲：第一单元、顾客购买心理与行为分析（3小时）一、购买决策过程分析-顾客购买决策的七个阶段行为分析-针对顾客不同购买阶段的营销策略-解析移动互联网时代顾客购买行为案例分享： 成都某经销商老板的微营销二、顾客购买知识-产品知识：品牌知识&品类知识-购买知识：影响顾客购买的五个因素-使用......
从销售管理到销售教练 杭州：2026年02月28日
一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......
大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日
学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开......
区域经理业务推动增长班 杭州：2026年03月12日
企业老板、运营总监、大区总监、区域经理课程收益引爆连锁品牌业绩倍增的业务推动力1、运营高手模板：现场掌握业务推动力强的领导行为特征2、市场敏感模板：培养适应市场变化的预测力与应变力3、团队打造模板：塑造让部属死心塌地追随你的领导力4、业务推动模板：学会公司业务推动的思路、方法与工具5、自我突破模板：学会岗位认知时间管理......
打造销售团队狼性执行力 杭州：2026年03月20日
一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。学习这种团结合作的......
大客户关系营销与客户关系管理 苏州：2026年01月23日
一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......
销售培训内训课程
银行产品顾问式营销实战训练 主讲：陈老师
第一章：分析导入篇一、知己——为什么营销工作这般艰难反思：角色认知测评，我工作的角色是什么？1、银行产品三类营销角色分析“托”——短暂业绩带来客户的终生流失案例分析：“XX国有银行银保产品营销之后的静坐大事件”“......
分销商开发、维护与管理 主讲：王老师
第一部份 如何制定分销商开发计划？第一节为什么销售计划是销售人员基本功课？1、制定努力的方向；2、把握努力程度；3、合理的投入分配；4、有效的工作节奏。第二节销售目标的制定1.销售目标设定的32字指导方针：以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销...2.销售目标的设定：挑战目标的设定力争目标的设定必达目标的设定第......
《销售团队管理和营销能力提升》 主讲：穆老师
本课程主要内容分为三部分：第一，营销的规律技巧和方法案例，包括如何有效经营大客户关系，第二，如何管理好销售团队，更好地完成任务，尤其是如何制订科学合理的销售考核方案，如何加强对一线的指导，如何提升过程控制效果，第三，如何有效辅导提升销售人员的能力和业绩效果，如何更好的激励团队的上进心。本课程尤其适合于银行、运营商、医疗......
