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杭州销售培训公开课

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2019年11月22日

营销副总、总监、经理课程大纲:导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正......

情感销售—打动客户内心的实战技巧 杭州:2019年11月22日

第一部分:何谓“情感营销”?1.情感营销在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。2.情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,引导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的......

带着瞄准镜做销售 杭州:2019年11月30日

在营销模式的了解基础上,本课程也更多的将实战客户销售技巧进行了整合,系统训练,帮助学员掌握应对方法技巧,把理论知识落地,真正帮助学员实效性提高。本课程采用互动式案例教学,由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士,结合成功或失败的真实案例,采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式,提升学员的理论水平和实......

实用销售谈判技巧 杭州:2019年12月06日

营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程内容:一、道篇:找到方向,确立目标找出你谈判的类型¢关系还是利益¢确认双方价值观¢谈判要求与需求案例1:猎人与熊大的谈判案例2:你如何打动不愿出席领奖的怪博士案例3:同一产品同一数量如何用1折价格取得最难三种谈判,弱势方如何找到权力¢三大关......

店长之声—店长培训系统班 杭州:2019年12月11日

考试由中国企业联合会企业管理岗位(专项)资格认证管理委员会统一组织,培训考核采取多种形式:小组作业、案例分析、实战训练考核等。全部模块考试通过,颁发中华人民共和国国家资格证书 ,并进入中企人才库,证书编号可以上网查询。证书全国通用,是从事职业店长(卖场管理师)岗位工作准入唯一资格证明课程大纲1、店长的角色定位;2、店面......

金牌店长执行力工具班 杭州:2019年12月12日

模块一:如何让店长每个细胞都植入PDCA圈,快速提升业绩?一、PDCA循环圈模型,是店长团队管理的思维基石1、人性天平仪与PDCA循环圈天人合一2、大多数店长是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力二、新零售时代,门店执行力不足的人性本质没有变1、目标分解不清人性未激活,导致没有执行力2、执行标准不明确人性未激活......

刘晓亮:金牌店长执行力工具班 杭州:2019年12月12日

模块一:如何让店长每个细胞都植入PDCA圈,快速提升业绩?一、PDCA循环圈模型,是店长团队管理的思维基石1、人性天平仪与PDCA循环圈天人合一2、大多数店长是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力二、新零售时代,门店执行力不足的人性本质没有变1、目标分解不清人性未激活,导致没有执行力2、执行标准不明确人性未激活......

★刘晓亮:金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶) 杭州:2019年12月12日

模块一:如何让店长每个细胞都植入PDCA圈,快速提升业绩?一、PDCA循环圈模型,是店长团队管理的思维基石1、人性天平仪与PDCA循环圈天人合一2、大多数店长是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力二、新零售时代,门店执行力不足的人性本质没有变1、目标分解不清人性未激活,导致没有执行力2、执行标准不明确人性未激活......

销售培训内训课程

市场研究与分析 主讲:孙老师

提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在,不论是在开发新产品,或是订定价格,抑或是要制定“市场营销策略”,均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解,培养对新商机的灵敏嗅觉,正确响应市场需求。本课程通过案例教学,紧扣企业应用,帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机......

经销商开发与管理 主讲:吴老师

面对“硝烟弥漫”的区域市场,你是否有一整套完善的开发策略?市场要求精细化、规范化,集中化操作,如何系统、合理的开发管理经销商?在产品同质化竞争日益激烈的今天,如何有效突围?在谁掌握渠道,谁就掌握了未来的“渠道为王”时代,经销商怎么管控?营销政策不能贯彻到底,钱被经销商拿走......

银行客户经理《精细化营销技能提升》 主讲:张老师

对于今天的各家银行来说,越来越注重通过建立和培养一支专业素质高、营销能力强的营销队伍为客户提供专业的服务来提升经营业绩,获得差异化的竞争优势。为此,也加大了对客户经理的培训力度,期望能够全方位提升他们的专业能力。但是,不容忽视的是,随着市场环境的深刻变化和客户需求的复杂性,客户经理在掌握了基本的营销方法和技巧之后,发现......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...