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向华为学：卓越的大客户销售战法 杭州：2026年09月11日
一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......
销售如何处理客户拒绝 杭州：2026年09月11日
销售就是处理客户的异议达成交易的过程，但异议处理并非只是辩论，它涉及到销售自身的规律，客户心理、自我驱动、沟通说服等综合素养。本课程是一线销售人员必修基础课。课程对象：一线销售人员课程大纲：前言：挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧，更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝（期望值管理）3.销售过程顾......
销售队伍的日常管理与控制 杭州：2026年09月11日
第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题1．案例分析：打开“销售黑匣”；2．调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；3．销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1．为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；2．......
销售人员专业销售技巧（PSS） 杭州：2026年09月11日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
打造虎狼之师：销售团队建设与管理 杭州：2026年09月11日
营销总监、经理课程大纲引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为......
引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 杭州：2026年09月11日
这样的困扰是否很熟悉：跟的项目最怕由一群人共同决策，但这种情况却经常出现，我一对多，从哪里下手？客户的性格五花八门，你的销售战术却千篇一律，你还能赢吗？找客户收款，他说，我没钱给你，我的下家还没给我钱，我怎么办？都知道拿下项目/最终回款的关键是在决策人，可是搞定客户老板的秘诀在哪里？在过去十年的培训中，经常被销售人员问......
顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州：2026年09月12日
当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？你不断的向客户介绍产品的优势，但客户却对此视而不见；客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给......
舞动奇绩--终端业绩持续提升实战训练 杭州：2026年09月15日
今天的实体门店，面对着成本高涨、人员不稳、新零售转型等重重压力，持续盈利能力越来越难，终端业绩提升要解决门店的客流和销售，也要解决新零售时代背景下门店经营管理转型问题，核心是打造高盈利标杆门店的服务销售系统和管理运营思维。课程收益1.强化实战技能、升级服务模式2.获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法3.掌握门店业绩......
销售培训内训课程
《房地产渠道营销》课程大纲 主讲：郭老师
1、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。【授课对象】房地产企业营销管理人员【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】一、房地产渠道营销策略1、房地产营销解读1）营销的品牌理解2）营销的三个过程3）营销的经营理......
大客户开发与管理 主讲：赵老师
1、系统的认识到传统关系营销的误区，建立新型关系营销的新思维。2、认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影响不同决策角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。4、掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任【 课程大纲】一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销......
经销商品牌运营及经营管理能力 主讲：盛老师
经销商、或操盘手，企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价......
