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我是操盘手--标杆店长五项修炼 杭州：2026年07月24日
1.获得一套实用高效的管理工具和方法2.避免终端管理误区和减少终端人才流失3.掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧4.提升店长管理效能，拥有更加和谐高效的终端团队课程大纲 Outline第一讲：运营赋能1. 高盈利终端必须满足3要素1)货2)场3)客2. 如何让一般货品成为高业绩货品3. 滞销款商品管理6步曲4. ......
顾问式销售：以客户为中心的销售 杭州：2026年07月28日
销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的......
大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月29日
真实客户贯穿 ：不是使用虚构案例，而是让学员带入正在推进或最重要的目标客户，所有工具填写都围绕真实业务标的展开。策略战术结合： 先判断销售位置，再设计转移策略，最后落到拜访、沟通、影响、引导与成交推进动作。决策场景适配： 针对买卖双方多人、多责任体系、多选择、多竞争者参与的复杂销售场景，建立组织级客户作战地图。工具计划......
销售主管2天强化训练营 杭州：2026年07月30日
销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强，但成为一个销售团队的管理者后，经常会出现管理能力与管理经验不足的问题。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见......
打造狼性企业营销团队 杭州：2026年07月30日
第一环、营销体系的思维认知了解销售的心理运转轨迹狼性总裁的十种营销思维如何塑造有效的结果思维第二环、营销体系的团队管理不同的营销历程传递不同的理念营销发展的五种竞争优势打造优质团队的七个特征第三环、销售目标制定与实现管理动作指标拆解与标准制定目标制定六步法六大销售管理流程第四环、营销团队管控与建设销售经理六大控制要素狼......
陈列标准建立与陈列管理 杭州：2026年07月30日
陈列主管、陈列经理、视觉总监、营销总监、资深督导、有经验陈列师等课程大纲：一、视觉营销与品牌DNA的关系1：品牌DNA的概念2：如何提炼品牌DNA3：品牌DNA在视觉营销中的应用二、陈列手册的制作与执行管理1：陈列手册在陈列管理中的重要性国际、国内视觉陈列与手册化管理的概况如何运用陈列提升销售业绩、提升品牌形象、提升商......
顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州：2026年07月30日
两年以上销售经验的客户经理，负责客户开发与销售工作的销售人员，负责管理销售团队的销售经理。课程大纲：一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售？2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值，价值是什么？3、顾问式销售人员如何自我定位？4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质？二、顾问式销售的销售流程及制定会谈......
顾问式销售：以客户为中心的销售技巧 杭州：2026年07月30日
顾问式营销(Consultative Selling）是当前较为有效的营销模式，并引起相当积极的反响。顾问式营销强调一种营销理念的更新，使营销方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。销售人员面对客户的时候，是否存在以下疑......
销售培训内训课程
《互联网时代下营销渠道的选择与管理》 主讲：许老师
授课方式：案例+互动+演练 案例导入：合生元O2O转型 第一部分 营销渠道选择与设计 一、营销渠道概述 1、传统的4P 2、互联网时代的4C 二、营销渠道的战略选择 1、营销渠道的战略选择 ① 密集分销 ② 独家分销 ③ 选择分销 2、目标市场选择性分销策略操作 3、渠道模式 ① 传统营销渠道与新兴渠道 ② 大众渠道与......
卓越大客户销售技巧 主讲：高老师
绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是......
需求挖掘与提供解决方案 主讲：张老师
—该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；—拿到标书，就算把价格放到最低，也难有机会；—客户内部各方面关系都公关了，最后,竟然采购了竞争对手的产品；—明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？—精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也......
