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大客户开发与管理实战训练 杭州：2025年09月23日
大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......
实体店业绩增长破局班 杭州：2025年09月23日
第一模块：天地人网搭建系统第一单元：实体店全渠道增长的流量战略一、内卷时代，实体店成为细分赛道王者的秘籍是什么？1、为什么实体店要推动全渠道获客系统？2、全渠道获客的思路、方法与工具二、天地人网搭建要从门店赢利模式出发1、清楚公司的业务战略吗？2、清楚公司的门店盈利模式吗？3、从天地人网出发，构建品牌、营销、爆品、服务......
赋能型领导力店长班 杭州：2025年09月25日
员工不服从的“故事”，都是店长不赋能的“事故”！答案全在这里！！1、你是威信服众，还是制度处罚；2、你是潜能开发，还是命令服从；3、你是用心感化，还是伎俩降服；4、你是耐心教导，还是结果施压；5、你是先问需求，还是满嘴要求。……每一个让店长失望......
销售目标与计划管理实操（精华班） 杭州：2025年09月25日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
客户心理分析与成交技巧 杭州：2025年09月26日
营销副总、总监、经理课程大纲一、什么是顾问式销售1、为何要进行顾问式销售2、现今客户心理期望和实际对比3、接近客户的自我评价4、面对销售需要具备的心理素质二、如何与客户建立信任的11招成交离不开客户的信任度，信任度是可以有意识培养的;信任的建立既是技巧更是销售基本功。1、坐在客户的左边2、保持适度的距离3、保持适度的眼......
方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州：2025年09月26日
本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导分析，使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具，了解大量的实战营销推广技能，迅速提高营销推广水平和实战能力，使企业快速的建立和......
大客户销售策略实战 杭州：2025年09月26日
营销副总、总监、经理 , 适用于B2B（企业对企业）业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成......
销售团队激励与实战技能提升 杭州：2025年09月26日
1.识别自己、识别团队、识别人才、识别方法2.学：知识讲解、案例教学3.动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让学员积极参与学习，有趣有料4.用：现场产出适合本企业的销售管理工具，回去就可以用课程大纲引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队？1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维......
销售培训内训课程
狼性营销团队 主讲：张老师
第一讲：狼性销售团队的组成一、销售人员的胜任模型1. 态度价值2. 抗压能力3. 坚持能力4. 受挫能力5. 学习能力6. 要性能力练习：如何招到想要的人才的六问二、销售管理者的四大能力1. 协调能力2. 销售能力3. 应变能力4. 激发能力三、锻炼狼性团队三大组织文化1. 不是不可能，凡事找方法2. 必胜的信念，一定......
《大单做局与破局实战秘笈》 主讲：包老师
公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪？是战略，还是战术出了问题？是策略，还是技巧不得法？大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处......
卓越经销商七项修炼 主讲：吴老师
启发思维、梳理经销商系统化管理思路、掌握整合内外部资源的方法、掌握管理的基本技能课程大纲：第一章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者......
