杭州销售培训

杭州销售培训公开课

催款策略与应收账款管理技能提升特训杭州：2025年11月14日

“卖出去产品还是徒弟，收回来款才是师傅”。很多的时候销售为了拿单，一味地给客户过多承诺，甚至承诺了自己做不到的事，导致客户不满意，尾款收不回来。您在做销售的时候，客户有没有总是各种理由拖欠付款？遇到这样的事，销售总是不知如何去做？成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依......

策略性经销商开发与管理实战训练杭州：2025年11月14日

一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具：《经销商潜力评估表》2.分析经销商行为风格支配型客户特点......

如何建立分销网络杭州：2025年11月15日

了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪......

打造虎狼之师：销售团队建设与管理杭州：2025年11月21日

营销总监、经理课程大纲引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为......

政企大客户的高层公关杭州：2025年11月21日

一、新常态下政府央企大客户营销的特点1.新常态下政府大客户营销的特点分析2.新常态下央企大客户营销的特点分析3.在反腐和去库存背景下高层公关7大困境4.政企大客户营销失败原因分析5.政企大客户营销的四大特征6.政企大客户营销的三大趋势7.政企大客户营销的三大核心密码案例：团队配合，3.6亿建筑工程项目的高层突围二、如何......

高盈利门店设计班杭州：2025年11月21日

互联网时代的来临，对电商企业来说，互联网+实体店=新零售，但对于传统实体门店来说，如何转型却成为了头痛的问题。尤其在此次疫情过后，在之前互联网+、O2O、大数据…的基础上，更加推动了如直播带货、人工智能、全网营销、社区团购…等新名词、新渠道、新模式的发展，让传统实体门店应接不暇，当然有机会也......

销售渠道建设与管理杭州：2025年11月21日

课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定杭州：2025年11月23日

DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......

销售培训内训课程

企业招商模式的开发与管理主讲：孙老师

1、医药市场环境热点分析及药品招商现状a)全国医药市场的趋势分析b)销售终端的变化与特点c)招商代理模式产生的必然因素2、招商模式创新与选择a)代理制的基本概念b)代理商与经销商的区别c)招商模式的演变与发展方向d)药品招商的现状分析3、医药企业招商管理实务a)代理制的基本管理架构b)招商实务流程与控制要素c)代理商的......

大客户销售与客户关系管理主讲：田老师

企业营销工作的好坏，常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要不断升级，销售人员一味要求降价，有什么不用降价的替代策略吗？客户关系管理无疑是企业控制价格和提升附加价值的重要方法。课程对象：企业售后部经理，售后部人员及高层管理人员。培训形式：理论讲授60％、实战演练15％，案例讨论、游戏15％，经验分享、答疑1......

高绩效销售团队的建设和管理主讲：张老师

● 明确清晰的管理基准-目标，掌握达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。● 指导学员以恰当的领导技能，辅导技能与激励技能更有效地影响团队：● 塑造优秀的管理主体-团队，建设和完善合理的团队结构，培养团队成员成长：● 实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施：● 分析团队不同发展阶段和对策；......

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