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需求挖掘和方案销售 杭州：2025年05月09日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2025年05月09日
营销副总、总监、经理课程大纲1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．......
虎口夺单--狼性销售实战训练营 杭州：2025年05月09日
狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。VUCA 时代的企业面临更加充满挑战......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2025年05月09日
区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发，全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。培训对象渠道经理、区域经理课程收益1.对区......
连锁运营团队建设与管理实战班 杭州：2025年05月10日
1、O2O时代，建立有效的后台团队支持系统，为连锁企业扩张奠定基础2、打造超级战斗力运营团队，让运营各部门发挥出最大团队效能3、掌握连锁总部与门店的责权利分配机制，快速提升各店绩效4、掌握连锁企业人力资源管理“选育用留”核心策略5、建立高效的连锁企业团队沟通与解决问题机制6、学会适合自己规模的绩......
销售技能必修课 杭州：2025年05月10日
做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现......
中国店长培训行业最具影响力品牌 杭州：2025年05月15日
企业门店店长、店经理企业门店中高阶主管、储备干部及有志于商场管理人士核心内容：店长像交响乐团的指挥一样要正确指挥各部门、又要调和全体声音，演奏出优美乐曲一般店长是门店中最重要的灵魂，可以带动团队、赋予门店生命力，以团队塑造门店特色使店长能在困难复杂的工作中获得强而有力的充实感，成为站在第一线的活跃者提升掌握客户的能力，......
大客户营销实战策略（吕春兰） 杭州：2025年05月16日
一、大客户销售的思维策略(2hrs)1.专业销售顾问特质破冰讨论:销售员面临哪些挑战?优秀销售顾问应该具备什么特质?2.影响销售业绩的因素1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素2）引导出实用有效的R.A.C销售绩效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以业绩倒计时计算销售人员要达......
销售培训内训课程
经销商的经营管理能力提升 主讲：喻老师
经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相......
客户关系管理（花旗银行） 主讲：徐老师
客户经理主要内容第一部分 商业银行经营与客户关系管理一、商业银行经营的本质1.新经济赢利密码2.商业银行经营的本质3.商业银行客户关系管理二、商业银行客户关系管理的内涵1.以客户为中心2.提供差异化、个性化服务3.优化商业银行市场价值链4.实现客户与自身经营的双赢三、商业银行客户关系管理的三个视角1.客户价值视角2.客......
华为实战大项目与大客户运作 主讲：汪老师
华为实战大项目与大客户运作课程，是依托华为多年在全球市场摸爬滚打的经验，精心打造的一门专业课程。在当前全球经济一体化的大背景下，企业如何有效管理大型项目，以及如何与关键大客户建立稳固的合作关系，成为企业发展的关键因素。本课程的背景，正是基于华为在通信、IT、智能终端等领域成功运作的众多大型项目案例。课程旨在揭秘华为在面......
