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从销售管理到销售教练 杭州：2026年02月28日
销售经理、销售管理等相关人员课程大纲:一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？......
大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日
1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅延长厂家的生存寿命；能够大幅度提升销售金额；使经销商的业绩超倍速发展课程对象渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各......
解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年03月13日
1.突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，提高成交率2.掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策3.应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机4.基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出5.通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的......
打造销售团队狼性执行力 杭州：2026年03月20日
营销总监、经理课程内容一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一......
卓越顾问式销售技巧 杭州：2026年03月24日
专业销售顾问、销售管理者课程大纲一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2026年03月27日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
销售培训内训课程
微信&电话销售技巧 主讲：王老师
1、提高客户开发数量和开发成功率；2、具备微信&电话营销人员的专业形象、专业素质；3、熟练掌握并运用微信&电话销售的关键要点；4、熟练掌握微信&电话营销的６个核心技巧；5、解决日常工作中普遍面临的困惑；6、灵活处理和应对微信&电话中可能出现的各种情况及拒绝意见；7、综合运用以上方法获得更......
《海外客户拜访及客户关系管理》 主讲：张老师
进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：第一天导言 海外渠道客户管理误区不想管/不让管/不会管丢渠道/ 丢市场/丢销售海外渠道管理3个阶段一.海外客户拜访内容/步骤1.海外客户拜访8个内容/目的考察市场——掌握趋势竞争表现——营销策略印......
建筑企业卓越客户关系与客户关系管理 主讲：顾老师
1 挖掘政企客户信息1.1 挖掘政企客户信息的方法1.2 研究客户1.3 工具应用——客户潜力分析1.4 工程业务与客户的关系视图2 挖掘政企客户的需求2.1 政府客户的项目需求分析2.2 项目需求的特性2.3 挖掘政企客户需求的流程2.4 工具应用——多问痛点问题2.5......
