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杭州销售培训公开课

虎口夺单--狼性销售实战训练营 杭州:2022年05月27日

1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作,并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲破冰:狼性团队建设思考: 什么是狼性? 如何将狼性运用在销售工作中?一、销售流程分析及具体工作1.销售流程分析2.具体工......

渠道开发与精准招商 杭州:2022年05月27日

渠道经理、区域经理课程收益1.对渠道客户进行全面的调查分析后找出目标市场2.制定渠道开发计划并快速找到优质的渠道经销商3.规范渠道开发客户拜访步骤并提升沟通谈判技巧4.规避渠道开发过程中可能遇到的客户问题与陷阱5.全面提升业务人员渠道开发“单兵作战”实战能力!课程大纲一、市场地图1.客户调研:类......

解决方案式销售--深度营销策略与行动指南 杭州:2022年05月27日

1.突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,成交几率上升2.学会提前收集和研判客户业务问题,准备预案和构想,做建设性拜访3.掌握SPIN顾问技术,在销售访谈中引导和帮助客户发现问题,讨论对策4.应用3类人需求模型,多维度分析客户的深层需求与关注,界定商机5.基于 3+5 利益法则,精准提供产品、服务和解决......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2022年05月27日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

金融大数据背景下商业银行创新营销策略实战班——解析大数据,把脉商业银行精准营销策略 杭州:2022年05月28日

模块一:金融大数据的由来和应用1.引言:无处不在的金融大数据2.华尔街兴起的数值分析 (Quantitative Analysis)3.大数据概述模块二:银行大数据挖掘与数据分析1.数据挖掘、数据仓库、数据集市、以及商业智能2.数据挖掘标准流程的六个步骤3.银行大数据任务的四大层次分析4.数据挖掘的类型和方法5.银行结......

销售技能必修课 杭州:2022年05月28日

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

连锁运营团队建设与管理实战班 杭州:2022年05月28日

核心内容:““高效运营团队六大系统”构成一个连锁运营团队的生命体,我们称他为“高效运营人”,他的“精气神”来自于六大系统的健康协调,缺一不可。如同人体结构六大器官,具体如下:1、脑袋-文化系统(文化机制);2、上身-组织系统(岗位机制、......

中国店长培训行业最具影响力品牌 杭州:2022年06月09日

企业门店店长、店经理企业门店中高阶主管、储备干部及有志于商场管理人士核心内容:店长像交响乐团的指挥一样要正确指挥各部门、又要调和全体声音,演奏出优美乐曲一般店长是门店中最重要的灵魂,可以带动团队、赋予门店生命力,以团队塑造门店特色使店长能在困难复杂的工作中获得强而有力的充实感,成为站在第一线的活跃者提升掌握客户的能力,......

销售培训内训课程

非销售管理者的销售能力提升 主讲:詹老师

1.了解基于客户价值销售原则2.认识客户拒绝与成交的不同需求状态3.理解不同的客户潜能模式与行为风格4.掌握不同客户情境状态下的销售技巧应用5.提升领导者对外部客户的影响力课程提纲:1、认识情境销售a) 情境讨论:谁在销售?销售什么?销售给谁?何时、何地、何情、何景? 情境思考:什么是销售?销售的关键要素有哪些?b) ......

以结果为导向的客户关系管理 主讲:付老师

理解销售支撑工作的核心学会对客户进行分类管理挖掘客户二次销售机会应对突发状况方法通过服务建立价值体系巧言妙语的营销而非花言巧语课程内容:一、大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户(重要客户的定义)2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、大客户管理的误区6、如何确定我们的目标客户7、......

销售团队管理(尚旭东) 主讲:尚老师

一、 销售管理者的角色认知人的管理是最难的,尤其对针对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的就是做好事情,达成公司的目标。包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。没有完美的个人,但是可以有完美的团队。1. 团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术1) 个人英雄主......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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