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大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开......
解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年03月13日
1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表》：提问题，发现客户难点，引导购买需求3.《客户需求分析表》：找商机，发掘隐性需求，实施深度营销4.《解决方案制定表》：提对策，解决客户问题，呈现方案价值5.《商机计划模板表》：促成交，聚焦关键人物，规划销售进程课程亮点1.突破传统销售思维和......
打造销售团队狼性执行力 杭州：2026年03月20日
营销总监、经理课程内容一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一......
卓越顾问式销售技巧 杭州：2026年03月24日
一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2026年03月27日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日
在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在具体的销售项目中，不得不面临三大难点：难点一：销售的周期长，复杂性大难点二：销售所涉及的客户人数多，决策慢难点三：销售的不可......
全能督导六项技能实战班 杭州：2026年03月28日
总经理、运营总监、区域经理、督导人员、渠道经理、零售经理、经销商老板以及有待培养的店长等课程大纲第一项技能：督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导，就没有真正的连锁”？1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划：制定最佳行动步骤2、组织：制......
销售培训内训课程
商业银行对私客户经理销售实战技能提升 主讲：孙老师
未经过训练的客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将给您传授商业银行对私客户卓越销售实用策略与技巧；通过明确对私客户销售过程中的一系列关键要素，大大提升客户经理的营销效率，并从传统式的销售模式中解脱出来；帮助客户经理寻找丢单......
迎战年金——年金销售全攻略 主讲：韩老师
2023年保险开门红几乎都以年金作为主题，保险业的年金时代已经来临了，但是很多代理人还不能适应新的时代，面临转型困扰：●重疾时代我做的很好，但是我卖不出年金●年金收益低、周期长，不如理财产品？●只能成交小单，总是谈不成大单？●哪些客户是销售的目标呢？●辛辛苦苦给客户分析年金，结果客户转身去公司买了，又给别人做嫁衣了？针......
大客户的思维偏好分析与公关策略 主讲：李老师
医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20%-80%原则告诉我们，80%的业绩是最重要的20%大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。【授课对象】医药销售代表、医药销售经理【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【......
