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杭州销售培训公开课

销售谈判与专业回款技巧 杭州:2021年12月17日

企业收益:1.融合谈判心理学,分析关键客户性格,掌握应对每一种客户的技巧2.学习识别客户的工具并掌握与不同类型客户谈判的话术3.解析回款案例,演练灵活应对的必收技巧,化解客户诸多拖延付款借口4.帮助销售人员增加销售成功几率5.提升学员的专业收款技巧课程特色1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课,让学员快速掌......

珠联璧合——客户忠诚计划与行动指南 杭州:2021年12月17日

基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位,制定营销策略,提供服务资源发挥客户联络的五项职能–客户关怀,信息传递,交易推动,服务提供和情报收集分析客户组织架构与购买角色,制定个别化的关系策略,从而建立长期的互利共赢关系及时应对客户投诉和流失,减少负面影响,进而发现持续改进服务和产品创新的机会课程对象营......

客户拓展策略与专业销售技巧 杭州:2021年12月18日

一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度:个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法:推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

《顾问式销售技巧》 杭州:2021年12月18日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

咨询顾问式业绩提升训练营 杭州:2021年12月18日

每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。销售终极成交八步秘籍是真正站在专业角度和客户需求角度,通过了解客户问题和痛苦,找到客户关注点,提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动,情感驱动与利益驱动,使客户对产品和服务做出愉快的合作选择......

销售精英激励策略 杭州:2021年12月18日

学会与时俱进,用最前沿的观念武装自己,提升管理者影响力学习管理本质,学会建构团队系统,提升团队竞争力与凝聚力学习激励技巧,掌握人性心理变化规律,激发团队的士气斗志学习执行法则,学会团队管控技术,打造团队执行力与战斗力适用对象营销副总、总监、经理课程大纲引言:领导靠什么影响下属?一、销售管理者如何识别下属需求1.以求真之......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2021年12月24日

导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正式角色与非正式角色第二章:激发......

情感销售—打动客户内心的实战技巧 杭州:2021年12月24日

第一部分:何谓“情感营销”?1.情感营销在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。2.情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,引导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的......

销售培训内训课程

导购现场销售的天龙八步法 主讲:谭老师

所有的导购员,都承担着卖产品的基本职责,那么,导购员如何提升销售技巧并提高销售收入呢?本课程共分为8个部分,简称为导购销售技巧的“天龙八部”,从上篇读懂客户的心到下篇如何实现绝对成交,共包括:未雨绸缪、待机迎客、接近顾客、挖掘需求、产品推荐、绝对成交和异议处理。课程结合案例以及学员之间的互动练习......

顶尖销售六步曲 主讲:李老师

第一章:销售准备案例:轻松的绝对成交销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快动力准备:势:能量信念——解决怕的问题道:心灵态度——解决懒的问题能力准备:法:专业知识——解决不懂的问题术:专业技巧——解决不会的问题外力准备:......

《销售及服务力提升特训营》 主讲:练老师

导购员以及店铺销售相关从业人员、零售终端店长【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组讨论+现场演练+多媒体教学+游戏互动+提问互动【培训大纲】第一部分:导购员的素质与素养第一章、导购员应扮演好五大角色一、形象代言人(做好形象代言人的三个关键)二、推销员(导购员不忙时要做的五件事)三、咨询顾问(五个了解一个掌握)四、教练(四......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...