杭州销售策略培训

杭州销售策略培训公开课

大客户销售策略实战 杭州：2024年05月31日

Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判......

业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2024年05月31日

1.制造型企业的销售团队2.直销大客户销售模式的销售团队3.项目型营销模式的销售团队强烈建议：为保证学习落地效果，请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与课程工具包1.《业绩增长措施工具表格》2.《客户开发模式工具表格》3.《SPIN场景运用工具表格》4.《五种身份应对措施工具表格》5.《产品卖点FABED......

顾问式销售策略 上海：2024年04月29日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

全脑销售策略 上海：2024年05月07日

1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势：1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......

TTT进阶-课程设计与开发 上海：2024年05月09日

第一天上午开场问候学员讲师介绍课程介绍课堂规则：考核、积分、排行榜拷贝资料一、明标准--建立开发标准01 反面案例研讨反面案例观看小组讨论问题总结【视频案例】如何运用“房树人”投射测试02 正面案例研讨正面案例观看小组讨论优点总结：【视频案例】遇到讨价还价的顾客怎么办03 教学大纲案例研讨案例研......

以质量为核心的预防性全流程品管系统构建 北京：2024年07月02日

◆掌握全面精细化管理方法与赢利现场的十个关键要素，突破现场管理瓶颈◆系统掌握现场 4M1E 管理技巧与 QCDMS 管理技能，全面进行现场管理革新◆通过现场标准化管理，运用定额分析与抽样评估，定位现场管理“水蜘蛛”◆通过多个真实案例和具体方法的讲解,让学员掌握提高抽象的质量意识的技能◆了解现场少......