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大客户销售策略与管理实战训练 上海:2018年05月10日

【第一天上午】一、策略性销售复杂销售中,唯一不变的就是变化,策略销售就是在变化的情况下依据一套逻辑分析出销售策略:1、复杂销售中的各种变化因素2、复杂销售中客户的群体决策3、销售策略与销售战术间关系4、双赢:策略销售的基本原则5、定位:制定销售策略的起点【第一天下午】二、销售看板销售看板就像一张项目全局的照片,它让销售......

大客户销售策略培训班 上海:2018年05月22日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2018年05月25日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章:课程导入1.为什么要通过策略销售制定销售策略2.复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3.策略销售的制定步骤4.策略销售的作用第二章:辨识要素1、第一节:认识策略要素>单一销售目标:SSO>采购角色:EB、UB、TB、COACH>反应模式 :G......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2018年05月31日

内容方面:客户化和专业化;层次科学,结构清楚;信息量丰富;逻辑性强。形式方面:讲解、讨论、测试、小组作业、案例分析、录像分析、角色扮演。适合人群:用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲:1......

企业涉税风险自查自纠 上海:2018年04月30日

模块一、企业设立的合理性测试和分析一、企业设立的环境利用分析二、企业设立的税收政策分析三、项目税收优惠利用情况测试和分析四、企业性质确认的税收弹性分析五、企业设立环节具体涉税情况分析1、增值税纳税人认定及审核方法和技巧2、一般纳税人认定的审核方法和技巧3、企业所得税纳税人的确定4、企业所得税纳税人范围的确定5、对外投资......

销售精英2天疯狂训练 上海:2018年05月19日

1.分组讨论,训练为主,互动式教学;2次现场考试;2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;3.将销售管理融入培训现场:3.1 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;3.2 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;3.3 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...