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大客户销售策略培训班 上海:2018年10月27日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2018年10月31日

1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2.商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗?有能力参与吗?有机会胜出吗?值得我们去赢吗?竞争策略–正面交锋,侧翼攻击,各个击破......

《政府与集团客户实战销售策略》 上海:2018年11月02日

工业品企业总经理、营销副总、大区经理等从事高端销售与公关5年以上的高级销售经理课程收益:1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合,提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力2、建立关系营销理念,提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治权力的方法,聚焦关键人4、......

顾问式销售策略 上海:2018年11月15日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

TTT—企业培训师实战快速提升训练 深圳:2018年11月16日

第一天:破冰式 相见欢 英雄会录制一分钟自我介绍,看看毛胚怎么样。一、从路人甲蜕变成培训师 ——认识培训与培训师首先,搞清两个问题——老板为什么愿意花钱搞培训?——为什么有人说内部培训没用?小心,别掉进企业培训的5个误区讲师可不是好当的&mdash......

采购谈判的科学与艺术 上海:2018年10月19日

第一部分:谈判的基本原则基本原则的建议 成功的经验第二部分:谈判风格供应商心态分析 如何选择谈判风格第三部分:影响谈判的主要因素替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型第四部分:谈判的心理学供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...