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大客户销售策略实战 杭州:2025年09月26日
营销副总、总监、经理 , 适用于B2B(企业对企业)业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成......
销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2025年07月10日
1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代表的人格建设和素质要求·大客户销售代表必须具备的能力2、大客户信息收集及需求分析·大客户所在行业的动力因素和战略目标·大客户目前的......
大客户销售策略培训班 上海:2025年07月31日
第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......
大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2025年08月08日
解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出识别项目......
如何做好仓库管理 上海:2025年07月12日
1、帮助仓管人员掌握物料管理的技巧,提高库存周转率,减少库存积压;2、帮助仓管人员科学地进行库存控制,减少呆滞料和库存积压,减少资金凝固培训对象:生产副总、厂长、财务部经理、生产部经理、仓管主管、车间主任、班组长、仓管员课程大纲:一、 仓储管理【事例分析】:物料仓储管理在供应链中的位置1、 如何使仓储作业更有效率?2、......
进出口商品归类技巧及争议解决 上海:2025年07月30日
内容的实用性:讲授和分享商品归类海关管理和技术操作技巧,对企业的关务工作提供切实的指导和帮助;讲解的实战性:以企业关务实际发生的重要案例来解析课程内容,以成功的经验解决学员实际工作中的难题;知识的系统性:把握企业商品归类工作难点,让学员在全程案例教学中,充分理解和掌握海关商品归类的正确操作。课程目标:本课程可以让培训者......