杭州销售策略培训

杭州销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理实战训练 上海：2018年05月10日

【第一天上午】一、策略性销售复杂销售中，唯一不变的就是变化，策略销售就是在变化的情况下依据一套逻辑分析出销售策略：1、复杂销售中的各种变化因素2、复杂销售中客户的群体决策3、销售策略与销售战术间关系4、双赢：策略销售的基本原则5、定位：制定销售策略的起点【第一天下午】二、销售看板销售看板就像一张项目全局的照片，它让销售......

大客户销售策略培训班 上海：2018年05月22日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

价值型销售：大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海：2018年05月25日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章：课程导入1.为什么要通过策略销售制定销售策略2.复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3.策略销售的制定步骤4.策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素>单一销售目标：SSO>采购角色：EB、UB、TB、COACH>反应模式 ：G......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2018年05月31日

内容方面：客户化和专业化；层次科学，结构清楚；信息量丰富；逻辑性强。形式方面：讲解、讨论、测试、小组作业、案例分析、录像分析、角色扮演。适合人群：用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲：1......

企业涉税风险自查自纠 上海：2018年04月30日

模块一、企业设立的合理性测试和分析一、企业设立的环境利用分析二、企业设立的税收政策分析三、项目税收优惠利用情况测试和分析四、企业性质确认的税收弹性分析五、企业设立环节具体涉税情况分析1、增值税纳税人认定及审核方法和技巧2、一般纳税人认定的审核方法和技巧3、企业所得税纳税人的确定4、企业所得税纳税人范围的确定5、对外投资......

销售精英2天疯狂训练 上海：2018年05月19日

1.分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试;2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；3.将销售管理融入培训现场：3.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；3.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；3.3 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不......