杭州销售策略培训

杭州销售策略培训公开课

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日

认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任务和方法教学内容3：销售规划的四大系统【案例工作坊：方启明的销售困局】行动指南一：接触并覆盖所有的采购影响者教学目标四：......

业绩倍增引擎：影响式销售策略与高效赢单沙盘 上海：2026年01月28日

模块一：营销、销售及服务1. 营销Marketing和销售Selling的区别和应用；2. 销售的战略、战术和价值创造3. 针对需要Want和想要Need的不同销售策略；4. 服务的价值创造和以服务促销售；5. 标准营销、销售、服务模型；模块二：销售的六层抗拒1. 客户的接受度模型和销售的六层抗拒；2. 突破客户六层抗......

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2026年02月04日

是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的实践操作,经过系统而又实战的分析得出的系统方法论是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写跟踪研究了27个行业销售精英，整理了400个成功销售案例近6年来时间先后被数十企业采用过，......

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

应收账款管理及信用风险控制与催收技巧 深圳：2026年04月11日

财务总监、经理、会计课程大纲：一、应收账款管理1.应收账款概述1)什么是应收账款2)应收账款产生的原因2.应收账款持有成本1)短缺成本2)机会成本3)管理成本4)坏账损失3.应收账款对企业经营的影响4.应收账款管理目标5.应收账款管理原则6.应收账款管理模式1)应收账款管理的三大误区2)信用管理模式7.信用政策1)信用......

数字化转型思维：企业持续有效增长的强大引擎 广州：2026年03月13日

总经理、副总、企业中高管理层。课程大纲第一讲：法理篇：数字化转型：开启企业新的革命一、数字化时代已经到来数据：2020年中国产业数字化市场达1.78万亿元数据：2020 年交通运输行业发展二、解剖企业的数字化转型1.企业实现数字化的动能2.企业实现数字化的价值三、企业数字化顶层设计1.企业数字化的愿景2. 企业数字化关......