杭州销售策略培训

杭州销售策略培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年06月23日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2025年07月10日

用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲：1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代......

大客户销售策略培训班 上海：2025年07月31日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

一线主管问题分析与解决 上海：2025年08月14日

生产主管、车间主任、新任管理者、一线主管及经营、管理、生产和专业技术问题的制造业人员等；课程收益：正本清源，掌握描述问题与汇报问题的管理技巧寻根究底，掌握探究本源的原因分析思维技巧突破创新，掌握突破创新的思维技巧，打破经验主义和思维惯性科学决策，掌握集思广益，群策群力的方案选择思维技巧卓越思维，掌握高效的思维逻辑和套路......

供应商选择、管理与培育 深圳：2025年06月19日

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力。课程收益：本课程通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今......