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大客户销售策略培训班 上海:2017年06月08日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年06月16日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

全脑销售策略 上海:2017年08月15日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程5.运用RSVP体验......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2017年08月19日

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户2.大客户的4大关键特征3.大客户的生命周期4.大客户销售的特殊性5.大客户销售链6.大客户顾问式销售应具备的咨询能力7.谁是大客户?8.大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1.人的行为处事风格类型2.人......

房地产住宅精装修全程精细化管理 北京:2017年07月29日

房地产企业总经理,设计副总、工程副总、成本副总、精装项目总,装修设计师、精装合约预算工程师,精装修工程管理工程师等。课程大纲:一、全装修住宅的发展趋势与现状1.简要阐述精装修住宅的发展现状.发展趋势.存在的问题;2.精装修住宅的运作模式分析;3.万科地产的“全面家居解决方案”;4.在全装修住宅的......

专业采购谈判与议价技巧实战训练 深圳:2017年07月28日

第一讲:采购谈判基础谈判专家的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商行为决策与博弈谈判的不确定性因素-总结与利益谈判前的“3+3”问题谈判演练:底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础:扩大馅饼第二讲:如何构筑自己的谈判能力与优势哈佛谈判三要素:时间VS情报VS权利分配性谈判如何建立自己的谈......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...