杭州销售策略培训

杭州销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海：2018年10月27日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2018年10月31日

1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2．商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗？有能力参与吗？有机会胜出吗？值得我们去赢吗？竞争策略–正面交锋，侧翼攻击，各个击破......

《政府与集团客户实战销售策略》 上海：2018年11月02日

工业品企业总经理、营销副总、大区经理等从事高端销售与公关5年以上的高级销售经理课程收益:1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治权力的方法，聚焦关键人4、......

顾问式销售策略 上海：2018年11月15日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

TTT—企业培训师实战快速提升训练 深圳：2018年11月16日

第一天：破冰式 相见欢 英雄会录制一分钟自我介绍，看看毛胚怎么样。一、从路人甲蜕变成培训师 ——认识培训与培训师首先，搞清两个问题——老板为什么愿意花钱搞培训？——为什么有人说内部培训没用？小心，别掉进企业培训的5个误区讲师可不是好当的&mdash......

采购谈判的科学与艺术 上海：2018年10月19日

第一部分：谈判的基本原则基本原则的建议 成功的经验第二部分：谈判风格供应商心态分析 如何选择谈判风格第三部分：影响谈判的主要因素替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型第四部分：谈判的心理学供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机......