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以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日

引言——大客户销售普遍问题讨论第一篇华为大客户销售体系1、成功案例剖析:从5000万到3.5亿的蜕变2、为什么是华为——华为销售模式的演变过程和对标3、华为的销售体系四大特征剖析4、认识你的客户——采购模式、采购决策、成交本质【章节教学目标】大客户......

向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日

1、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;2、为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目......

向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日

一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目标客户的特征 (2)华为如何选择目标客户(3)做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分(1)按行业划分、按规模划分(2)不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式(1)......

销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日

第一部分:专业基础篇一、案例分析:水果店里的故事二、销售的定义三、了解和熟悉你的客户四、优秀销售人员应具备的基本能力五、优秀销售人员的十大主动工作方式第二部分:销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似一、相识阶段1、客户关系发展的三种境界2、了解中国人做生意的特点3、东西方人的比较4、建立信任的十大方法5、典型的进展有......

Incoterms®2020国际贸易实务操作技巧与风险防范 上海:2024年04月25日

中国企业从国外采购的金额每年都在递增,众多跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购,采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易,物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识,进出口操作,物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外,国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的,如何操作国......

不加班的秘密:Excel人人可用的商业智能 上海:2024年06月14日

精通工作中常见场景下,Excel的实用技巧,缩短工作时间,提升工作效率;掌握专业,快速的数据分析技巧,不仅仅有基础数据,还能在此基础上汇总合并,分析出需要的内容;掌握几个Excel2016特有的新功能了解商业智能技术,为高级分析做好准备培训对象:企业中高层人员、基础数据统计人员、数据分析人员、财务人员课程大纲:第一讲:......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...