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杭州销售系统培训公开课

客户关系管理与渠道管理-程广见老师 杭州:2018年06月22日

渠道副总、总监、经理课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧“1+2+1”法:扫清障碍,将优秀客户一网打尽“......

销售政策制定与激励 杭州:2018年06月23日

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务;所谓轻松,就......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 杭州:2018年06月23日

模块一:销售政策的制定1. 营销队伍管理的常见问题2. 设计和分解销售指标3. 市场区域划分与内部组织设计4. 经销商政策设计5. 销售人员的薪酬设计模块二:销售团队的有效激励1. 销售团队的有效激励2. 销售团队的保健激励3. 销售团队的特殊激励——威胁激励4. 销售团队的激励菜单......

顾问式销售与双赢谈判 杭州:2018年06月30日

销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等课程收益:顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整......

住宅精装修设计创新与工程管理实战培训 北京:2018年07月01日

房地产企业总经理、设计副总、工程副总、成本副总、精装项目总、装修设计师、精装合约预算工程师、精装修工程管理工程师等。课程背景:精装房目前正在成为一种趋势,但同时也是一个难点。尽管它看起来是一个节点工作,但实际上却是一个系统工程,营销、设计、工程、选材、工艺和成本全部需要统筹。如何通过领先的精装设计创新提高项目的价值,住......

向周易学领导智慧——领会文化精髓,结合实践应用,提升自我境界 北京:2018年07月07日

1.快速领会《周易》文化的实质内涵与真谛,丰富文化知识和个人的内涵,提升领导人的人生境界2.理解中华文化的精髓思想,学会洞察事物背后的客观规律和内在联系,提升对事物的分析、判断、解决的能力3.从精神与文化层面找到企业经营、管理和领导力提升的原动力,明确企业和人生的发展方向和追求的目标4.对照《周易》的思想,理解企业经营......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...