杭州渠道开发培训

杭州渠道开发培训公开课

渠道开发与精准招商 杭州：2024年05月17日

渠道经理、区域经理课程收益1.对渠道客户进行全面的调查分析后找出目标市场2.制定渠道开发计划并快速找到优质的渠道经销商3.规范渠道开发客户拜访步骤并提升沟通谈判技巧4.规避渠道开发过程中可能遇到的客户问题与陷阱5.全面提升业务人员渠道开发“单兵作战”实战能力!课程大纲一、市场地图1.客户调研：类......

渠道开发与渠道管理 上海：2024年04月24日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2024年05月11日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2024年05月31日

认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。课程对象：销售部经理、市场部经理......

影响力密码®打开协作中的锁 北京：2024年04月25日

一、个人收益1.项目细节把控力2.项目执行中抓重点功难点的能力3.提升工作效率4.人际交往能力5.拓宽职业前景二、组织收益1.让跨部门协作更顺畅2.加快重要项目执行效率3.提升部门间配合度4.帮助组织变革落地生效5.提升公司整体效率课程大纲一、概述1.影响力不足的工作困扰2.影响力的重要性3.十项高影响力行为测试4.P......

决策者的财务课程实战 广州：2024年05月17日

本课程从企业财务管理实际出发，围绕企业高层经营管理者通常面临的财务管理决策问题，采取“三表入手，由表及里”的教学路径，运用财务分析工具，对企业财务状况进行正确评价和有效跟踪，早期识别企业风险，建立财务预警机制，从财务视角解读经济业务活动，指导和改善日常工作中遇到的问题，为学员构建一个有序而系统、......