杭州渠道开发培训

杭州渠道开发培训公开课

渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2026年02月06日

企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二......

《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日

第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和广度*不同渠道模式的优势和劣势*影响渠道规划的六个因素*评价渠道方案的三个原则*规划的工具和具体方法*案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的......

渠道开发与渠道管理 广州：2026年01月23日

企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年02月12日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

职业化塑造与职业竞争力提升 广州：2026年01月23日

第一讲：职业化的认知——定位决定人生，方向比速度更重要一、什么是职业化1．职业化为何重要2．职业化现状与组成3．职业化如何提升职业竞争力二、职业化的关键是定位——寻找职场阻力最小道1．职业化定位的目标2．职业化定位的起点3．职业化定位的道路三、职业化定位的关键1．职业经理......

大数据战略解码——可度量的执行力落地 上海：2026年01月22日

总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人课程目的* 厘清和明确组织的使命及发展目标* 探讨和明确组织的经营重点和策略* 明确公司年度目标并在参与人员的管理层对公司目标达成共识* 构建企业的绩效目标体系及明确实现企业工作目标的达成路径* 通过指标化的语言将公司年度目标变成行动计......