杭州顾问式销售技巧培训 - 名课堂

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杭州顾问式销售技巧培训公开课

《顾问式销售技巧》 杭州:2017年10月14日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2017年08月25日

本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块:销售前的准备第三模块:销售中的接触第四模块:了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度:P0-P......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年08月11日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年08月14日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

大客户顾问式销售与谈判技巧 上海:2017年09月07日

一、顾问式销售与推销1.与顾客的关系不一样2.销售过程不一样3.对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1.知识2.技巧3.态度三、良好的第一印象1.仪容仪表2.肢体语言3.待客礼仪四、客户性格判断及应对1.支配型2.影响型3.稳定型4.遵从型五、探寻顾客需求1.探寻顾客需求的重要性2.探寻顾客需求的方法提问的重要......

课程设计与课程开发实战训练 深圳:2017年09月01日

此课程结束后,学员将能够:识别培训问题与管理问题;运用逻辑树工具,分析培训需求;设计课程培训目标;描述目标排序的原则;设计培训目标的结构;开发课程内容,包括案例,活动等;制作培训课程教学文件;课程大纲:第一单元、培训需求分析1.ISD模型2.信息收集方法3.专家访谈法第二单元、课程目标设计1.课程目标的三种类型2.学习......

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