杭州顾问式销售技巧培训

杭州顾问式销售技巧培训公开课

《顾问式销售技巧》 杭州：2017年10月14日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

顾问式销售技巧—丁军老师 宁波：2017年11月18日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

顾问式销售技巧-高兆俊老师 上海：2017年10月14日

一、顾问式销售与推销1．与顾客的关系不一样2．销售过程不一样3．对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1．知识2．技巧3．态度三、良好的第一印象1．仪容仪表2．肢体语言3．待客礼仪四、客户性格判断及应对1．支配型2．影响型3．稳定型4．遵从型五、探寻顾客需求1．探寻顾客需求的重要性2．探寻顾客需求的方法提问的重要......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2017年10月20日

一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

预算管理难点与瓶颈突破 上海：2017年10月31日

企业中高层管理者参与财务管理、预算工作的财务人员财务分析人员、成本管理人员业务部门管理人员......

ISO9001:2008新版标准内审员培训 上海：2017年11月10日

将要进行第三方认证审核的企业的各部门负责人、企业内部的质量管理人员、与质量管理有关的其他人员培训大纲：1、新版标准产生的背景和修订的原则2、新版ISO9001:2008标准概论及讲解（包括与旧版ISO 9001标准的对比）3、ISO9001八项质量管理原则，PDCA循环和过程方法等4、IAF对新版ISO 9001转换的......