杭州顾问式销售技巧培训

杭州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州：2018年06月07日

当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？你不断的向客户介绍产品的优势，但客户却对此视而不见；客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给......

顾问式销售技巧培训课程 苏州：2018年04月30日

※掌握顾问式销售的精髓和技巧※学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程内容：一、课程导入1．你为什么会说是？二、顾问式销售的基础1．顾问式销售中客户为什么购买2．成功实现顾问式销售的最基本前提3．顾问式销售中的角色转变......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2018年05月10日

1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户，把有限的资源投入到关......

BTB顾问式销售技巧 上海：2018年05月17日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

成功的产品管理及产品经理 北京：2018年07月13日

总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、研发总监、研发经理、项目经理、企管人员等课程大纲：1.产品管理的基本概念和框架1.1.产品管理的基本概念1.2.案例分析：XX公司如何突破产品发展的瓶颈？1.3.业界公司在产品管理方面存在的主要问题1.4.产品管理的体系框架，阶段划分和主要活动1.5.产品管理的核心思想1.6.产......

设备及备品备件采购与管理——非生产性采购实战 上海：2018年06月22日

了解设备采购的流程/及招投标相关知识学习设备采购成本核算方法设备采购合同的签署与管理重点MRO和直接物料的采购有哪些方面区别如何制定和实施MRO的采购战略MRO供应商的业绩应如何管理如何制定MRO的采购计划并掌握交期如何建立并管理MRO的库存MRO的成本计算和TCO考量课程大纲：一、非生产性物料（MRO）采购的基本知识......