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项目销售流程及关键技能 北京:2017年10月27日

从事项目销售的总经理、总监、经理、销售人员有志于项目销售的、有一定销售经验的人员【培训收益】1、掌握65套实战技能:话术、动作和方法2、学会5套销售管理工具和表格:项目采购分析工具、CPPM、C139等3、分享33个经典案例4、参与6场销售和客户角色“对手戏”演练5、通过专业考试,巩固所学技能,......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2017年10月20日

导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正式角色与非正式角色第二章:激发......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 杭州:2017年10月20日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效......

从线上到线下-店铺O2O解决方案 杭州:2017年11月01日

彻底搞清楚O2O的模式和本质;清楚明白各类店铺的O2O经营思路;能结合供应商的体系,构建自己的O2O运营标准;团队清晰的打造属于自己的O2O执行流程;掌握常用的O2O运营手法,找出属于自己的O2O执行策略;学会制定O2O执行进度计划,明确时间、节点、工具和分工。课程对象总经理、营销总监、经理课程大纲一、深入了解O2O到......

SPC统计过程控制实战训练营 上海:2017年10月23日

各企业从事质量、生产和工程工作的中高层技术及管理人员。课程大纲:第一部部份:识别关键控制因子(VOC\CTP\CTQ)1、顾客需求(VOC)的识别和转换。2、过程关键(CTP)与输入、输出。3、量化关键质量指标(CTQ)。4、识别你的业务VOC\CTP\CTQ第二部份:统计基础1、误差及其类别。2、计量值和计数值。3、......

战略采购与双赢谈判技巧 上海:2017年11月03日

第一篇 战略采购CPO的重中之重第一章:战略采购概述何谓战略采购战略采购的构成战略采购的重要原 战略采购实施的几种方式战略采购影响因素分析第二章:商品规划与商品策略(从原材料维度营建协同效应)商品分析(VA/VE)及市场分析如何建立商品战略如何有效推进标准化如何确定和建立商品优选库如何在零部件标准化基础上建立和推进产品......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...