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销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州:2022年04月22日

DAY1上午:第一部分:标杆企业销售管理体系详解概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因案例:从0到1某大客户突破分享华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2022年03月11日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2022年03月04日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战:1.市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;2.错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;3.获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;5.无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2022年03月18日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

现场作业标准化与合理化改善 北京:2022年03月31日

夯实一线员工作业的管理基础,为工厂的品质、效率、安全保驾护航学习如何精准、快速的做好现场教导,保证员工对标准作业的掌握学习如何制定技能矩阵和训练计划表,系统推进现场教导工作学习在员工不同阶段,如何及时纠正员工错误,避免现场问题频发学习如何发现改善点,推动标准作业的合理化掌握作业平衡的方法,减少因作业改善而导......

IATF16949的TPM标准解读 上海:2022年03月04日

生产管理人员、设备管理人员、设备维修人员、课程大纲一 IATF16949TPM基础知识1.1TS的发展历程1.2 TS与IATF TPM的区别1.3 TPM8根柱子与IATF TPM的关系二 标准讲解(8.5.1.5全面生产维护)(一)重要度2.1运用丰田系的6项目识别出重要度,对其进行优先级别的管理;标准条款:对按照......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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