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杭州销售流程培训公开课

Solution Selling®--销售流程和方法(mini班) 上海:2017年07月27日

9:30-10:45一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、定义解决方案销售中的主要销售技巧、术语和基本原则4、讨论销售遇到的挑战二、拜访前计划和研究二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、描述客户中的关键人员在销售机会中的角色和特点3、使用销售工具完成拜访前计划活动11......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 杭州:2017年06月23日

1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州:2017年06月24日

两年以上销售经验的客户经理,负责客户开发与销售工作的销售人员,负责管理销售团队的销售经理。课程大纲:一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售?2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值,价值是什么?3、顾问式销售人员如何自我定位?4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质?二、顾问式销售的销售流程及制定会谈......

销售队伍的日常管理与控制 杭州:2017年06月30日

第一部分:日常销售队伍管理中的常见问题1.案例分析:打开“销售黑匣”;2.调查结论:销售队伍管理中的普遍问题及原因;3.销售队伍日常管控的对象和要点第二部分:日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1.为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理;2.......

成功的研发项目管理 深圳:2017年08月22日

在产品开发过程中,企业或者项目经理/管理人员通常面临以下问题,希望通过本课程的学习,为项目管理人员提供具体的解决思路和应对措施。在产品/项目开发过程中,时间紧、压力大是企业普遍面临的一个问题。项目经理/项目负责人/产品负责人/主管开发工程师/项目担当者,无论您的头衔或称谓如何,这个问题都是您常常遇到的困境之一。加班成为......

经济增加值(EVA)培训课程 上海:2017年08月06日

了解EVA的作用及其解决的问题;了解EVA和其它工具(BSC,KPI)的区别和联系;了解EVA激励手段, 促进管理者思考着眼点的变革;了解价值评估与EVA的关联分析;了解EVA关键驱动因素的识别与分析;掌握EVA的基本计算方法。课程大纲EVA管理体系的介绍以经济增加值为核心的价值管理体系概述业绩考核管理体系激励制度理念......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...