杭州大客户开发培训

杭州大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月30日

您有没有遇到过如下问题和困惑：明明要成交了，客户突然叫停了使尽浑身解数，项目纹丝不动已经到嘴里的肉了，却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办？项目无进展，接下来做什么，实在无能为力了！领导不支持，......

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州：2026年08月21日

● 明确海外业务拓展不是搞定一个人，一件事，而是织张网● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧● 找出客户费非买不可的理由● 公司卖点提炼，利益销售法练习运用掌握● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键● 学会引导驾驭海外客户需求，从市场拓展高手到客户营销顾......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2026年07月21日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年06月22日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

TQM全面质量管理与品质零缺陷 深圳：2026年06月26日

1、通过计算质量事故的损失,让学员意识到提高质量意识的必要性2、通过多个真实案例和具体方法的讲解,让学员掌握提高抽象的质量意识的技能3、全方位剖析TQM，掌握TQM管理的核心思想与本质4、明确各部门的质量控制点,使全员参与质量管理有的放矢5、结合实际,重点对生产和品质部门质量管理中存在问题进行剖析和对策6、揭露企业在质......

采购必备的合同管理与合同风险防范 上海：2026年09月04日

一．合同形式与主要条款1.合同的性质与作用2.合同的3种有效形式a)口头约定是否有效？b)合同与订单的条款区别c)何时签合同，何时发定单3.采购供应中常见的合同分类4.有效合同的必备要素d)5个必须e)国内合同的必备条款f)国际合同的必备条款5.合同中买卖双方的主要义务6.合同中的明示与默示条款g)什么是默示条款，有法......