杭州大客户开发培训

杭州大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 杭州：2024年05月09日

从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......

大客户开发与维护 杭州：2024年06月28日

营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2024年07月16日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 上海：2024年05月11日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......

采购成本降低与双赢谈判实战训练营 深圳：2024年05月17日

中国企业正面临供需双变、价格暴涨暴跌、疫情、国际贸易摩擦、消费下滑等多重压力。采购是企业最大的支出，省下的都是净利润。但年复一年的降本活动让我们企业进入了一个互怪圈：销售说：我们的成本太高没法和竞争对手PK，质量说：我们选的供应商质量太差总出问题，财务说：我们的账期还不够，要继续考核账期延长！采购说：年年降，原材料涨，......

干部共识班：锻造商业成功的干部队伍机制建设 深圳：2024年05月10日

第一部分：战略思考：干部人才通过对齐组织能力来连接战略案例1：标杆企业从CT、ICT、DT数字化转型，五大关键组织能力对变革型领导力发展的要求案例2：战略进化带来组织能力挑战，弥补路径之一是组织进化，形成组织与人才战略，识别关键岗位并制定获取策略案例3：市场与销售能力，创新能力对XX关键岗位的识别企业发展阶段进化到来经......