杭州促销策划培训

杭州促销策划培训公开课

催款策略与应收账款管理技能提升特训 杭州：2025年11月14日

销售精英、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等课程大纲一、应收账款产生的原因及分析1.欠款的类型及原因分析经营性欠款、竞争性欠款、恶意欠款、理由性欠款2.逾期应收账款的损失1)利息成本分析2)坏账成本分析3)管理成本分析4)机会成本分析3.企业产生应收账款的“七大原因”4.欠款的&l......

策略性经销商开发与管理实战训练 杭州：2025年11月14日

一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具：《经销商潜力评估表》2.分析经销商行为风格支配型客户特点......

如何建立分销网络 杭州：2025年11月15日

渠道副总、总监、经理课程收益:了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点......

打造虎狼之师：销售团队建设与管理 杭州：2025年11月21日

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才......

战略驱动的流程与组织变革 上海：2025年11月21日

高层管理人员、中层管理人员、流程变革项目组成员课程大纲：一、为什么要打造流程型组织1、什么是流程型组织2、流程型组织带来什么变化责任下移与前移——用流程解放管理者从管控到服务——用流程创造价值从本位到全局——用干部轮岗机制实现人才辈出不仅要做大，关......

利润导向的费用管控实务 上海：2025年11月26日

利润导向的费用管控实务随着经济全球化，各行业的竞争日益激烈，大部分企业已经进入微利时期。要想达到利润最大化，那么在不断挖掘市场增加收入的同时，更要注意对费用的管控。目前，我国许多企业在费用的核算、控制方面做的不到位，在制定费用的相关标准时存在不合理的因素，使得费用居高不下，严重影响了企业经济效益的提高。财务人员如何从利......