杭州促销策划培训

杭州促销策划培训公开课

向华为学：卓越的大客户销售战法 杭州：2026年09月11日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

销售如何处理客户拒绝 杭州：2026年09月11日

一线销售人员课程大纲：前言：挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧，更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝（期望值管理）3.销售过程顾客的异议会涉及哪些方面（产品、价格、服务、竞争、品牌、人员...）4.工具：异议应对的话术提炼二、大多数拒绝的原因1：顾客的不信任1.没有信任，一切沟通都只在皮毛2.研......

销售队伍的日常管理与控制 杭州：2026年09月11日

第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题1．案例分析：打开“销售黑匣”；2．调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；3．销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1．为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；2．......

销售人员专业销售技巧（PSS） 杭州：2026年09月11日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......

质量成本分析与控制方法实战高级研修班 上海：2026年09月12日

通过情景式教学及案例实战性演练，让学员理解质量成本核算体法，并熟知成本的五大计算方法，及成本核算的基本流程及关键要点。运用质量成本改进模型与工具，能够协助中小企业的职业经理人快速削减质量成本。并建立质量成本改善前后对比的数据表盘，监控成本变化的趋势图。质量成本精细化管理系统，协助企业建立质量成本的各项标准化流程、系统。......

应急预案编制与实战 上海：2026年09月01日

适用于应急管理人员、企业负责人和安全生产管理人员、安全生产应急救援队伍以及其他相关人员的应急管理培训。课程大纲：第一部分： 概述一、应急管理（Emergency Management）1.应急管理的定义与范围：-什么是应急管理： 狭义与广义-国家应急管理部的涵盖范围-安全生产管理的定位以及对事故管理最新的认识；2.应急......