杭州大客户营销培训

杭州大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州：2025年10月17日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......

基于华为实践的大客户营销 上海：2025年09月27日

1.学习华为客户关系管理流程方法论，如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户。2.客户关系管理作为支撑流程，如何通过管理大客户策略、管理客户活动规划，管理接触与沟通，提升客户满意度，有效支撑市场目标的达成，怎样进行过程管理与监控。3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地......

大客户营销能力提升 上海：2025年10月09日

第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化4. 明确客户关系发展的价值与重要性二、关系营销案例探讨1. 什么是关系营销案例分析：竞争对手与我和客户的关系图谱2.正确解读客户关系第二讲：理......

大客户营销与顾问式销售技术 上海：2025年10月14日

第一单元：销售心理学基础1.销售人员的千年困惑及破解之道客户为什么对我们的公司和产品带着有色的眼镜？客户为什么一味的压我们的价格？为什么客户还不行动？客户为什么习惯性的否定或怀疑我们？2.面对面销售沟通时的最佳状态——嬉笑怒骂3.营销高手五项修炼——尊、真、勇、摆、韧4.......

激励领导力—营造高绩效组织氛围的领导艺术 广州：2025年11月21日

激励是一个永恒的职场话题，管理者该如何激励自己的团队并凝聚人心？这是当下最为尖锐的管理挑战。在实际工作中，为激励员工，管理者付出了很多努力，而当无法获得预期效果的时候，他们常常陷入深深的困惑之中——足够的物质奖励，为什么他还是提不起劲来？员工真正的需求是什么？如何树立榜样？有哪些非物质激励的方法......

研发质量管理 上海：2025年10月17日

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、质量部成员、研发骨干、流程优化人员、跨部门负责人（市场、采购、制造）等。课程收益：解决的关键问题：在产品开发过程中，企业或者项目经理/管理人员通常面临以下问题，希望通过本课程的学习，为项目管理人员提供具体的解决思路和应对措施。①. 质量管......