杭州大客户营销培训

杭州大客户营销培训公开课

大客户营销实战策略（吕春兰） 杭州：2024年05月31日

1.项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？销售项目周期长，如何把控好各关键销售环节？2.客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3.谁都有好产品，大客户既要降本降价，又要好的技术与服务，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题、隐形需求出......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 杭州：2024年07月05日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

华为大客户营销 苏州：2024年04月27日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海：2024年05月13日

视频体验式教学、翻转课程、情境教学，在视听、互动和演练中体会销售的乐趣和奥秘、感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己的销售知识和技能体系！课程大纲：课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴......

战略导向型房地产运营管理与高周转运营模式及保障机制设计解析 深圳：2024年04月27日

掌握企业运营与计划管理体系的核心内容和实施主要方法；深入了解业内标杆企业的运营与计划管理操作方法和经典案例；改善内部计划运营体系以提升运营绩效，促进内部专业协同，提升计划达成率；掌握计划执行、控制、调整与考核的核心要点与方法；掌握高周转运营管理全流程体系创建与实施；以碧桂园为例，深入解析标杆企业高周转运营模式。培训对象......

科学注塑及缺陷分析与对策 深圳：2024年06月21日

该课程根据科学注塑的相关知识进行系统的整理、分析。从塑料的高分子结构入手，对塑料原材料性能，注塑工艺性能以及注塑工艺参数的影响，进行全面的讲解。对常见的注塑缺陷进行系统的描述、分析以及给出解决方案。从根本上解决注塑工程师，技术主管，采购，品质等需要了解塑料注塑知识的人员，不知如何系统学习的问题。课程对象：技术总监、项目......