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破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年07月06日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年07月08日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 上海:2017年07月14日

1营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖......

激励领导力—营造高绩效组织氛围的领导艺术 上海:2017年06月30日

激励是一个永恒的职场话题,管理者该如何激励自己的团队并凝聚人心?这是当下最为尖锐的管理挑战。在实际工作中,为激励员工,管理者付出了很多努力,而当无法获得预期效果的时候,他们常常陷入深深的困惑之中——足够的物质奖励,为什么他还是提不起劲来?员工真正的需求是什么?如何树立榜样?有哪些非物质激励的方法......

赢在脑商:思考的技术与创新思维 北京:2017年07月21日

培训前:具体的调研问卷,了解学员学习需求和课题培训中:启发式讲授,让学员在实战练习和互动中更深刻地学习,符合成人学习方法。所教工具具体可以在企业落地培训后:有相关具体思维模板应用,助力后续的具体工作应用这一系列的问题其实都是“领导无力”所造成的,有没有一种管理方式,课程大纲:第一单元 认识创新1......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...