杭州大客户营销培训

杭州大客户营销培训公开课

精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2025年11月07日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2025年11月13日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2025年11月27日

一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合）市场成熟度特点和趋势？行业客户成熟度特点和趋势？什么决定了客户战略发展？1.解读客户战略—投资规划2.解读客户战略—组织架构3.解读客户战略—关键职位KPI4.解读客户战略—对供应商策略5.录像：解读客户战略如何实施客户战略匹配？......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2025年11月29日

KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务的人员课程内容：导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)......

现金流预测与现金池管理 上海：2025年11月13日

第1 天 现金流量预测一、 现金流预测- 现金预测的目标- 时间范围和预测期间- 现金流预测模型- ERP 银行对账- 现金预测过程 – 短期和长期预测; 收付法和分摊法; 现金流量预测表表样二、 课堂练习：现金流预测- 预测现金需求和投资余额的实用练习三、 将现金流预测与营运资金管理相结合- 减少浮差的措......

逆境下经理人的心理调控与员工激励 上海：2025年11月19日

1.提升对自身和员工心理状态的洞察与觉知力2.懂得自己在觉察压力、转化为积极的心理状态的过程中的卡点是什么3.能够使用四步“状态转化法”帮助自己化情绪为行动的能力4.了解透过工作表现的八个维度去识别高压以及心理问题员工5.懂得遇到有负面情绪及心理问题的员工可以做什么、不该做什么6.掌握安抚帮助与......