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大客户营销与商务谈判 上海:2017年04月01日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年04月13日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2017年03月11日

解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年03月16日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

五步连贯成功上市法(实操研讨班) 上海:2017年03月30日

在上市过程中,一个企业需要系统的解决五大难题:控制、激励、融资、模式和规范。为帮助广大中小企业上市,并且是不留隐患的上市,系统化的解决上市的障碍与风险。我们针对每家企业收费,不限与会人数。课程大纲一、模块与内容(一)上市政策与股权布局1.上市发行的财务标准、上市程序与法律要求;2、如何合理利用资本市场;3、股权布局与股......

ISO14001环境管理体系内审员培训 深圳:2017年02月06日

随着贯标认证工作的深入,企业需要一批具备良好素养和能力的环境管理体系的内审员。内审员能够按照内审的程序开展内审工作,帮助企业发现体系运行过程的问题并完善本企业建立的环境管理体系,对改进企业在环境管理绩效起到有效的促进作用。本课程就是为企业培训合格的环境管理体系内审员设置,或促进现任内审员的审核能力提高,改进审核的有效性......

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中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...