杭州大客户销售技巧培训

杭州大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

如果你是大客户销售顾问，解决方案销售®可以帮助你1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足；2.科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想，成为客户的首选供应商；3.更轻松接触企业决策链高层，取得权力方支持，达成合作构想共识；4.通过解决方案价值创......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2017年09月01日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象：大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

大客户销售技巧 上海：2017年10月12日

大客户销售人员 （包括销售人员、销售主管、销售经理等）课程大纲Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什......

企业人力资源劳资法律实务 上海：2017年08月21日

第一天 9：00-12：00课程介绍与学员问题搜集第一部分 澄清某些人力资源法律概念的误区1 为什么劳动法与其他法律有所不同？2 员工的基本权益有哪些？3 比较标准工时工作制、不定时工作制与综合计算工时制4 各种用工模式简介* 区分全日制用工与非全日制用工12：00-13：00 午餐13：00-16：30* &midd......

供应商开发、筛选、绩效与关系管理 深圳：2017年08月11日

如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应......