杭州销售绩效培训

杭州销售绩效培训公开课

向华为学：卓越的大客户销售战法 杭州：2026年09月11日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

销售如何处理客户拒绝 杭州：2026年09月11日

前言：挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧，更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝（期望值管理）3.销售过程顾客的异议会涉及哪些方面（产品、价格、服务、竞争、品牌、人员...）4.工具：异议应对的话术提炼二、大多数拒绝的原因1：顾客的不信任1.没有信任，一切沟通都只在皮毛2.研讨：如何获得顾客的信任......

销售队伍的日常管理与控制 杭州：2026年09月11日

第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题1．案例分析：打开“销售黑匣”；2．调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；3．销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1．为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；2．......

销售人员专业销售技巧（PSS） 杭州：2026年09月11日

1.专业销售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系，激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

现场主管质量管理能力提升实战训练 上海：2026年10月10日

1、 一个中型企业的车间主任，通过培训如能切实运用，能为企业降低不良质量成本50万以上2、掌握抓好现场工序质量、员工工作质量、产品质量的思路、方法与工具3、掌握现场质量管理的基本知识和技能4、打造不良品为零的生产现场课程对象：制造型企业现场生产经理、厂长、主管、车间主任、班组长；现场技术工艺主管、工程师、技术员；品质经......

大数据时代的人力资源管理-HR如何用数据与老板及业务部门对话 上海：2026年11月26日

1.作为HR，正在为不知道如何衡量自己的价值和工作有效性而发愁？2.作为HR，在销售和财务总监/经理用他们的数据持续发挥他们影响力，不断受到CEO等核心管理人员的关注的时候，只能自叹不如？3.发生了什么？ 多少？频率？何处？ 问题究竟在哪里？ 需要采取什么行动？ 为什么会发生？ 如果这个趋势继续发展会怎样？ 将来会发生......