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大客户开发与管理技巧训练 杭州:2025年07月22日
大客户经理,大客户销售人员,各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。课程大纲:第一步骤:大客户开发与维护中的机会管理(做对事)关键时刻MOT(Moments Of Truth)中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程,在这个单元里我们透过一套高效有序的机会分析模式来洞察、创造、识别、服务客户,抓住六个关键......
销售精英训练营-行动销售与顾问式销售 杭州:2025年07月24日
第一天行动销售一、学员行动销售学习目标与模块简介1、引言:采购流程VS销售流程2、销售技能开发目标3、销售人员的作用(三大角色)4、游戏及讨论(数字连线游戏)5、视频:引言、讨论与练习二、行动1(承诺目标)1、讨论:销售目标(引出承诺目标及意义)2、视频:承诺目标3、练习:拜访目标VS承诺目标4、引导与讨论:销售周期图......
引爆卖场---卓越店长精细化门店运营 杭州:2025年07月25日
终端门店店长、储备店长、区域经理、督导课程收益● 学会清楚界定淡旺场● 了解淡旺场管理的重要性● 梳理淡旺场的重点工作● 了解淡旺场管控与时间管理的关系● 学会时间管理事务处理优先级● 掌握淡旺场把控的核心技能● 掌握提升淡场客流的有效方法● 掌握抓住旺场业绩的有效方法课程大纲第一讲:卖场界定—分清淡旺场一......
工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 杭州:2025年07月25日
企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员。课程大纲引言:分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位:成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展......
绩效突破方案班:共赢绩效激励体系设计 北京:2025年08月14日
第一部分好机制:工为自己而做的管理机制共性1.当前企业的普遍管理现状是什么?2.墨子激励人的八字方针是什么?3.华为成功的核心关键因素有哪些?4.如何满足员工对物质、精神、事业发展的多重需求?第二部分绩效诊断:绩效管理不产生绩效的原因1.当前企业绩效管理主流设计模式与步骤2.现场诊断:公司当前绩效管理的有效性案例分析:......
组织行为学和心理调适 广州:2025年08月24日
“组织行为学”与“心理调适技巧”是管理心理学范畴中两个重要的概念。组织行为学是一门专业性非常强的工作,需要管理者对心理学、社会学等学科有较为深刻的认识,同时也要求管理者掌握较高的疏导技巧。这样才能将所掌握的相关知识正确的加以应用,以帮助“员工”解决......