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四步法销售谈判搞定客户 杭州:2024年06月21日
企业收益:1、促进合作协议的达成,提升企业销售业绩;2、与客户实现双赢,建立长期合作关系,维护企业品牌形象;3、培养优秀的销售谈判精英,打造攻无不克的销售谈判团队。岗位收益:1、了解谈判的三个控制要素,设计谈判路径;2、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;3、掌握销售谈判的四个专业步骤;4、运用讨价还价的心理博弈,为自......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2024年06月12日
21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效客户,建立企业和客户之间的关系,提高......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 上海:2024年04月08日
掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重;通过老师的精彩讲解,培养学员成为优秀的谈判高手。培训对象:董事长、总经理、营销副总、大客户......
卓有成效的销售谈判 上海:2024年04月08日
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......
采购必备的财务知识与合同管理(2天) 上海:2024年04月12日
供应链管理经理、采购经理、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等课程大纲一、企业管理人员必备的财务知识1.企业经营的目的2.企业的钱从哪里来,钱也是有成本的!3.企业的钱付到哪里去,付钱也有成本!4.企业经营的三个主要的财务报表a)资产负债表解读b)损益表解读c)现金流量表解读5.报表分析的作用与意义6.报表分......
《销售技能提升班》 上海:2024年06月15日
1.当客户不断要求降价,面谈中如何使用有效的方法与策略来应对2.如何处理客户的异议及对其有效促成,直至赢得最终的定单3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力4.实现销售技能的突破性提升,帮助企业倍增销售业绩5.做好销售人员的自身修炼,让客户接受你培训对象:有2年以上销售经验,想快速提升销售......