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以柔克刚的销售谈判心理学技术—柔性谈判 上海:2017年04月28日

谈判中的弱势方能通过表面的“示弱”来迷惑对手,而实际上在谈判利益上却步步为进,直取目标。谈判中通过“弱势”与“强势”的明暗转化,能使谈判的进程能通过波浪形的曲线向最终的目标迈进。谈判中能同时把握两个纬度,即内在的利益纬度和表在的强弱纬度,通过两个纬......

销售谈判与专业回款 上海:2017年04月29日

1.了解提高销售成功几率的技巧,提升自身与产品(或服务)的差异化竞争优势2.学习搞定难应付的客户,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系3.学会设计高效的销售谈判流程,更加有效地运用有限的内部资源支持销售4.掌握相关人员的专业收款知识,理顺内部及外部收款流程,提高实际沟通与操作技巧课程大纲:成为谈判高手谈判心理学1.案例......

动态销售谈判 上海:2017年05月05日

如果价格下降1%,企业利润率则下降达7%65%的销售失败,源自于缺乏技巧的销售谈判谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败善于谈判的销售人员,收获的绝不仅仅是生意的成功课程目标:1.目标-学会实现业务目标而设计谈判2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程3.思考-理解对方的思考方式和谈判底线4.沟通-谈判中的沟通模式与技......

双赢销售谈判技巧高级研修 上海:2017年05月09日

第一模块:认识“双赢谈判”(约2小时)学习目标:了解“双赢谈判”概念,探讨优秀谈判者的素质学习正确的谈判理念和双赢思维。认知“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念体验式的游戏“热身”;引出双赢谈判的概念和运......

管理基本功系列——团队建设与跨部门沟通协作 上海:2017年06月06日

"1、关于团队建设团队作为一种先进的组织形态,自上个世纪70年代以日本首创为起点,目前已经席卷全球,团队精神正以它巨大的魅力感染着世界的各个层面、各个角落。团队建设不仅提到了管理的前台,越来越引起企业的重视,而且诸多企业已经从团队管理的理念、方法等管理层面大力加强团队建设。通过适当的团队任务(团队游戏),获得......

采购与供应中的品类及分类战略管理 深圳:2017年06月24日

通过本课程的学习,学员应该能够通过系统性的方法来管理组织的直接与间接采购品项并开发出提升组织采购与供应管理竞争力的方案 。课程着重于为战略供应源搜寻与品类管理可以使用的各种方法,展示了采购与供应链专业人员在处理这些情况时的角色及引领作用。课程大纲:Chapter 1: Definitions,第1章 采购与供应管理的一......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...