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步步为赢销售谈判策略 杭州:2017年10月14日

1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案......

专业销售谈判策略与合同签订技巧 上海:2017年09月29日

第一单元:销售沟通与销售谈判1. 专业销售沟通与谈判技巧概述2. 什么是销售技巧?3. 什么是谈判技巧?4. 销售谈判的定义5. 销售和谈判的区别是什么?第二单元:销售谈判前的有效准备1. 如何分析自身条件2. 确定谈判前应收集的信息3. 收集销售谈判信息4. 整理收集的销售谈判信息5. 分析销售谈判对象6. 分析谈判......

《双赢销售谈判》 上海:2017年10月14日

企业各层级课程形式:案例分析、主题演讲、小组活动、角色扮演、经验分享等课程大纲第一章:谈判前的思考1、 谈判者的思维模式情商模式对比模式双赢模式诚信模式尊重模式概念:从心理学、行为学、博弈论的角度来求证,谈判者在谈判过程中,如何塑立正确的思维以求影响并调动谈判对象的思维,建立在谈判过程中在对方心目中的良好印象2、谈判的......

销售谈判—心理博弈 上海:2017年10月19日

1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步,接受谈判的规则* 知道如何等待时机,不......

新任经理全面管理技能提升训练营 北京:2017年11月04日

1.解除角色转换的困惑,清晰定位管理者角色2.掌握工作管理的方法技巧 – 计划,组织,执行控制,工作改善3.掌握员工管理的方法技巧 – 员工授权,员工培育,员工管理,员工激励沟4.提升自我管理 – 时间管理,沟通能力,个人修炼培训对象:新上任主管、经理,即将晋升主管、经理的人士课程大......

ISO/TS16949五大核心工具书培训 广州:2017年11月30日

APQP&CP(第二版)《产品质量先期策划和控制计划》工具培训;FMEA(第四版)《潜在失效模式与后果分析》工具培训;MAS(第四版)《测量系统分析》工具培训;SPC(第二版)《统计过程控制》工具培训;PPAP(第四版)《生产件批准程序》工具培训;案例分析、答疑、总结;......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...