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销售预测需求计划制定执行与产销管理 上海:2026年11月07日
销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)第一室:销售需求管理/生産计划衔接管理销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥销售计划架构/职能分工---美的怎样......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳:2026年11月06日
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”,学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......
向华为学:卓越的大客户销售战法 杭州:2026年09月11日
一、认知篇:全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1:发现问题1.行动方法一:通过了解客户发现问题2.行动方法二:通过自身优势发现问题3.销售工具:《发现工作表》三、方法篇2:诊断问题1.行动方法三:引发问题兴趣2.行动方法四:抛出独特观点3.行动方法五......
销售如何处理客户拒绝 杭州:2026年09月11日
一线销售人员课程大纲:前言:挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧,更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝(期望值管理)3.销售过程顾客的异议会涉及哪些方面(产品、价格、服务、竞争、品牌、人员...)4.工具:异议应对的话术提炼二、大多数拒绝的原因1:顾客的不信任1.没有信任,一切沟通都只在皮毛2.研......
高端情境商务礼仪与高情商沟通 深圳:2026年09月30日
职场需要提升礼仪和沟通能力人士【课程背景】情境礼仪,由张老师老师率先提出。她认为礼仪的理论和规范是相对标准化的,但礼仪的应用及价值要在具体的情境中才能真正体现出来。礼仪的应用要随我们所处场合、交往对象及个体角色的变换而调整原则和分寸。在竞争日趋激烈的今天,越来越多的企业和员工认识到商务礼仪和人际沟通的重要性,却又有很多......
MTP中层干部管理技能提升训练 广州:2026年10月17日
MTP(Management Training Program企业中高层管理技能训练教程)是在第二次世界大战后美军进驻日本后,为东京立川美空军基地管理日本人工作人员时编写的,后经日本产业界,学术界和政府通产省参与修订,编写出第一版MTP(1955)。以后每五年修订一次,至今已是第13版。1960-70年代中,有近90%......
