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销售管理6阶梯—销售管理者从实战到专业的必修课 上海:2017年10月13日

模块一:销售管理者的角色定位一、职业心态1.从个人贡献者到团队管理者2.从小业务范围到大业务范围二、销售管理者应具备的能力1.规划能力2.沟通与协调能力3.谈判能力与外部客户谈判与内部上中下级谈判4.辅导能力三、销售管理者的主要工作内容1.销售管理者的岗位职责2.销售管理者的核心任务与工作流程三大核心任务流程七步曲3.......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 上海:2017年10月20日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟......

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 上海:2017年10月20日

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。您可以......

卓越的销售管理—从销售高手到管理能手 上海:2017年10月24日

本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做,通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动,帮助销售管理者面对新上任的挑战,学习必备的销售业务管理技能,运用管理技巧,提升管理效率,充满信心从事管理工作,同时,着重强调了销售经理如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。......

大客户销售两天一夜疯狂训练营(第5期) 深圳:2017年11月11日

1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。3、掌握顾问式销售的原则和技巧,从而深入挖掘客户的需求。4、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案。5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。“三道防线销售”是......

全面成本管理(TCM) 北京:2017年10月16日

制造业企业总经理、 副总经理、 生产总监、 供应链总监、 精益/生产经理、 物流经理、 采购经理、财务经理、车间主管等管理者及生产员工。课程大纲:第一单元 思维创新:成本管理的观念变革一、成本管理理论和实践探讨(案例: LG夕阳行业创奇迹)1、成本管理和控制在企业中的实践;2、成本管理和控制的现实差距和困惑二、成本管理......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...