杭州营销管理培训

杭州营销管理培训公开课

工业品大客户型市场的营销管理与markting战略 上海：2024年05月23日

我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。3、为公司的产品找到最好销的客户群，否则好产品也浪费......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海：2024年06月20日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课 上海：2024年07月13日

角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评课程大纲课程导入：组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练第一讲：市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业经营所涉及的因素2......

大客户营销管理 上海：2024年07月26日

销售经理、大区经理、销售人员课程收益:1、根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向2、学习整合公司内外资源，让自己成为客户离不开的业务专家，从而赢得大客户的心3、能有效根据客户内部不同岗位的需求，发挥各个部门的作用，协同达成销售目标4、仔细审视销售流程中每个环节的关键之处，找到赢得客户的最佳方法......

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海：2024年05月13日

视频体验式教学、翻转课程、情境教学，在视听、互动和演练中体会销售的乐趣和奥秘、感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己的销售知识和技能体系！课程大纲：课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明，激发学员兴......

计划采购与物料控制 上海：2024年06月27日

供应链主管、经理、生产副总、资材主管、采购经理、采购、生管、物控、计划员等管理人员课程大纲：第一篇 导论一、现代企业运营的三大难题二、缩短交货周期，降低库存成本，是企业利润快速增长之道第二篇：计划管理控制篇一、企业生产模式和相应计划管理模式简介二、供应链简介三、计划采购在企业管理中的核心角色认知四、“问渠那......