杭州渠道管理培训

杭州渠道管理培训公开课

销售渠道管理——打造增值的通路 上海：2017年10月13日

1、通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解与问答）通路与公司营销策略(4p)的关系基本原理：通路与通路策略经销商的工作流程及在销售链中的作用形成有效的区域渠道策略：牢记一个千年不变的真理2、经销商的选定与评估（练习、讲解、角色扮演、案例分析）选择经销商的4大原则如何有效地征求区域内的经销商？选择的过程—......

分销商的渠道管理 上海：2017年10月19日

分销型企业渠道总监、渠道经理、业务代表，相关业务人员课程大纲:1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2017年10月24日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

客户关系管理与渠道管理 东莞：2017年11月16日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......

职业形象塑造与现代商务礼仪 深圳：2017年11月24日

【头脑风暴】在职场或商场，你碰到哪些关于商务礼仪与人际沟通的困惑呢？每个人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练，解决学员的实际问题。前言：为什么要注重商务礼仪与人际沟通？1.关于职场对于现代金领/白领商务礼仪与人际沟通要求的数据分析2.自我测试：自己的商务礼仪技巧测试3.自我测试：自......

TTT—高级培训师进阶与课程开发训练 北京：2017年10月11日

第一天 培训需求分析、目标设计和教材大纲的设计一、运用相关工具，演示培训需求的分析方法 (9:00-10:30)1.欢迎词2.培训师的使命3.系统化的培训流程4.课程设计的准备：培训需求分析培训需求的“点”和“面”培训师必须问的三句话培训需求分析练习二、设计有效的培训目标......