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销售渠道建设与渠道管理 宁波:2024年05月17日
通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在......
渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海:2024年05月17日
前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第二单元:渠道的开发与管理一、渠道建设与管理中的常......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
经济全球化实际上便是把世界各国以“经济”为绳索,把他们链接成“生死与共,同甘共苦”的态势。在这牵一发而动全身的大环境下,销售工作面临的是挑战还是机遇?如此一来,只有更新销售思维,从渠道着手环环优化,方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而,销售渠道的建立、优化与管理并非简明易......
销售渠道建设与管理 深圳:2024年05月09日
课堂讲解,案例分享分析,学员分组讨论,情景互动,模拟演练课程大纲:第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1:盲目要求全......
打造卓越供应链与跨部门协作 广州:2024年05月31日
涉及供应链的多部门参与可以更加有效帮助企业解决供应链系统中的跨部门协作问题,本课程结合500强日、美企业先进管理操作模式及姜宏锋老师为多家企业辅导的实务案例,帮助企业建立系统实用解决的供应链系统。邀请对象:企业高管、供应链团队、为求更好的效果,建议邀请销售与研发部门相关管理人员参加课程提纲:一、Why: 为什么供应链管......
让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理 上海:2024年05月20日
企业供应商管理的基本内容:从寻源、评估、选择到供需方全过程合作中,供应商实物质量、服务质量与成本管理绩效表现的持续改善与评价的过程。为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆?只考虑质量不考虑成本,路走不远;只考虑成本,不考虑质量,路走不起来。如何看待与处理供应商产品质量、服务质量与采购价格、成本之间关系?本课程系统、全面地......