杭州客户管理培训

杭州客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年05月30日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户管理实战训练 上海：2018年06月07日

 1．客户购买决策循环从需求到购买——大客户决策心理分析价格异议真相——销售行为的三大误区客户购买决策的六个阶段及特征2．客户切入——聚焦三类关键人员接纳者——采购执行者、信息提供者影响者—&mdash......

大客户管理 上海：2018年06月25日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．......

关键客户管理 上海：2018年06月28日

中、英双语授课聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突破销售瓶颈。注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课堂中穿插实时的角色扮演和实 战点评。擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。课程效果反馈极佳。无论学员来自大陆，香港，台湾，日本、韩国、印度、马来西亚还是其他国家和地区，大部......

财务管理与成本控制 广州：2018年07月21日

现代意义上的财务总监（CFO）是公司重要的战略决策的制定者和执行者之一，是穿插于金融市场和价值管理之间的不可或缺的角色。随着全球经济一体化进程的深入，传统的财务管理知识已远远不能适应现代企业的需要。当今的财务管理人员及企业管理者，不仅要遵循某些传统的原则，还必须了解瞬息万变的资本市场及财务管理发展趋势，并掌握最新的策略......

“打造中小企业股权激励高手” 高级培训班 北京：2018年05月19日

一、深刻理解中小企业股权激励制度的特点和模式二、通过实战性培训，使学员熟练掌握设计、实施中小企业股权激励制度的基本原则与技巧三、具备能够为其所在企业设计出最佳的股权激励制度的能力四、赠与并辅导使用：1.标准股权激励制度体系：·总体制度(1)《 XXX公司股权管理制度》·实施细则(2)《XXX......