杭州商务谈判技巧培训

杭州商务谈判技巧培训公开课

双赢商务谈判技巧实务 杭州：2025年08月08日

一、分析策略、寻找筹码——未战先赢1.了解策略性谈判的基本原则和双赢谈判的策略思维2.建立谈判思维三部曲：1）定目标2）找筹码3）用筹码3.常用的谈判筹码例证分析4.各种利弊筹码、时间筹码、权威筹码、选择权筹码、吓唬筹码等分析5.如何在不利的状况下找到相对有利的筹码，如何造势？6.逆势反转找筹码......

应收账款回收与商务谈判技巧 杭州：2025年10月17日

销售精英、大客户销售人员、B2B销售人员、项目型销售人员课程亮点1.了解商务谈判的五大局势2.清楚知道商务谈判的七大筹码3.了解欠款的危害4.了解催款中的客户四大关键人物5.掌握催收的13种方法6.识别不同的类型欠款用不同的方式收款课程大纲一、应收账款产生的原因及分析1.欠款的类型及原因分析(1)经营性欠款(2)竞争性......

工业品市场营销与商务谈判技巧 上海：2025年08月22日

第一天上午：第一模块：社会环境的变化和商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市 场萎缩2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解第二模块：商务系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区......

双赢商务谈判技巧实战训练 深圳：2025年10月10日

单元1：谈判思维 双赢理念 1hr1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值讨论与政府官员谈判的困难与挑战2.讨论分享：谈判的五种形态，Thomas Kilmann谈判量表，双赢谈判思维双赢思维，感觉共赢3.掌握谈判思维三部曲：1）目标交集 2）换位思考找筹码 3）亮剑出鞘用筹码案例：化逆为主，寻找突破&m......

知识管理：提升企业绩效和持续竞争力 北京：2025年07月31日

过去五十年中，全球经济已经由一个以制造为基础的价值增值体系，显著地转型为以智慧及技术为基础的价值创新体系。知识管理正成为创新型企业新兴且日益重要的议题，它能协助组织的人员在面临变化时找到最合适的解决问题途径，借此提高整个组织的响应能力。自媒体时代，客户和员工都可以更加直接对组织发表意见，这些社会沟通方式的改变正推动组织......

物流管理 上海：2025年08月10日

物流管理是现代企业的“第三利润源泉”。 一个良好的物流管理体系，将全方位提升企业的竞争力，同时降低成本,缩短交货期，改进服务和提高资源效率。通过学习，学员将对整个物流管理有全局和具体认识，并能用所学方法解决实际问题，让企业的物流管理跨上新台阶。学员在享受讲师生动形象地讲授的同时，将获得现代物流新......