杭州经销商管理培训

杭州经销商管理培训公开课

区域市场开发与经销商管理 上海：2018年06月08日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理 上海：2018年06月30日

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理1、得区域者得天下业品区域市场的开发流程市场调研的方式目标客户的定位与选择约见与拜访客户的方法挖掘和创造客户需求高效的客户沟通策略2、工业品区域市场开发的四套策略“一套思路”出发“两项特质”武装“三道防线&......

360°经销商管理 上海：2018年07月02日

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系2、大大强化品牌在渠道终端的表现力3、掌握控制经销商的品类管理策略4、帮助经销商建立信息化系统5、建立厂商战略合作伙伴关系6、有效管理渠道成员信用与控制风险7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度课程大纲前言：“360度经销商......

市场营销与经销商管理技能提升 上海：2018年07月06日

模块一：营销创新1：环境变化和营销变革2：营销模式创新3：品牌DNA解读模块二：有效的市场布局和渠道规划1：区域业务人员进行市场开发的六种策略2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4：区域业务人员对优良经销商的特征认知5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6：区域业......

研发项目管理培训 上海：2018年06月01日

第一天 9：00-12：00第一部分 研发项目管理体系框架综述目的：通过研讨,了解什么是研发项目和研发项目管理，理解研发项目管理的系统化，把握研发项目的关键要素，明确研发项目经理的角色定位。主题：课程总体介绍1 培训目标陈述2 课程总体结构介绍3 学员的自我介绍和培训期望描述教学方法：讲师讲解破冰游戏：学员分组小组内沟......

新任主管管理技巧—新提升管理人员必备课程 上海：2018年05月08日

第一模块：破冰1．自我介绍2．引言3．课程纲要介绍第二模块：管理者角色认知1．管理者角色认知2．心目中优秀管理者团队管理者应该具备的能力（4个象限）（双轮驱动）案例：乌鸦与兔子3．能量心智模式思维模式行为模式4．信念5．情绪了解“周哈里窗”“冰山模型”第三模块：管理业务1......