杭州谈判技巧培训

杭州谈判技巧培训公开课

供应商评估选择与采购成本谈判技巧 杭州：2017年10月14日

厂长、车间主任、班组长、管理人员课程大纲第一篇: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价分析工程------透过市场数据分析降低强势供应商采购成本1．强势供应商询价/比价/议价分析流程内容1.1中国长城计算机(深圳)询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司1.2询价前准备十项细节......

采购价格成本分析与谈判技巧 苏州：2017年09月01日

了解当前制造业采购体系的发展态势及新型的采购方法。掌握基于供应商的价格策略对供应商价格与成本进行分析的方法。掌握以降低采购成本为目标的供应商谈判的整体策略、方法与技巧。研讨如何持续有效的降低采购成本并能与供应商建立互利共赢的关系。课程大纲:Unit1采购：从战术到战略的转变采购及销售对公司盈利的影响采购分析影响投资策略......

采购管理与降价谈判技巧 苏州：2017年09月03日

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程内容：一、如何制定有效的采购策略？---有效的采购策略，为达成采购谈判奠定了基础！1．如何界定采购业务的职能？战略性地选择供应商采购流程与制度的建立与保证采购业务绩效的衡量采购组织机构的搭建2．如何设计采购流程？流程1：管理产品技术需求－－确定新物料选用流程2：甄别与评定供应商资......

销售谈判技巧 苏州：2017年09月04日

第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理：案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

降低采购成本及供应商谈判技巧 广州：2017年11月03日

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？1．采购管理的KPI指标有哪些？2．各种采购管理的目标差异3．采购成本的学习曲线4．采购实物与采购服务的顺序区别5．为什么采购成本越来越敏感？6．采购成本管理的方法有哪些？7．套期保值8．如何做好采购供应商的管理？9．完整的采购管理体系第二讲：如何编制采购成本预算？1．公司财务预算的......

采购实战谈判技巧 上海：2017年11月10日

采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。本课程......