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新客户开发与谈判技巧 杭州:2017年02月17日

一、新客户开发的客户关系定位1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素2.客户开发的三维度体系打造3.不同市场前提下的客户关系管理二、新客户开发—制约即致胜1.强势营销理论2.三明:心明、人和、事能3.必须拿下客户!赢在客户分析:知己知彼,赢的几率才高。4.如何面对竞争?赢在参照物分析:5.赢在客户拜访6.卓......

采购管理与降价谈判技巧 苏州:2017年03月03日

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程内容:一、如何制定有效的采购策略?---有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础!1.如何界定采购业务的职能?战略性地选择供应商采购流程与制度的建立与保证采购业务绩效的衡量采购组织机构的搭建2.如何设计采购流程?流程1:管理产品技术需求--确定新物料选用流程2:甄别与评定供应商资......

采购管理与降价谈判技巧培训 苏州:2017年03月13日

掌握供应商成本构成分析与比价方法 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。课程大纲第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战★目前生产企业采购业务面临的问题★成功的采购谈判对降低成本......

采购谈判技巧 上海:2017年02月23日

企业采购及供应链相关部门中高层管理人员,例如总经理、采购副总、采购总监、采购经理、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。授课方式课前安排预习作业,集中授课、案例分析、练习、讨论,后续培训内容的回顾。课程大纲模块1:采购环境分析(破冰练习)从外部的市场环境,竞争格局,供应链中的角色出发,进行分析......

专业岗位分析与薪酬设计管理 上海:2017年03月19日

薪酬在很多企业已经变成了企业和hr的“心愁“,每当发工资,发绩效工资,发年终奖,会暴露出来很多的矛盾和冲突,那么,应该如何设计薪酬呢?让薪酬不会成为”心愁“呢?其实,薪酬的设计,首先要关注薪酬设计的目标。对于员工来说,薪酬首先是劳动所得,员工会关注自己的薪酬的绝对值,同时......

平衡积分卡与绩效管理 上海:2017年03月02日

成功执行企业战略所面临的挑战中国企业战略执行调研结果分享 企业面临的挑战是如何将战略转变为行动 战略中心型组织及其五个原则构建平衡积分卡战略管理体系什么是战略?如何将战略化为行动? 企业战略分析的方法 构建企业战略执行管理体系 如何清晰的描述战略、执行战略和动态管理战略? 企业战略的制定、实施和控制 中国成功实施平衡积......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...