杭州经销商培训

杭州经销商培训公开课

经销商管理实战训练 苏州：2017年08月14日

一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......

市场开发和经销商管理 上海：2017年07月01日

1.了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3.掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。5.学会运用激励、辅导、支持、淘......

市场开发与经销商管理培训 上海：2017年07月01日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效......

360°经销商管理实战研修班 上海：2017年07月14日

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系2、大大强化品牌在渠道终端的表现力3、掌握控制经销商的品类管理策略4、帮助经销商建立信息化系统5、建立厂商战略合作伙伴关系6、有效管理渠道成员信用与控制风险7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度课程大纲:前言：“360度经销......

战略采购、降低成本与谈判技巧 上海：2017年07月27日

第一部分 战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、 传统采购管理的4大误区与4大创新2、如何构建高效的采购管理体系——......

项目管理知识体系及实战应用 北京：2017年07月08日

项目管理知识体系（PMBOK2008版）已经出版。针对最新的项目管理知识体系，讲师结合多年跨国企业项目管理经验和中国项目管理环境的实际特点，详细分析讲解现代项目管理知识领域（整体管理、范围管理、时间管理、费用管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理和采购管理）和五个项目管理过程（启动、计划、执行、监控、收尾），......