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杭州外销培训公开课

销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州:2024年03月22日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战:1.市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;2.错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;3.获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;5.无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。......

销售团队招聘与选拔技术 杭州:2024年03月22日

熟悉销售人才招聘的选拔掌握销售人才的招聘技术学习如何对销售人员进行培训培训对象营销总监、经理课程大纲一、销售人才招聘技术1.如何建立企业招聘标准企业需要什么样的销售人才?(工具评估)如何建立合适的招聘标准销售人员的基础条件(工具测评)2.如何吸引与识别销售人才招聘渠道的选择简历申请表甄选流程设计面试及......

全能督导六项技能实战班 杭州:2024年03月23日

第一项技能:督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导,就没有真正的连锁”?1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划:制定最佳行动步骤2、组织:制订相关组织程序3、控制:确保预定目标达成4、协调:内外资源沟通协调三、督导的心态1、总被牵着鼻子......

高绩效销售团队建设与管理能力 杭州:2024年03月29日

一、我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?--销售主管的定位与角色认知1.目标任务量的设定,对所有人的公平是对优秀人员的不公平,目标制定5项原则2.三会原则:会管--会严--会策略--销售经理角色转换案例研讨1:增加牧宝任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成?二、拿业绩说话--销售团队建设与管理1.......

绩效管理之实务操作 上海:2024年05月07日

1. 帮助您更正确地认识绩效管理,了解绩效管理过程中管理者的职责定位2. 通过讨论和演练帮助您学习如何建立指标体系,学习定性和定量指标的设计3. 通过演练帮助您学习绩效辅导的关键技巧,提高您的绩效沟通水平,提升您的感染力、说服力和影响力,从而协助管理者有效提升员工绩效,为企业培养高效能人才课程大纲:一、更清晰地认识绩效......

建立以需求为导向的量化培训管理体系 深圳:2024年06月14日

一、培训体系1.欢迎词、课程简介2.如何在组织内创建培训文化3.打造培训管理者的核心竞争力4.培训的指导思想,方针和策略5.员工能力提升的若干种方法和渠道6.培训管理体系的建立及其运作(培训制度体系、资源体系和运作体系)二、建立课程体系7.培训课程体系的分级、分类原则及方法8.课程名称规范化9.培训课程体系实例分析10......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...