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顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2024年05月17日
1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......
顾问式销售实战技巧 苏州:2024年05月09日
销售人员、销售经理以及其它以B2B大客户互动为主的市场人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一讲:开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销......
顾问式销售拜访与沟通技巧 苏州:2024年05月09日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,......
顾问式销售拜访与沟通技巧 上海:2024年03月23日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还......
TQM全面质量管理与品质零缺陷 深圳:2024年03月29日
一、提高质量意识保障产品质量1.21世纪是质量的世纪2.质量是由顾客定义的3.影响产品质量的五大因素4.质量意识的内涵5.没有质量就没有数量6.不良品是最大的浪费7.质量意识培训的九种形式8.员工应具备的十种质量意识9.质量意识提升五大方法10.质理管理的四不政策和五不放过11.本章重点知识回顾竞赛试题二、TQM四全质......
中小企业融资策划36计实战研修班 广州:2024年05月30日
第一种渠道 内部管理融资1、留存利润融资2、盘活存量融资 ……案例:万乐电器1亿案例:产权转股权 融资节税800万第三种渠道 商品购销融资3、预收货款融资……案例:顺驰快速制胜之道第四种渠道 商业票据融资4、商业承兑汇票第五种渠道 经营融资5、会员卡融资6、促销融......