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杭州顾问式销售培训公开课

顾问式销售实战训练 上海:2016年12月17日

课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★ 正面需求与反面问题★ 客户购买决策的六大步骤★ 各阶段客户的关注点★ 客......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年01月07日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2017年01月17日

从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程大纲:第一部分 销售中的困惑1.基本销售技巧的要点准备:调查研究设立目标提问:开放式/封闭式介绍说服:FAB,FAAB,FAABE应对反论:态度与三个基本技巧达成交易:结束语技巧2.对基本技巧的质疑和解疑质疑点之一:结束语技巧真的有效吗?为什么成交不了?......

顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技法 上海:2017年03月07日

☉ 把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺☉ 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题☉ 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略☉ 把产品利益和解决方案与客户需求联系起来☉ 理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求☉ 懂得如何向高层决策......

ISO14001及OHSAS18001整合管理体系内部审核员 北京:2017年01月17日

一、介绍ISO 14001、OHSAS 18001标准要点精解二、环境和安全管理的风险分析,通用法规要求的理解三、管理体系概述四、整合内部管理体系审核的益处五、整合内部管理体系审核的发展六、介绍整合内部管理体系审核的概念七、如何进行文件审核八、整合内部管理体系审核的方法九、审核准备:制定综合内审计划和检查表十、现场审核......

危机公关技巧提升及实战演练培训 北京:2016年12月31日

一、危机管理概论1、什么是危机A、危机的概念B、危机的六个特点2、危机的四个阶段A、危机潜伏期B、危机爆发期C、危机延续期D、危机痊愈期3、有关危机的三个法则A、海恩法则B、蝴蝶效应C、墨菲定律4、什么样的企业容易遭遇危机5、受众接受信息途径的变化A、AIDMA法则B、AISAS法则6、危机的类型7、危机状态下的利益相......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...