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杭州顾问式销售培训公开课

顾问式销售实战 上海:2017年11月25日

顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能,改变他们提出问题,谈论产品(服务)的方式,使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者。 在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销......

顾问式销售实战训练 上海:2017年12月09日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲:课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年12月11日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年12月15日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

解决现场质量问题的方法 上海:2017年11月23日

第一模块 概述质量管理的发展过程TQM的含义及其主要内容PDCA的含义第二模块 基本统计偏差的种类总体与样本连续数据和逻辑数据中心偏移和离散趋势正态分布缺陷与缺陷品第三模块 Plan-计划现状分析:界定问题、过程方法(SIPOC)、绩效标准、MSA初步、数据收集计划(检查表)原因分析:过程是否稳定(直方图、趋势图)、寻......

领导力与激励——打造卓越的自我领导力培训 北京:2018年02月10日

一、现实提出了哪些挑战二、在企业的发展过程中正在发生什么变革?三、我们如何正确地认识变革社会变革组织变革个人变革四、变革对企业中高层的新挑战:从管理走向领导拥有权力是否拥有领导力管理与领导有哪些明显差异传统管理手段为何难以替代领导力前瞻力是中高层主管不可或缺的素养与要求五、领导力实践德鲁克关于领导力的论述对领导者的传统......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...