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顾问式销售:以客户为中心的销售 杭州:2024年07月02日
第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)案例视频:这次拜访成功吗?客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的准备第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:......
顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州:2024年07月25日
两年以上销售经验的客户经理,负责客户开发与销售工作的销售人员,负责管理销售团队的销售经理。课程大纲:一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售?2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值,价值是什么?3、顾问式销售人员如何自我定位?4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质?二、顾问式销售的销售流程及制定会谈......
顾问式销售:以客户为中心的销售技巧 杭州:2024年07月25日
主要面向客-经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等。课程大纲第一讲:理解顾问式营销一、传统销售方法VS顾问式营销案例视频:一次销售会谈1. 传统的销售做法1)转变销售思维2)传统销售的特点互动研讨:您在销售所遇到的问题2. 应对传统销售的问题分析和解决1)采购人员的供应商选择和思维2)客户决策团队分析互动研讨:......
高绩效狼性营销、顾问式销售与双赢策略 杭州:2024年07月27日
营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等。课程收益:1.全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2.培养销售竞争力,建立完善销售管理体系3.把握销售管理技巧,控制的营销过程4.明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5.分析销售人员不同性格,因人而异的管......
九型人格心理学:透视个性 领导有方 广州:2024年06月19日
深入认识『九型人格』中不同性格领导者的特色优势及本我劣势;迅速掌握辨识自己和他人的性格类型之技巧,摆脱传统测试问卷之束缚;透析不同性格领导者的管理风格,及事业发展瓶颈,并针对性的作出调整策略;洞悉自己性格在工作中的情绪爆发点,以及不同性格的情绪管理策略;熟练运用九型人格心理学领导技能,针对不同性格采取不同管理模式,有效......
行政工作统筹管理 广州:2024年06月13日
希望提升行政管理能力的职业人士,如:行政经理/主管、办公室主任、行政秘书/助理。课程大纲【第一天上午】一、关于行政统筹的基本认知1、当前环境下行政管理的转型2、行政统筹的绩效价值:协调、优化、执行、服务3、行政管理工作的困扰及其应对4、行政统筹管理的领域5、审视行政部门存在的价值【第一天下午】二、企业运营的统筹管理1、......