杭州大订单销售培训

杭州大订单销售培训公开课

销售政策制定与激励 杭州：2017年06月03日

模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二：销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......

VMD视觉营销与陈列管理 杭州：2017年06月03日

一、陈列部门规划a.总部陈列部如何设置？b.总部陈列方案谁来审批？c.陈列部如何与其它部门合作？d.分公司/代理商陈列师如何归属？a.小公司：与督导系统如何结合？b.大公司：陈列队伍如何配置？二、成本控制与预算（自备电脑现场实际操作）a.工作目标及计划b.预算的目的c.预算的做法d.成本如何控制三、陈列培训与管理a.培......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 杭州：2017年06月03日

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？打造高绩效的销售团队需要......

顾问式销售与双赢谈判 杭州：2017年06月10日

顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整销售策略*把产品利益和解决方案与客户需求联系起来*理解不成功的销售在于没有区分明显需求......

3E薪资设计与薪酬管理技巧培训 上海：2017年06月22日

本课程是张守春老师基于3E、3P等宽带薪酬设计模式，结合百度、阿里等知名企业的薪酬设计实践，推出的“九级四序列宽带薪酬（GSP）”培训，其方法领先，科学实用，揭秘BAT公司与一线咨询公司的最新权威薪酬设计模式。本课程侧重薪酬设计的具体过程操作演练，教您掌握国际国内最规范的薪酬设计方法，成为相应的......

高效的会议管理 上海：2017年07月21日

1. 明确会议管理的目的、与会或主持会议自身的责任和角色类型，了解改变会议病的不良习惯和提高会议效果的重要性；2. 强化如何将公司会议与企业管理和企业文化相适应、相匹配，如何进一步提升管理的综合技能；3. 提高沟通与协作的技巧，掌握提升自身技能和素质的方法和工具。课程内容：一、会议管理水平诊断技巧(1)发言内容是否偏离......