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基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 上海:2024年05月11日
第一部分内容:引言:典型销售场景案例分析第一章:成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二章:市场分析与策略制定的“谋”与“策”1.案例分析及研讨2.六大类国际市场经营要点分析3.市场分析与策略制定之&......
基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 深圳:2024年05月18日
1.掌握成功销售的关键要素2.通过全方位的市场分析,能制定有效的市场策划3.掌握获取高质量商机的思路和方法4.学会洞察客户需求及独特价值植入方法5.学会如何全方位制定赢单方案6.学会灵活运用三个一的客户开发技巧7.提升作为销售人的个人技能8.掌握订单全流程的重要节点管控课程特色:1.销售语言授课,通俗易懂,更易接受和理......
销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州:2024年03月22日
1.针对企业现状,匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。3.了解如何洞察客户,如何管理客户关系。4.了解如何管理和孵化线索,如何管理运作机会点和项目,如何衔......
销售团队招聘与选拔技术 杭州:2024年03月22日
一、销售人才招聘技术1.如何建立企业招聘标准企业需要什么样的销售人才?(工具评估)如何建立合适的招聘标准销售人员的基础条件(工具测评)2.如何吸引与识别销售人才招聘渠道的选择简历申请表甄选流程设计面试及STAR问话技术(话术模板)练习、编写招聘话术二、销售选拔系统1.新兵入职培训设计培训销售团队的作用......
卓越采购的知识与技能提升 上海:2024年05月09日
在现代企业的经营过程中,采购逐渐从简单的后勤支持部门升级为供应链的核心管理部门,对企业的经营成本、工作效率、市场反应速度、财务绩效、客户体验、品牌形象甚至法律风险都有举足轻重的影响力。企业在面对日渐加剧的行业竞争和日趋狭窄的利润空间的双重压力之下,切身感受到供应链管理能力不足,尤其是采购团队的工作能力不足,所带来的巨大......
质量管理体系成熟度评估方法及工具应用 广州:2024年03月29日
第一部分:质量卓越管理成熟度的基本概念质量发展史的角度与质量管理质量管理的演变的5个阶段不同阶段质量文化和质量管理的特点讨论:零缺陷是卓越质量管理的终极目标吗?案例讨论:质量等级评价的方法四种不同等级:从检查到完美四种等级的表现观察:参与,能力,服务四种等级的次品数,废品率和返工率四种等级的测评要素克劳斯比质量成熟度判......