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大客户销售策略与项目运作 上海:2024年05月18日
第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海:2024年07月11日
上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......
财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型 长沙:2024年06月14日
2016年7月18日,中共中央、国务院《关于深化投融资体制改革的意见》(以下简称《意见》)正式公布实施。这是改革开放30多年来首次以中共中央文件名义发布的投融资体制改革方面的文件,《意见》明确了深化投融资体制改革的总体要求、改革方向和重点任务,显示了深化投融资体制改革是加强供给侧结构性改革的重要内容,意义重大。《意见》......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年04月26日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......
有效运用IE技术,提高生产效率高级研修班 深圳:2024年07月06日
第一部分现代管理学的核心——创造价值重新理解和定位现代生产管理 生产管理要管Q、C、D等指标 象“服务业”一样管理制造业 缩短制造周期和交付周期 提高增值比是创造价值的核心案例赏析:世界级企业生产管理指标第二部分为什么日本产品是高品质的象征?IE助日本二战后迅速崛起 IE......
霸占舞台—职场演讲与呈现技巧 上海:2024年05月22日
1.收获一套完整的演讲表达理论及方法论2.可以构建个人的自学习系统,让学到的知识在实际工作生活中不断的应用反馈3.提升个人演讲表达能力,获得职场助力。课程特色课程采用教 学 赛 评四个维度展开【教】:理论+方法论+工具【学】:学员在场景中学习领悟【赛】:每个知识点、技能点必实战练习,通关【评】:教练式点评辅导,确保个性......