杭州项目运作培训

杭州项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 深圳：2026年04月16日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目......

金牌团队建设与绩效提升实战修炼 上海：2026年02月07日

一、团队塑造——中、高层的第一要务1、带团队——干部的首要责任2、要想赚大钱必须学会带团队3、团队建设的目标——让每一位员工像老总一样思考问题二、软件建设——内部流程与经验管理1、多建流程、少建制度2、岗位工作说明书&mda......

问题解决与决策 北京：2026年03月02日

了解描述问题的性质、范围和影响为解决问题收集和处理各种信息分析和解决问题做出决策并执行评估决策结果课程大纲：问题的种类偏离型问题潜在型问题改进型问题介绍问题解决6步法第一步：发现问题能够准确地定义问题，就已经解决了一半的问题第二步：确定问题归属谁，避免事不关己高高挂起第三步：确定和分析问题章鱼图法5 Whys法鱼骨图法......