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杭州项目运作培训公开课

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州:2025年08月07日

上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......

大客户销售策略与项目运作 上海:2025年08月16日

在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海:2025年09月11日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目......

销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙:2025年08月02日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考:如何准确理解客户的定义:组织还是个人?大客户还是全部客户?现有客户还是潜在客户?如果说商场如战场,那我们的敌人究竟是谁?功能类似的产品,卖得更贵,就一定不是“以客户为中心”么?本章内容:华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

洞察自我-基于CPI测评的卓越领导力塑造 上海:2025年09月25日

模块一:导入-泰坦尼克号的沉没泰坦尼克号沉没的原因海洋冰山:外部环境归因组织冰山:表面现象归因个人冰山:内在个性归因卓越领导:团队需求大于个人需求角色理论:课程的总体框架模块二:发展-始于自我认知自我认知与发展自画像:自我角色认知CPI理论-构建正确的认知视角认知自我:PROFILE报告解读思维-人际-意志维度的理解进......

全面解读项目管理知识体系 上海:2025年07月30日

学习《PMBOK® 指南》(项目管理知识体系),旨在了解项目管理的统一语言,而且是在实际案例场景中去体会这套语言体系。毕竟,过去的“十大知识领域和五大过程组”或最新的“十二大原则与八大绩效域”,都提炼自全世界最优秀的项目管理实践。巨人的肩膀给了你,尽可来攀一攀。培......

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