杭州销售终端培训

杭州销售终端培训公开课

客户关系管理与渠道管理-程广见老师 杭州：2018年06月22日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法。掌握科学的渠道关键客户销售流程，从而增加成交的可能。因为将面对一个“采购氛围”，所以大客户销售有其特殊性和复杂性，我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员，实践证明，很实用。掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础......

销售政策制定与激励 杭州：2018年06月23日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 杭州：2018年06月23日

1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计销售通路、预测销售目标、分配销售任务3.掌握设计销售政策和经销商政策的方法4.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计5.掌握销售团队的有效激励的方法和策略培训对象：总经理、销售总监、销售经理/主管课程大纲：模块一：销售政策的制定1. 营销队伍管理的常见问题2. 设计和分解销售......

顾问式销售与双赢谈判 杭州：2018年06月30日

第一部分：顾问式销售技巧第一讲、成功销售七项心理法则*因果法则；报酬法则；控制法则；相信法则；专心法则；物以类聚法则等第二讲、顾问式销售中的听、问、说基本功听：听什么？怎么听？ 问题点、兴奋点、情绪性字眼；问：问什么？怎么问？ 利用提问导出客户的说明；利用提问测试；客户的回应； 利用提问掌控对话的进程；提问是处理异议的......

行动学习——在解决真实问题中提升组织智慧 上海：2018年08月23日

第一模块：组织全生命周期发展下的不同焦点问题1.组织的成长阶段及各阶段的痛点问题；2.适应性问题Vs.技术性问题；3.适应性问题：行动学习是极佳的应对模式；第二模块：行动学习法精要1.什么是行动学习2.行动学习法的6大要素什么问题适合行动学习法？多元化团队VS同质化团队行动学习研讨的本质是什么？行动学习的成果形式？3.......

互联网时代下的创新营销 深圳：2018年08月04日

前言：从两场著名的赌局说起赌局一：2012年12月王健林VS马云赌局二：2013年12月董明珠VS雷军“互联网+”VS“+互联网”一、互联网的基本理念（一）什么是互联网思维？（二）互联网的三大特点1、去边界化2、去中心化3、去中介化（三）互联网事业发展的基础是互联网精神互......