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PSS专业销售技巧实战训练 杭州:2024年06月28日

第一单元 理解客户营销本质一、理解客户营销1.什么是营销,本质是什么?2.客户营销与一般产品的营销区别是什么?3.客户营销为什么要有对内营销与对外营销?二、客户营销中的对内营销1.提升自己在内部影响力的三个维度是什么?2.怎么样提升自己的态度、知识、技能?三、客户营销中的对外营销1.营销中一定要思考的三个角色是什么?2......

销售人员专业销售技巧(PSS) 杭州:2024年09月06日

1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

PSS——专业销售技巧 上海:2024年07月26日

有的人游泳姿势潇洒,有的是在“狗刨式”,但他们都在游泳;有的人跳舞风姿翩翩,有的人丑态百出,但你不能说他不是跳舞。同样的是:我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里?差异化!老话说:喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理......

PSS专业销售技巧 上海:2024年07月26日

第一章 客户沟通一、信息传递1、信息传递流程图二、情感交流1、挑剥理兼技术2、常见困惑点剖析三、控制余地1、先处理情绪2、苏格拉底流程图第二章 需求解决一、客户需求分析1、收场白技巧倒底能不能促使客户承诺2、促使客户晋级承诺的四个步骤3、隐藏性需求不能决定客户购买二、SPIN模式1、背景问题,寻找客户的问题点2、难点问......

TPM全面生产维护与效率提升管理 广州:2024年08月24日

制造型企业总经理、副总经理、运营总监、生产总监、厂长;负责企业生产运营的管理者及相关职能工程师课程大纲一、TPM概论1.什么是TPM活动2.TPM的含义及其演进过程3.TPM活动与设备维修的关联4.设备综合效率OEE计算与分析—企业效率损失知多少5.透过OEE看企业“无形的浪费”与改......

心理学在招聘面试中的应用 北京:2024年08月02日

第一部分(30min)行动学习:1.小组团建:可视化探索:认识你的小组成员2. 头脑风暴:目前在面试过程中遇到哪些问题?第二部分(4hrs)知识输入:如何用心理学方法准确识人?1. 面试主要“面”什么?- 从心理学角度看“面”试的特点- 面试如何做?- 面试管理七步法- ......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...