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销售人员专业销售技巧(PSS)培训 苏州:2017年10月13日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

PSS 专业销售技巧 上海:2017年09月16日

销售经理、销售主管、大客户销售、销售工程师课程内容第一讲:销售人员的意愿与思维一、自我管理1. 销售人员为什么不行动案例研讨:我被客户拒绝了1) 消极心态背后的原因分析2) 影响销售行为的外因与内因工具运用:影响心态的四要素:①市场竞争②内部管理③销售技巧④个人心态2. 我们如何正向思考和改变1) 情绪ABC理论模拟情......

PSS——专业销售技巧 上海:2017年10月13日

销售相关人员……课程大纲第一章:销售人员的素养1、常见的销售心理障碍2、销售人员的自我管理的五个原则前言:认识“固定思维模式”,是自我管理的行为准则。从心理学的角度,提醒我们时刻管理好自己的言行举止。端正姿态,具备情商学会对比,拉近人心利之所至,互惠共赢诚信所至,金石......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 上海:2017年11月03日

1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

税务管理与税务筹划 上海:2017年08月24日

税收负担的轻重直接关系到企业实得利益的多寡,由于对税务管理丌够重视,很多企业到最后才发现自己交了很多丌该交的税,痛心疾首之余,苦于思索应对良策。公司想要节省税务成本,但丌知该从何处入手,税务筹划究竟怎么做?听说丌同的贷款结算条款和销售方式都会影响税额计算,一进一出影响税额丌小,怎么让业务部门配合修改合同条款?税收政策不......

六西格玛与品质管理 上海:2017年10月16日

引言:全面质量管理(TQM)是企业生存和发展的唯一出路1、日本丰田汽车召回的启示!2、三鹿奶粉的警惕!3、质量的三元定义---顾客满意、低成本和快速响应4、高质量低成本竞争优势是过冬最好武器!第一部分:认识全面质量管理(TQM)一:质量和顾客满意1、什么是质量?1)“小质量”与“大质......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...