杭州分销管理培训

杭州分销管理培训公开课

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2025年05月09日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

区域市场开发与谈判技巧 杭州：2025年05月09日

渠道经理、区域经理课程收益1.对区域市场进行全面的调查分析后找出目标市场；2.制定区域市场开发计划并快速找到优质的经销商；3.规范区域市场开发拜访步骤与客户沟通谈判技巧；4.规避区域市场开发过程中可能遇到的问题与陷阱；5.全面提升业务人员区域市场开发“单兵作战”能力。课程大纲一、区域市场开发前期......

虎口夺单--狼性销售实战训练营 杭州：2025年05月09日

1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲破冰：狼性团队建设思考： 什么是狼性？ 如何将狼性运用在销售工作中？一、销售流程分析及具体工作1.销售流程分析2.具体工......

销售技能必修课 杭州：2025年05月10日

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现......

《双赢谈判技巧》 上海：2025年06月10日

1.提高成交率2.获得更多的利润3.提高谈判技能4.提高价格谈判素养课程大纲：DAY1模块一：谈判类型（一）、谈判四类型（二）、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心：等值交换教学活动：案例练习2、谈判变量1)产品和服务2)交易条件3)价格模块二：准备谈判——时机（一）、四大谈判条件1、获得......

物料优选与可靠性管理 北京：2025年07月09日

1.引言1.1.物料的层级1.2.一个典型的客户投诉案例分析1.3.物料管理面临的困境1.4.标准化要素及其相互关系1.5.模块化（组合化）1.6.通用化1.7.系列化1.8.物料优选与可靠性管理框架1.9.实施“物料优选与可靠性管理”的效果2.物料认证2.1.物料认证及其意义2.2.重要概念架......