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杭州分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 上海:2017年11月20日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

管理和控制分销渠道 北京:2017年11月02日

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......

销售精英激励与实践技巧 杭州:2017年09月22日

总经理、营销总监、销售经理课程大纲:模块一:销售精英心态与动力激发悟道即是悟规律悟本质心态为根:升卦启示思想为源:井卦启示惊天动地:从明夷走向晋的智慧激情是对事业无限忠诚无比热爱渐卦启示:有一种成功叫积累蹇卦启示:困难只是一面镜子水卦启示:上善若水溶入之智家人卦启示:人应有颗责任心影响人生发展的4个因素创造结果的六级职......

客户拓展策略与专业销售技巧 杭州:2017年09月22日

第一章:销售原理及销售关键l 推销VS营销l 销售人才的创新思维模型建立l 销售过程中核心原理l 销售中的六大永恒不变的问句l 准顾客不卖产品的三大理由及对策第二章:熟练的销售基本功l 热情l 销售中的问话技巧l 销售中的说服技巧l 销售中的聆听技巧l 销售中的肯定认同技巧l 销售中快速建立信赖感的艺术第三章:绝对成交......

荆棘之路--研发项目管理沙盘演练高级实务培训(国内首创) 深圳:2017年11月01日

你领导的产品开发项目被寄予厚望,公司高层和市场部门加入了太多的需求——这样的产品几乎可以包打天下,当然这是不现实的,作为项目经理的我该如何应对?我参加了研发管理培训,感觉其中有些优秀实践对目前的项目比较适合,可否立刻进行尝试?产品正在紧张的开发,公司高层却突然要求提前发布,而且不能偷工减料,原因......

经销商渠道建设与管理研修班 广州:2017年10月14日

基于行业现状,根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系掌握渠道管理思维,根据自身的战略选择合适的渠道管理方式掌握经销商渠道日常维护与管理技巧,打造稳固的厂商关系获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法获得区域经销商开发的具体思路及技巧获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的具体方法与技巧掌握深度分销策略与方法,提升区域市场......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...