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新客户开发与谈判技巧 杭州:2017年02月17日

营销副总、总监、经理课程大纲一、新客户开发的客户关系定位1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素2.客户开发的三维度体系打造3.不同市场前提下的客户关系管理二、新客户开发—制约即致胜1.强势营销理论2.三明:心明、人和、事能3.必须拿下客户!赢在客户分析:知己知彼,赢的几率才高。4.如何面对竞争?赢在参照物......

大客户开发与管理 上海:2017年01月18日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

新客户开发与销售业绩提升 上海:2017年02月18日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 ......

大客户开发与大客户管理 上海:2017年03月01日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

干部能力测评与发展 上海:2017年01月22日

适才比人才更重要:只用对的,不选贵的!放错位、用错人是企业和人才双输的最大原因!80%的企业家都在为显性的“知识技能”选择人才,支付报酬,这是人才问题的根源!冰山的上层“知识技能”是可复制的,而冰山下面隐形部分是不可复制的,是判断人才的关键要素!课程收益现场植入干部的关键......

从技术走向管理实战训练营 上海:2017年01月16日

3600元/人 超值震撼:报一名赠送一名,不再折扣,来一位与来两位同价,先报先得,额满即止!(含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等)认证费用:◆认证费用:600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。◆说明:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发&ldqu......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...