杭州客户开发培训

杭州客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

导课：销售博弈-为何80%销售技巧都无效1.递进关系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿说、不实说！3.介绍产品-客户仅为做比选!4.促进成交-客户敷衍躲闪情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为什么回款出问题，哪些环节没做好？第一讲：一鸣惊人-客户开发与......

大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月30日

B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含商学院、企业大学)课程大纲一.全新销售，涅槃重生1.成功销售的五个元素1.1.成功销售心法1.2.成功销售策略1.3.成功销售流程1.4.成功销售工具2.卓越绩效的三个特征2.1.客户基数2.2.开展工作的流程2.3.团队的日常管理3.销售人员业绩表现的依......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2026年05月27日

客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比客户知识转变，学习识别大客户的标准，并建立大客户列表销售观念转变，调整推销式销售，承诺运用顾问式销售，为客户创造价值销售技能转变，模拟运用顾问式销售方法与工具，帮助客户创造价值，建立粘性参训对象市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授......

战略绩效管理体系建设 深圳：2026年06月26日

企业中高层管理人员培训大纲：序：王总为什么最近比较烦？第一讲 我该拿什么奉献你，我们用心经营绩效1.认识绩效管理的重要性2.思考：如果没有绩效管理，我们的动力在哪里？3.当前企业存在的主要绩效管理误区4.互动：绩效管理中的各种声音第二讲 绩效管理的路径和方法工具绩效管理的思考路径绩效管理的实施路径绩效管理的方法工具1.......

TTT企业内部培训师 北京：2026年07月30日

本教程按照国际职业标准对企业培训师进行全面专业训练；了解培训师的角色和必备能力；掌握企业培训师的专业表达技巧；掌握企业培训师的教学互动技巧；掌握企业培训课程开发和设计流程；课程特点：小班制授课，学员人数安排16人以内；训练师贴身辅导，看得见的进步；标准化、结构化的课程体系，要点突出、脉络分明，全面打造卓越的企业培训师；......