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海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州:2025年08月01日
第一讲:海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一:客户多如牛毛,如何选择适合本公司的客户?困难二:海外大企业人海茫茫,如何快速找到我们的联络窗口?困难三:海外客户话电话,邮件交流效率低下,预约见面成难题,怎样写邮件提高预约的成功率?二、STP战略(通过STP战略精准定位半导体企业海外市场的大客户)1、通过海外市场......
虎口夺单---狼性销售实战训练营 杭州:2025年08月01日
现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环......
顾问式销售与双赢谈判 杭州:2025年08月02日
第一部分:顾问式销售技巧第一讲、成功销售七项心理法则*因果法则;报酬法则;控制法则;相信法则;专心法则;物以类聚法则等第二讲、顾问式销售中的听、问、说基本功听:听什么?怎么听? 问题点、兴奋点、情绪性字眼;问:问什么?怎么问? 利用提问导出客户的说明;利用提问测试;客户的回应; 利用提问掌控对话的进程;提问是处理异议的......
全能督导六项技能实战班 杭州:2025年08月02日
总经理、运营总监、区域经理、督导人员、渠道经理、零售经理、经销商老板以及有待培养的店长等课程大纲第一项技能:督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导,就没有真正的连锁”?1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划:制定最佳行动步骤2、组织:制......
绩效突破方案班:共赢绩效激励体系设计 上海:2025年08月25日
第一部分好机制:工为自己而做的管理机制共性1.当前企业的普遍管理现状是什么?2.墨子激励人的八字方针是什么?3.华为成功的核心关键因素有哪些?4.如何满足员工对物质、精神、事业发展的多重需求?第二部分绩效诊断:绩效管理不产生绩效的原因1.当前企业绩效管理主流设计模式与步骤2.现场诊断:公司当前绩效管理的有效性案例分析:......
心理学在人力资源管理中的应用 上海:2025年08月20日
人力资源正在迅速成为现代工业社会越来越重要的财富,无论是物质生产领域还是精神生产领域人力资源的作用越来越突出,组织间的竞争从本质上看就是人力资源开发与管理的竞争。企业的绩效是人创造的,HR在企业中专门做人的工作,但似乎处理起人的问题并不是那么得心应手,是什么原因呢?在企业中,HR也越来越处于辅助的职能位置,不出成绩,不......