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新常态下公共资源交易平台整合与招标采购监督管理 宁波：2025年05月15日
各地公共资源交易、招标投标行政主管部门；各级公共资源交易管理委员会、公管办、交易中心、招投标中心、行政服务中心、产权交易所、财政局、政府采购中心等相关从业人员；各单位从事纪检监察、监督、审计、法律等部门负责人和相关人员；培训内容（一）《整合建立统一的公共资源交易平台工作方案》解读分析1.国务院等有关政策、《工作方案》整......
采购供应战略与战略采购实施 宁波：2025年06月09日
➢ 提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧➢ 透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力➢ 整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压➢ 提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程培训对象➢ 采购总监、采购经理/主管、供应链经理/主管；➢ 资深采购人员、寻源工......
深化改革背景下政府采购需求编制要点与风险防范及采购全流程实务解析 杭州：2025年04月24日
为贯彻落实《深化政府采购制度改革方案》有关要求，实现政府采购项目绩效目标，财政部陆续发布了《政府采购需求管理办法》（2021年7月1日起执行）、《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》（2022年3月1日起施行）。同时《政府采购法》也在不断的完善和讨论中。一系列法律政策文件的酝酿出台，对于加快形成采购主体职责清晰、交易......
采购成本降低与供应商谈判技巧 杭州：2025年04月25日
一、采购谈判职能与对手1.认清采购的对手，一体两面=销售与采购的对应2.谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3.谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略1)避免争论策略;以量制价2)抛砖引玉策略;份额调整3)留有余地策略;旺季支持4)保持沉默策略;听说过的5)多听少讲策略;范围提示6)情感沟通策略......
强势供应商谈判策略应对技巧 杭州：2025年04月26日
能力建设：了解对方诉求和表达自己诉求—4个基本原则：说话方式、行为准则、价格预期、立场表态。—4个核心要点：问题分析、利益追求、目标设定、情感体验。—9个步骤实现建设性协商，从“不行”到“可以”。—8个思考角度，指导制定平衡......
产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 杭州：2025年04月26日
第一天：降低采购成本1.降低采购成本的方法论64格采购博弈棋盘数据分析：价格分析和成本分析竞标的应用环境2.价格分析方法学习曲线法的运用重要工具：竞标a)竞标的3种类型及其特点b)竞标3种类型的适用环境价格回归分析工具：LPP介绍及其演示3.成本分析方法作业成本法ABC应用成本Should Cost练习：画出价值链4.......
高级采购谈判策略与垄断供应商应对 杭州：2025年04月26日
如何面对不利地位的销售、采购谈判？遇到强势的客户、供应商，是否能让销售人员、采购人员就范，取决于谈判技能的水平。—为什么谈判的技巧与套路，毫无作用。—不可替代销售、采购的谈判经验。—创造性的谈判绩效，搞定强势对手。—案例分析：大客户、单一来源供应商谈判。如何塑造一种合适的......
2024年实战控标策略与质疑投诉技巧专题培训班 杭州：2025年05月10日
投标单位（负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等）。课程内容真实案例解析：xxx项目中标金额5000万是如何逆势翻盘？第一讲：招投标法律必备常识与案例解析1、招标投标法律法规与政策体系及其效力层级介绍；2、招投标过程中对同品牌产品下投标、评标的相关规定3、对投标人资格的限制性......
采购管理培训内训课程
双赢采购谈判特训营 主讲：姜老师
第一模块：采购谈判者与双赢思维(一) 你是谈判高手吗？--自我测评(二) 无处不在的谈判-谈出天下(三) 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作(四) 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)(五) 4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）(六) 对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式(七) 鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-......
规行矩步-投标文件制作技巧 主讲：赵老师
导入： 提问调研互动（不中标是被废标的多还是打分低的多）导入： 思考招标投标活动和我们生活中的招聘和考试有什么相似之处？第一讲：招标文件剖析一、无所不能的招标文件1. 招标人的采购意图2. 投标人编制投标文件的依据3. 评标委员会的评审依据案例：评标现场发现评分标准不科学怎么办总结：国有国法，家有家规二、招标文件的标准......
供应链金融与中小企业融资 主讲：陈老师
第一部分 开启供应链金融之门模块一：开启供应链金融之门1.案例：一张典型报表2.企业经营的三大环流3.产业链整合的竞争4.应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.客户对银行的深度需求6.链条的生态原因7.一个有待破解的案例8.全球化和供应链9.供应链金......
