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移动互联网时代的销售之道 宁波：2025年06月07日
企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
需求挖掘和方案销售 杭州：2025年05月09日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日
一、2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施1.产品增长点在哪里2.客户增长点在哪里3.渠道增长点在哪里4.市场增长点在哪里5.团队增长点在哪里6.政策增长点在哪里7.模式增长点在哪里课程现场落地：《设计自己团队的2023年业绩增长模型》二、十大实战销售策略1.实战销售策略一：新客户开发与拜访1)新客户在哪里2)开发客......
营销战略与策略管理 杭州：2025年06月06日
1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现，明确战略突破的方向与思路；2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化，阐明价值营销已成竞争的关键；3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略，娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧；课程对象营销副总、总监、经理课程大纲第一讲：困境解析与成因一、营销过程中遇到的......
业绩增长：经营业绩倍增路径 杭州：2025年06月20日
1.紧贴当下最新的经营环境，如疫情解封后的情况2.运用近一年甚至半年的案例做为研讨核心，说明问题3.整体逻辑清晰，框架明了，有方法，有工具4.现场分组实战演练，学员相互点评，老师再给予点评指导课程大纲一、后疫时代的市场变化1.疫情的影响与挑战1)看得见的影响2)看不见的影响3)后疫时代市场变化2.企业如何面对挑战1)回......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2025年07月11日
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（2）采购角色：EB、UB、TB、COACH（3）反应模式 ：G、T、......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年07月14日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2025年07月16日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售策略培训内训课程
大金牌销售全景实战特训 主讲：温老师
销售经理、大客户销售代表、大客户销售项目相关人员培训方法（Methods）讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高C.气氛活跃,寓教于乐课程主体内容（Mainpoints）第一部分引爆潜能，让营销团队保持旺盛持久的战斗力1、为什么做销售&mda......
银行“深度四扫”外拓营销 主讲：张老师
随着金融市场逐步开放，利率市场化发展，国家政策调整，国内银行面临重重挑战……如何突出重围，打造新天地，创造新业绩？是墨守成规、坐以待币/毙，还是创新求变、主动出击？资深的客户经理最难放下面子，年轻的客户经理最欠缺有效的营销技巧、经验，如何让客户经理们既愿意迈开腿、张开嘴，还能学会高效的营销技......
管理业绩——销售目标规划与高效执行 主讲：张老师
1.销售目标未完成的原因分析2.掌握销售目标设计的关键点，让目标设计不再模糊3.清晰认知销售目标分解需要注意的事项4.实现目标的策略设计5.掌握确保销售目标完成的重要因素，让完成目标心中有数6.如何将目标有效地分解及落地执行课程大纲一、销售目标管理常见现状1.没有制定销售目标，员工不知道努力方向在哪？2.销售目标太高，......
