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业绩增长：经营业绩倍增路径 杭州：2025年06月20日
1.紧贴当下最新的经营环境，如疫情解封后的情况2.运用近一年甚至半年的案例做为研讨核心，说明问题3.整体逻辑清晰，框架明了，有方法，有工具4.现场分组实战演练，学员相互点评，老师再给予点评指导课程大纲一、后疫时代的市场变化1.疫情的影响与挑战1)看得见的影响2)看不见的影响3)后疫时代市场变化2.企业如何面对挑战1)回......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2025年07月11日
企业常见6大痛点>>1、很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决定了策略，也决定了投入2、不知道该搜集什么样的信息。从而不能真正掌控订单的全局，经常是挂一漏万。大部分销售不能制定正确策略的原因是没有足够的信息，而没有足够信息的原因是不知道搜......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年07月14日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2025年07月16日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售政策制定与激励 杭州：2025年07月26日
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就......
大项目销售的策略及技巧 上海：2025年06月20日
第一模块：课程导入- 为什么要通过策略销售制定销售策略- 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策- 策略销售的制定步骤- 策略销售的作用第二模块：辨识要素- 第一节：认识策略要素- 第二节：理解策略要素- 第三节：提炼策略要素第三模块：评估订单- 第一节：评估原则与角度- 第二节：定位- 第三节：竞争- 第四节：理想客......
大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......
卓越定价策略与技巧 上海：2025年06月23日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
销售策略培训内训课程
顾问式销售（曹大嘴） 主讲：曹老师
序章、团队建设互动暖身游戏1、分组并选出组长2、团队PK，按小组积分制评选出优胜小组第一章、销售前的准备一、心态的准备1、改变自己的心态未来已来。——马云2、享受拒绝拒绝等于赚钱逆境商——AQ3、积极思维模式二、硬件的准备买客户思维——电话名单的准......
使命必达如何成为销售高手 主讲：午老师
随着我国分级诊疗政策的推进，基层医疗机构的床位数和诊疗人次的持续增长，基层医疗器械需求正不断增加。数据显示，中国医疗器械整体市场规模已由2014年的2556亿元增长至2018年的5304亿元，年均增速保持在20%左右，营业收入及净利润均保持高速增长态势，属于医疗器械行业发展黄金期，预计到2022年中国医疗器械市场规模将......
保险行业绩效改进技术与实战训练营 主讲：臧老师
保险行业企业总部及各省公司骨干员工（含销售、理赔、运营等部门管理者及核心业务骨干）【课程大纲】第一天：绩效改进逻辑与诊断技术一、业绩如何抢回来？——绩效改进核心理论与行业痛点解析1. 绩效改进本质与战略价值保险行业绩效改进的三大核心目标：提升保费转化率、降低理赔成本、增强员工敬业度案例对比：某财......
