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大客户开发与管理实战训练 杭州：2025年09月23日
常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......
大客户销售策略实战 杭州：2025年09月26日
解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......
大客户拓展策略 杭州：2025年10月23日
中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 杭州：2025年10月31日
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：挑战一：从“标准产品销售”到“......
高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单 杭州：2025年10月31日
能够对大客户销售有一个非常清晰的脉络了解和学习公关过程中需要具备的各种工具使用工具让客户感到你更加专业、更加可信学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆通过充分的沟通，达到信息对称，以便可以对症下药熟悉自己产品和方案的优势、卖点，知己知彼通过心理分析工具，掌握和处理人脉关系的方法成功处理大客户客户提出各种的异议并达成双赢交......
顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧 杭州：2025年10月31日
第一章：准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备第二章：约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本第三章：引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3、提问技巧4、如何进行暖场5、如何进行开场6、建立结......
基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州：2025年10月31日
模块1.1：介绍和关键概念目标：1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战模块1.2：拜访前计划和研究目标：1.掌握拜访前计划的最佳实践2.利用特定的......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2025年12月13日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
大客户销售培训内训课程
政企大客户的拜访与切入 主讲：喻老师
第一部分大客户的开发1.客户信息如何来？2.市场调研数据的使用3.利用互联网信息资源百度指数行业报告天眼查、企查查微信社群4.行业与区域市场形状5.考察市场的五勤系6.我为什么找不到客户7.寻找客户的方法有哪些？8.客户分析的四个重点9.客户开发的十大误区10.如何让客户主动找我们11.案例：这张客户信息表的问......
突破大客户的决策链 主讲：何老师
一、销售效率不高的原因分析1、心态差，拜访恐惧症2、无准备，不了解客户3、拜访少，未抓住重点4、低层面，未达决策人二、客户采购决策链的分析1、影响采购的真正原因2、不同管理层级的需求3、不同客户的性格解析4、安插内线寻找突破口三、如何直达到关键决策人1、通过电话约见决策人2、通过必要的商业信函3、创造意外的见面机会4、......
ToB大客户销售全流程沙盘 主讲：亓老师
随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效......
