台州大客户销售培训

台州大客户销售培训公开课

大客户开发与维护策略技巧杭州：2024年05月09日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益从全局的角度系统地洞察大客户管理为公......

顾问式销售技巧-韩金钢老师杭州：2024年05月17日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

大客户销售策略实战杭州：2024年05月31日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......

大客户营销实战策略（吕春兰）杭州：2024年05月31日

1.针对大客户销售:并非泛泛而谈的销售技巧，而是针对大客户销售的痛点难点做深入剖析2.互动演练:全课程用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。3.实战实用:运用实战案例，并针对学员自己的现在进行时案例做实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经......

解决方案式销售：深度营销策略与行动指南杭州：2024年06月14日

一、深度营销路径——从商机发现到对策1.深度诊断客户经营中的关注与需求，提供解决方案2.从单一产品交易转型为担当业务顾问与协作支持3.定位商业合作伙伴，致力于客户经营成功二、市场机会分析——做销售策略性规划1.收集、研判客户可能有的业务问题，寻找潜在商机2.基于竞争形势和......

价值营销—大客户深度管理杭州：2024年06月15日

在关键客户（大客户）管理中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是，你用什么标准衡量的客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个客观公正的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避......

向华为学：卓越的大客户销售战法杭州：2024年06月21日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

大客户开发与维护杭州：2024年06月28日

在销售过程中，销售人员最希望的就是客户签单，销售经理最关心的就是回款总额，销售总监最关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中，很少有人关心客户的需求是什么？这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训，却很难对销售业绩有所提升的原因。本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能......

大客户销售培训内训课程

以客户为中心的狼性营销—以华为为例主讲：许老师

企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台;最终导致企业竞争力不强……市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。而战争自有战争的规律，战争......

大客户营销策略班主讲：王老师

第一部开发客户中的问题如果你的销售团队出现以下的问题，你需要他们参加本次培训：1、没目标、应付领导的目标、瞎写的目标，天天走错路、返路、绕路；2、只有目标，没有达成目标的路径，口号式的吹牛，把报目标当成儿戏；3、在错误的时间、错误的方向、错误的地方，用错误的方法，盲目地努力；4、只会机械的重复一种方法，用身体的勤奋，代......

卓越大客户关系管理与二次销售开发主讲：何老师

销售总监服务总监大客户经理服务经理【授课方式】理论+案例+视频+互动【课程大纲】第一讲客户是价值的追随者1、找到客户眼中的关系价值2、以服务塑造客户价值差异化3、为客户创造价值的四要素4、让客户感知到更高价值的方法5、客户关系管理的难点与特点分析第二讲：与客户对接的关系建立1、理解客户工作中的价值观2、绘制与客......

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