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台州大客户销售培训公开课

高效客户拜访:用一半的时间做两倍的订单 杭州:2018年07月27日

引言介绍专利“来客”-RAC模式,取得高效成果的方程式高效的成果少不了过程的精心策划和组织解析高效销售拜访的十大组成部分-流程与工具的介绍一、预则立,不预则废-销售战略规划1.战略规划及每次的拜访准备成功与失败的重要因素2.战略规划及准备重要注意事情3.拜访前的准备清单和工具4.-拜访案例分析二......

大客户销售策略实战 杭州:2018年08月03日

营销副总、总监、经理 , 适用于B2B(企业对企业)业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成......

大客户拓展策略 杭州:2018年09月06日

序:变则通,不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块:基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块:客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......

基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州:2018年09月28日

1.快速掌握购买过程中客户的心理状态和不同阶段的特征2.识别潜在机会和活跃机会的不同,以及销售人员应该采取的最佳销售方法3.进行拜访前计划和研究4.激发潜在客户的兴趣5.利用成功案例寻找新的销售机会6.向客户展示你的可信度7.根据你的解决方案的优势,建立或重塑客户的购买构想8.与客户的高层配合9.更好地控制销售进程10......

大客户开发与管理实战训练 上海:2018年07月23日

第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作的意义,了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......

绝对赢利-360度门店业绩提升实战秘诀 上海:2018年07月25日

总经理、营销总监、经销商、店老板、市场部经理、督导、店长、导购等培训大纲:第一讲 靠熟练的营销技巧提升终端销售业绩 一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量 二、提升营销技巧,靠专业技能提升销售 1、从四率来提升销售 2、终端顾问式销售技巧 3、终端销售六大招 4、价值营销 5、道具营销 6、话术营销 7、概念营销 8、话......

大客户销售策略培训班 上海:2018年07月25日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

大客户管理(英文授课) 上海:2018年07月26日

In the context of globalisation, knowing how to produce a winning commercial strategy and provide the excellent service expected by key accounts are both key el......

大客户销售培训内训课程

大客户营销策略 主讲:牟老师

学员可以学会:强大而行之有效的顾问式销售流程发现、挖掘、引导客户需求的能力塑造产品和服务的价值了解客户内部各种关联人物的风格、特点,少走弯路搞清客户组织内部的权力结构,拨迷雾以见青天与客户谈判和博弈的能力优质地提供服务,完善客户价值授课对象:销售人员,销售支持人员,销售管理人员,销售经理,营销总监课程提纲:一、大客户销......

金融行业顾问式销售 主讲:林老师

开篇银行的变革与挑战1.一个故事开始2.客户期望的变化3.行业的挑战4.银行的变化5.案例6.体验是什么?7.以业务为中心?以客户为中心?8.未来的变化第一篇 我们的产品是什么?1、销售的挑战2、客户心中的金牌销售3、金牌销售究竟卖给了客户什么?4、客户的感知5、关注带给客户的价值6、金牌客户经理的成功之道7、什么是金......

策略销售—在大订单中,找到致胜的方法 主讲:崔老师

销售人员的绝大部分精力都放在如何‘把事情做对’上,每天做关系、演示产品、了解需求,却极少人考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上,哪怕这是个几百万、上千万的大单子!把事情做对的前提是知......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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