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台州大客户销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 宁波:2018年12月08日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

《顾问式销售技巧》 杭州:2018年11月03日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2018年11月09日

营销副总、总监、经理课程大纲:导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正......

大客户营销与商务谈判 杭州:2019年01月05日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

2018深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课 上海:2018年10月26日

工业品企业打造销售团队面临诸多难点:选才难;培养难-成长速度太慢;缺乏专业培训,选课难-课程针对性和实用性差;培训的知识很难形成系统化;培训知识落地转化难;知识和技能传承难……工业品营销研究院让这一切问题都迎刃而解。课程对象工业品行业总经理、副总、营销总监及营销管理层课程目的学习掌握深度营销......

大客户营销策略与实战技巧 上海:2018年10月27日

在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方......

大客户销售策略培训班 上海:2018年10月27日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2018年10月31日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出识别项目......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售的策略与技巧 主讲:梁老师

传统销售的销售理念认为,客户是上帝,好商品就是性能好、价格低,只要把产品的价值介绍到位就能做好销售;而顾问式销售认为,客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问,可以看出,顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上,不再单纯地将自己定位为卖方角度,由此整个思维......

高效客户拜访—用一半的时间赢两倍的订单 主讲:崔老师

面向行业:电信、银行、电力、电气、工业品、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售、B2B物流、饲料兽药、油漆涂料、节能环保等销售特点:需要与客户进行面对面沟通的销售模式面向人员:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持【课程内容】第一章:准备拜访1.理解......

策略销售—在大订单中,找到致胜的方法 主讲:崔老师

销售人员的绝大部分精力都放在如何‘把事情做对’上,每天做关系、演示产品、了解需求,却极少人考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上,哪怕这是个几百万、上千万的大单子!把事情做对的前提是知......

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名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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