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销售渠道建设与渠道管理 宁波：2026年05月29日
组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在......
移动互联网时代的销售之道 宁波：2026年06月27日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2026年05月08日
一、实现客户价值，要有整体控局思路——销售的整体思路备注：实现客户价值，如果不能整体控局，价值输出只是一个点，不能做到全面，那就处处是漏洞。1、客户的决策分析1.1关键人物最终决策者与判断标准专业决策者与判断标准使用决策者与判断标准内线与判断标准1.2客户对现状的认知客户常见现状解析工具：整体控......
大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......
【陈列设计师】 杭州：2026年05月15日
视觉总监、陈列主管、陈列师、加盟商老板等课程大纲：一、陈列色彩企划1.色彩对于陈列的重要性2.店铺的色彩规划步骤3.色彩陈列技法在IP的运用4.色彩陈列技法在PP/ VP的运用二、店铺空间规划与布局1.点、线、面的应用2.店铺门楣的规划3.店铺形象区的规划4.店铺高柜区的规划5.店铺中岛区的规划6.功能区（收银台、试衣......
金牌店长管理能力提升 杭州：2026年05月15日
引子：管理即“管人”+“理事”从业务型到管理型一、对管理的关键认知1、管理是通过别人达成目标的学问2、从业务高手到管理能将角色转型二、店长的职责与角色1、店长的岗位职责（核心共性）2、店长的角色：家长、导演、指挥官三、做你该做的事——不要当保姆！1......
铁军式营销--营销团队建设与管理 杭州：2026年05月15日
一、从狙击手蜕变为指挥官1.优秀从当狙击手开始PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维每个人都有成为优秀的机会2.从狙击手蜕变为指挥官PS：“我枪法准”到“大伙都过关”成为指挥官的价值意义销售指挥官的六大必备素质3.蜕变从......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2026年05月29日
渠道经理、区域经理课程收益1.对区域市场进行全面的调查分析后找出目标市场；2.制定区域市场开发计划并快速找到优质的经销商；3.规范区域市场开发拜访步骤与客户沟通谈判技巧；4.规避区域市场开发过程中可能遇到的问题与陷阱；5.全面提升业务人员区域市场开发“单兵作战”能力。课程大纲一、区域市场开发前期......
销售培训内训课程
渠道建设与经销商管理 主讲：吕老师
销售经理/大区经理/营运经理、正、副店长/主管/领班营运督导、经销商等【课程特色】1、课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评，实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维、突破思维，深刻去感悟，最后改变自我的思维及行为2、吕老师的实战经验丰富，课程幽默风趣、通俗易懂，能快速引起学员的共鸣，课程中运用大量的教......
商用车客户开发与行销技巧提升 主讲：马老师
区域经理、市场活动策划部，经销商管理层授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：国内重卡市场分析汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、重卡市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图，分析轻卡市场未来发展......
商用车渠道管理与大客户开发 主讲：马老师
销售顾问／销售经理／展厅经理／行销业务人员授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：国内重卡市场分析1、汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。2、市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、重卡市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图，分析商用......
