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销售精英技能提升训练 温州：2023年01月07日
市场营销人员、营销经理及其他营销负责人课程大纲引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨r 万般皆福气烦恼即菩提r 大开心灵 放飞思想r 人之患，好为人师r 观念改变 收获无限r 关于“学习”的探讨r 有目标不盲 有计划不忙r 盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发r 积极与消极心态的区别r 不该有的......
顾问式销售技巧—丁军老师 宁波：2023年01月28日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......
高盈利门店设计班 杭州：2022年12月16日
门店店长课程大纲认知升级：用老”招术“解决不了新问题一、 经营门店的”大学问“与”小道理“1、 影响门店利润的四大因素2、 经营”大学问“的目标落地产效3、 经营“小道理”的团队驱动高效二、 管理者&......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2022年12月18日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
珠联璧合——客户忠诚计划与行动指南 杭州：2023年01月06日
营销副总、总监、经理课程大纲1．客户关系管理–目标与实现路径从产品营销到服务营销的市场战略转型客户忠诚度决定企业持续盈利能力客户管理循环–让客户重复购买的路径实现客户价值最大化的入口与策略2．实施客户识别–谁是最好的客户？在客户价值贡献与企业服务资源间找到平衡识别重要核心客户的四项定......
销售谈判与专业回款技巧 杭州：2023年01月06日
销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲一、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培训课的结晶）2.为什么学习谈判/回款技巧？3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款......
情感销售—打动客户内心的实战技巧 杭州：2023年01月06日
第一部分：何谓“情感营销”？1.情感营销在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。2.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的......
新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2023年01月06日
导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正式角色与非正式角色第二章：激发......
销售培训内训课程
经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业 主讲：谭老师
让经销商明确自己的作用及厂商关系引导经销商创建与企业 一脉相承的文化理念培训经销商有关员工管理的手段助力经销商做大做强培训对象经销商课程大纲序经销商：企业的战略伙伴第一部分 思考：你想成为什么样的经销商目前经济形式下经销商的困局借势打造区域好品牌如何选择好的厂家，有什么标准如何打造让厂家希望合作的金字招牌？......
客户经理顾问式销售 主讲：刘老师
第一讲：银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现异议处理缔结成交优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户内部挖掘外部发掘人脉拓展陌拜拓展结盟拓展网络拓展甄选标准：MAN法则3、拜访客户前必须做哪些准备？形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备......
顾客至上——就这样赢得顾客的心——可操作并可复制的系统精细化训练 主讲：谢老师
有的企业是让客人满意，有的企业是让客人感动，而有的企业是让客人既满意又感动。通过课程学习，掌握如何让VIP既满意又感动，学会化解投诉，将其转变为促进企业发展的一个契机，把坏事变成好事。● 树立主动服务意识● 做到优质客户服务● 超越客户期望的客户服务● 掌握如何提升客户服务技巧● 掌握VIP招募与推广方法● 增加VIP......
