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商品分级与渠道分级管理 温州：2026年11月07日
☆了解根据渠道分析商品特征，进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代2、概念导入：决胜终端市场战略的基本......
向华为学：卓越的大客户销售战法 杭州：2026年09月11日
一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......
销售如何处理客户拒绝 杭州：2026年09月11日
销售就是处理客户的异议达成交易的过程，但异议处理并非只是辩论，它涉及到销售自身的规律，客户心理、自我驱动、沟通说服等综合素养。本课程是一线销售人员必修基础课。课程对象：一线销售人员课程大纲：前言：挑剔的才是真买主一、对销售异议的正确认知1.异议处理有技巧，更是一种心态2.顾客有期望才会有拒绝（期望值管理）3.销售过程顾......
销售队伍的日常管理与控制 杭州：2026年09月11日
营销副总、总监、经理课程大纲第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题1．案例分析：打开“销售黑匣”；2．调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；3．销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”1．为什么要运用“四把钢钩”......
销售人员专业销售技巧（PSS） 杭州：2026年09月11日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
打造虎狼之师：销售团队建设与管理 杭州：2026年09月11日
引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为数不多的成员3)共同的......
引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧 杭州：2026年09月11日
1. 工具实战：多模型覆盖拓客、谈判、回款全流程；2. 精准破局：拆解客户类型与决策链，直击沟通、回款难点；3. 能力升级：融合心理、逻辑、肢体训练，塑造“强要性”销售能力。课程大纲 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研讨与分析技巧2.客户&ldq......
顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州：2026年09月12日
当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？你不断的向客户介绍产品的优势，但客户却对此视而不见；客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给......
销售培训内训课程
学华为系列——销售铁军团队建设 主讲：崔老师
以华为团队建设方案为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等【课程大纲】一、团队建设的基本出发点1.熵减理论2.激发组织的抽水泵原理3.团建工作两大原则：团队开放性、远离平衡【案例......
房地产金牌营销人员战狼养成术 主讲：朱老师
通过跨界思维的激荡导引，提出市场与营销的互动思维。以此开启营销新思维的思考。主要围绕营销过程中的客户转化环节进行深入的分析与手把手的教学将开发商企业中营销部的团队打造、销售能力提升以及策划思维的开拓三位一体的全面解决人的问题。同时利用最新AI互联科技智能来帮助项目现场增加转化率，提高肥效比。课程对象房地产企业营销副总、......
销售团队的管理 主讲：曹老师
序 章、团队建设暖身破冰：猜拳朵书1、报数分组2、选出组长 按小组PK3、选出A/B角色扮演的搭档小组第一章、销售管理者的素质提升故事：打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习一、心态管理管理者的角色转变 改变自己人才矩阵图：人才=能力+态度你是：人才、人材、人财还是人裁？二、时间管理1、要事第一原则2、时间管理工具&md......
