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《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 温州：2026年08月29日
模块一：大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客户购买的六大动机3、掌握帮助和引导客户需求的......
赢在大客户 温州：2026年08月29日
1.树立专业的大客户销售人员的形象，赢得客户的尊重2.通过对不同信息的分析，了解在客户心目中的位置和所处的环境，掌握客户走向3.掌握销售漏斗原理，了解客户的需求及对产品的看法4.通过运用有效的询问和分析工具，掌握处理人脉关系的方法，制定未来的行动方案5.掌握销售策略的运用，提高个人的影响力，保证项目的成功课程大纲：模块......
移动互联网时代的销售之道 宁波：2026年06月27日
企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
工业品大客户业务公关与销售技巧 宁波：2026年08月08日
第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作◇思考：工业品与快速消费品销售的区别？第二单元 大客户是如何做决策的？1. 大客户决策过程研究......
业务力：客户开发与关系维护 杭州：2026年06月05日
1.用明确的“客户价值模型”识别高价值客户2.找到适合你行业的精准获客路径与切入点3.熟练掌握“需求预判”和“场景切入”的方法4.构建可复制的 Pipeline（管道） 推进体系5.让首次转化变得更快、更稳6.构建可持续增长的客户关系体系7.通过客......
舞动奇绩--终端业绩持续提升实战训练 杭州：2026年06月05日
1.强化实战技能、升级服务模式2.获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法3.掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧课程对象店长、柜长、资深导购、督导课程大纲一、课程导入1.店铺业绩诊断路线图“315”2.案例：37平米如何做到1000万年销售额3.持续提升业绩的5个关键密码4.实战工具：高盈......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日
1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办?2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？适用对象1.制造型企......
大客户销售策略实战 杭州：2026年06月05日
营销副总、总监、经理 , 适用于B2B（企业对企业）业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成......
销售培训内训课程
高效大客户拜访及心理分析 主讲：韩老师
-为什么销售过程中总是那么坎坎坷坷？-为什么计划总是赶不上变化？-为什么总不能按照原来的设想开展销售？-为什么客户不接受你和你的方案？-如何应对不同层级客户的反对意见？-为什么项目停滞不前？-处理与客户的人脉关系有什么绝招？-为什么同样的单子，有人能拿下，有人就拿不下？-是否在激烈的竞争中有足够的“武器&r......
高效渠道开发与管理 主讲：吴老师
第一部分：渠道建设重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.销售渠道，重在规划，狭路相逢谋者胜2.渠道的作用不仅仅是产品销售，中国现阶段销售的四种通路模型3.理解渠道开发的完整意义，终端、经销商、厂家经营模式分析4.渠道布局的四大原则，注重行业间的整合力量，撬动市场渠道小组讨论：终端、经销商、厂家的心理需求分别是什么？二、......
客户开发与市场开拓 主讲：王老师
开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩才能上升，这才是公司管理者最关注的。通过对......
