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商品分级与渠道分级管理 温州：2026年11月07日
☆了解根据渠道分析商品特征，进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代2、概念导入：决胜终端市场战略的基本......
互联网+金牌店长 杭州：2026年10月08日
金牌店长全新升级，互联网+时代下，如何玩转店面盈利，连锁是商业的最高境界，将一个盈利单元无限复制，任何伟大的连锁梦想都是从做好一个门店开始，开不开店在老板，赚不赚钱在店长，没有一个好的店长，所有连锁梦想都是空想。在做连锁门店经营的过程中，以下的问题和挑战是不是时常困扰着你？……互联网+时代下......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2026年10月09日
区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发，全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。培训对象渠道经理、区域经理课程收益1.对区......
销量倍增—10招激活经销商 杭州：2026年10月09日
经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用？本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效！授课对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员课程大纲第一招：通过日常拜访，激活经销商1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段研讨：拜访......
高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单 杭州：2026年10月09日
营销副总、总监、大客户经理课程大纲一、预则立，不预则废-销售战略规划大客户拜访的战略规划和思路大客户销售的思路和路径每次拜访准备成功与失败的重要因素战略规划及准备重要工具拜访前的准备清单拜访案例分析二、知己知彼-客户情报收集与需求了解攻克大客户的现状和误区少做推销工作，减低客户的反感度发挥真正顾问的作......
经销商管理与渠道双升级策略 杭州：2026年10月09日
老板、渠道负责人、经销商负责人课程收益本课程帮助经销商及操盘手了解公司化运营、门店的区域市场经营分析与规划、门店的运营管理等方面的知识与技能，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习，学员能够更好地应对市场竞争，提高门店的经营效益。课程大纲第一讲：懂经营、经销商的零售区域经营规划一、基业长青的门店业务目标规划1、区域市场全......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 杭州：2026年10月10日
如何打造一支百战百胜的销售冠军团队？如何建立业绩提升的营销体系？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何找到大客户突破的关键策略？当企业营销业绩停滞不前时，企业是否思考，固化的销售思维与传统的销售方法，能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求？销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。培训......
狼性销售团队复制兵法 杭州：2026年10月10日
建立狼性销售团队的文化氛围学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变提升大客户销售技能、完成销售目标学员对象：营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程大纲第一单元 团队概念......
销售培训内训课程
电话行销的十二个步骤 主讲：石老师
1．做好市场调查（1）给什么人打电话（2）是打座机、手机、还是小灵通（3）在什么时间，什么地方打电话效果最好2．收集客户资料（1）企业名称（2）公司电话（3）负责人3．确定客户目标（1）以前打过的熟客户（2）从来不认识的新客户4．熟悉产品知识（1）企业介绍（2）产品介绍（3）个人介绍5．作好充分准备（1）准备好通话环境......
学华为系列——立体化、纵深化的客户关系管理 主讲：崔老师
客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。而优秀的客户关系管理必须解决以下常见问题：客户关系是销售的战略制高点，怎样摆脱同质廉价的“请客送礼”式客户关系？怎样才能构筑你的客户关系的护城河并形成不可替代的同盟关系？业务严重依赖个别“能人”，企业如......
存量激活：换个姿态唤醒沉睡的客户 主讲：朱老师
当银行人把注意力放在客户新增的时候，存量客户往往正在悄然流失。以前邀请存量客户来参加活动、抽抽奖、领点礼品，客户就会到访和出单，但现在这些已经很难打动他们。即使投入高成本维护存量大客户，就算客户被打动，资金能留存的时间也大幅缩减，高成本维护的性价比越来越低，客户关系也越来越不走心。大客户没有留住，小客户没维护也在流失。......
