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从销售管理到销售教练 杭州：2026年02月28日
一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......
大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日
学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开......
解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年03月13日
1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表》：提问题，发现客户难点，引导购买需求3.《客户需求分析表》：找商机，发掘隐性需求，实施深度营销4.《解决方案制定表》：提对策，解决客户问题，呈现方案价值5.《商机计划模板表》：促成交，聚焦关键人物，规划销售进程课程亮点1.突破传统销售思维和......
打造销售团队狼性执行力 杭州：2026年03月20日
一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。学习这种团结合作的......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2026年03月27日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日
在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在具体的销售项目中，不得不面临三大难点：难点一：销售的周期长，复杂性大难点二：销售所涉及的客户人数多，决策慢难点三：销售的不可......
销售培训内训课程
专业销售团队管理 主讲：温老师
虽然你自己对销售团队管理得心应手，但是如何让公司管理层普遍具备你的能力？虽然你学习过很多管理技能，但是销售团队管理的核心究竟在哪里？虽然你出台了很多激励政策，但是受奖励的永远是那么几个，其他人的积极性到哪里去了？销售业绩总是维系在一两个大单高手身上的确很危险，怎么让大多数人都出单呢？胡萝卜加大棒的方法究竟有没有效果？销......
金牌销售之王-打造卓越销售力 主讲：楚老师
现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销......
赋能销售，引爆销量—高战斗力销售团队辅导技巧 主讲：祖老师
企业的发展，离不开团队人员能力的提升。特别是对于销售团队而言，能力强的销售团队可以达到事半功倍的效果。而企业的中层管理者的辅导能力，直接决定团队的作战能力，很多时候，在企业里，总能听到这样的抱怨：中层管理者抱怨说：1、小刘太笨了，跟我后面学了3次了，还不知道怎么跟客户介绍产品？2、小张不行，好像总是慢半拍，讲的东西都不......
