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从销售管理到销售教练 杭州：2026年02月28日
销售经理、销售管理等相关人员课程大纲:一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？......
大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开......
解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年03月13日
1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表》：提问题，发现客户难点，引导购买需求3.《客户需求分析表》：找商机，发掘隐性需求，实施深度营销4.《解决方案制定表》：提对策，解决客户问题，呈现方案价值5.《商机计划模板表》：促成交，聚焦关键人物，规划销售进程课程亮点1.突破传统销售思维和......
打造销售团队狼性执行力 杭州：2026年03月20日
营销总监、经理课程内容一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一......
卓越顾问式销售技巧 杭州：2026年03月24日
一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客户的信任三.顾问式销售的五个动作......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2026年03月27日
华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但大多都不成功。......
销售培训内训课程
色彩密码——顾客色彩与卖场色彩搭配 主讲：彩老师
店长、督导、陈列主管/设计师、销售经理、代理/加盟商、总监等课程方式：理论讲解+案例分析+图片分析+技法演示，实行“培训”+“小落地”形式，把色彩搭配理论应用到实际的个人形象搭配与店铺陈列中。课程大纲第一讲：色彩营销——打开顾客的好色之心一、色彩营......
大客户开发与客户关系管理 主讲：罗老师
老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程大纲】第一章 谁是大客户？1.客户价值金字塔2.客户分级1）客户分级4大指标2）客户采购特征3.大客户的三种类型和特征4.决定大客户采购的5个因素5.大客户拓展的6个关键步骤第二章 如何收集与分析关键信息？1.收集信息有效方法2.开发客户的121模式3.客户采购组织分析......
大客户关系管理与商机挖掘 主讲：熊老师
在大客户销售中，持续推进客户关系管理，不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力，尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说，各个企业也都非常重视，但这两项活动真正做的好的企业却并不多；大多数销售团队做的更多的还是以应对客户显性需求为主的被动客户维护，缺乏对客户的自发和主动的经营和规划，在大客户维护过程中......
