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《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 温州：2026年08月29日
大客户经理、销售经理、区域销售主管课程大纲：模块一：大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客......
赢在大客户 温州：2026年08月29日
1.树立专业的大客户销售人员的形象，赢得客户的尊重2.通过对不同信息的分析，了解在客户心目中的位置和所处的环境，掌握客户走向3.掌握销售漏斗原理，了解客户的需求及对产品的看法4.通过运用有效的询问和分析工具，掌握处理人脉关系的方法，制定未来的行动方案5.掌握销售策略的运用，提高个人的影响力，保证项目的成功课程大纲：模块......
移动互联网时代的销售之道 宁波：2026年06月27日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
工业品大客户业务公关与销售技巧 宁波：2026年08月08日
第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作◇思考：工业品与快速消费品销售的区别？第二单元 大客户是如何做决策的？1. 大客户决策过程研究......
业务力：客户开发与关系维护 杭州：2026年06月05日
1.用明确的“客户价值模型”识别高价值客户2.找到适合你行业的精准获客路径与切入点3.熟练掌握“需求预判”和“场景切入”的方法4.构建可复制的 Pipeline（管道） 推进体系5.让首次转化变得更快、更稳6.构建可持续增长的客户关系体系7.通过客......
舞动奇绩--终端业绩持续提升实战训练 杭州：2026年06月05日
一、课程导入1.店铺业绩诊断路线图“315”2.案例：37平米如何做到1000万年销售额3.持续提升业绩的5个关键密码4.实战工具：高盈利终端必须做好四个字：前后左右二、业绩持续提升基石——终端引流与售前准备1.高盈利终端必须满足3要素1)客2)货3)场2.高盈利终端必须......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日
1.《业绩增长措施工具表格》2.《客户开发模式工具表格》3.《SPIN场景运用工具表格》4.《五种身份应对措施工具表格》5.《产品卖点FABEDS工具表格》6.《三层服务模式设计工具表格》课程亮点1.落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地2.通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去......
大客户销售策略实战 杭州：2026年06月05日
营销副总、总监、经理 , 适用于B2B（企业对企业）业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成......
销售培训内训课程
大客户销售流程管控 主讲：张老师
当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对 B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS......
大堂助理客户关系维护 主讲：殷老师
一、银行客户关系的层次亲密的关系面对面的关系疏远的关系品牌的关系案例：建设银行大堂经理因一串观音项链与客户结缘二、银行客户关系维护原则1、注重客户成本管理2、注重维护过程管理3、注重客户状态管理案例：一老师在建行ATM机取到一百元假币，通过微博将投诉迅速扩散为哪般？三、银行客户关系维护流程未建立客户关系维护流程：基本维......
大客户营销谋略与关系维护 主讲：孙老师
销售总监、大客户经理、区域经理等课程大纲：一：大客户产品、服务与品牌管理1、大客户销售产品金字塔模型分析2、业务规划的三层面模型3、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析4、产品生命周期与市场开发模型5、客户如何选定品牌6、小组研讨：品牌传播路径规律与我们的业务布局战略7、以客户为中心的品牌金字塔8、品牌成长战略......
