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《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 温州：2026年08月29日
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成&ld......
赢在大客户 温州：2026年08月29日
模块一：大客户销售的核心概念1.销售与需要的关系2.大客户销售应具备的素养和技能3.大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1.销售人员的作用2.销售人员在客户心目中的位置3.销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1.如何自然地导入与客户的谈话2.分析客户购买的六大动机3.掌握帮助和引导客户需求的......
工业品大客户业务公关与销售技巧 宁波：2026年08月08日
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......
影响式销售沙盘模拟 杭州：2026年08月05日
模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；4.服务的价值创造和以服务促销售；5.标准营销、销售、服务模型；模块二 销售的六层抗拒1.标准销售冲突模型；2.客户的接受度模型和销售的六层......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2026年08月05日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售精英训练营-行动销售与顾问式销售 杭州：2026年08月13日
销售人员通过对行动销售的系统学习，不仅仅能将销售周期缩短四分之一，让时间更具有价值以外，还懂得掌握提问技巧，成功销售自己，更使销售额增长幅度达到两倍甚至两倍以上，并可通过了解客户的差异化需求以更高的价格销售产品，稳步获得客户承诺。顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问......
引爆卖场---卓越店长精细化门店运营 杭州：2026年08月14日
第一讲：卖场界定—分清淡旺场一、淡旺场把控的重要性1. 常见淡旺场管理问题案例分析：常见门店痛点——淡场没人，旺场转的人多买的人少头脑风暴：为什么大多数门店难以有效管控淡旺场2. 淡旺场管理的作用案例分析：通过卖场把控，提升同比超过竞品二、界定淡场旺场头脑风暴：淡旺场的界定标准1. ......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 杭州：2026年08月14日
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断优质经销商少，经销商散而小，无发......
销售培训内训课程
销售人员的基本素养与能力训练 主讲：李老师
第一部分：客户为什么买？消费者心理分析与研究目 标：了解消费者消费的心理因素；掌握消费心态去提高销售成绩；学习新的销售技巧，运用顾客及双赢思维，抓住稍纵即逝的商机，完成销售任务。课程大纲：一．消费心理与消费者行为1．中国企业面临的机会与挑战2．了解消费者心理和行为的意义与作用3．消费者行为研究的方法演进二．消费者的购买......
打造企业1688诚信通超级旺铺 主讲：张老师
2019年阿里巴巴诚信通即1688平台，经过14年的发展已经成为了全球最大的B2B平台。B类注册用户超过1.2亿，每天产生1.5亿在线浏览。从2013年起，超过一半以上的销量来自淘宝平台。覆盖整个全国57个一级行业，1709个二级行业。是全国乃至全球数千万微商，上千万淘宝天猫卖家，数百万外贸企业（包括亚马逊、ebay、......
销售并不难——从零基础起步到职业销售 主讲：胡老师
本课程献给从事一线销售的小伙伴，销售很难吗？小小的不安或者是小小的跃跃欲试？不像你想得那么难，但也不是轻轻松松的事。从哪里开始？本课程从两个方面入手，帮助你突破自己迎接转型。1-精准地认知自己，找到自己适合自己的销售模式；2-一步步了解销售，你会发现并不难。课程收益利用大五工具更好认知自己，在心理上做好准备了解拾阶而上......
