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金牌店长执行力落地班 杭州：2026年01月22日
运营总监；加盟商老板；店长经理、副店长、领班、区域经理；中小连锁企业总经理。以及追求卓越门店经营管理的人士。培训内容：第一单元：P-目标分解，目标达成率高动作拆解一、目标总是完不成？计划总是缺条理？根源在“你凭经验分解目标”。你知道目标达成率从60%到90%的法宝吗？1、员工目标缺拆解：零售门店......
门店销售-洞悉顾客购买心理 杭州：2026年01月23日
一线销售人员、门店店长课程大纲：第一单元、顾客购买心理与行为分析（3小时）一、购买决策过程分析-顾客购买决策的七个阶段行为分析-针对顾客不同购买阶段的营销策略-解析移动互联网时代顾客购买行为案例分享： 成都某经销商老板的微营销二、顾客购买知识-产品知识：品牌知识&品类知识-购买知识：影响顾客购买的五个因素-使用......
铁军打造：销售团队打造与激励 杭州：2026年01月30日
客户经理、主管、销售相关人员课程亮点课程深入浅出，结合国内外企业的销售团队管理现状，帮助销售管理人员更新管理理念，改善传统的销售队伍管理模式，课程案例丰富、互动性强、通过多样化培训手段，帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术，打造销售团队的核心竞争力课程收益1、有效解决：“销售管理者只是在扮演一个&l......
从销售管理到销售教练 杭州：2026年02月28日
一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......
大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日
学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开发1.分销渠道成员类型独家经销......
解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年03月13日
1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表》：提问题，发现客户难点，引导购买需求3.《客户需求分析表》：找商机，发掘隐性需求，实施深度营销4.《解决方案制定表》：提对策，解决客户问题，呈现方案价值5.《商机计划模板表》：促成交，聚焦关键人物，规划销售进程课程亮点1.突破传统销售思维和......
销售培训内训课程
《销售教练技术领导力-2天》 主讲：陈老师
保证销售商机管道的健康与成长。集中时间与资源在异常商机，从而带来更深入的洞察力，更多的教练式管理机会，和更恰当的行动。将销售团队的注意力和精力从只关心指标和上级的指示，更多的转向关心如何解决客户问题，满足客户需求。在整个销售组织中建立教练与辅导的文化与实践。有效利用销售团队的时间，精简销售会议，把更多的时间留......
基于心理学的顾问式销售 主讲：赵老师
我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果；通过问话的方式了解客户的需求，并且建立信任；通过客户对需求的确认，挖掘需求背后的根源，区别于竞争对手的痛苦挖掘，促进客户行动；针对客户的核心需求，进行对应的方案展示，取得方案和客户的对应关系，让客户认识到与我方合作的价值与好处；通过沟通，与客户建立更加......
汽车客户心理分析与应对 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：汽车产品客户精准画像分析1、客户画像基础知识客户认知/学习与记忆图分析客户产品参与模型产品知识和参与对消费者问题解决过程的影响客户决策制定的认知过程模型2、汽车销售流程过程中客户与销售人员的内心变化心理行为分析工具图客户提防、焦虑、舒......
