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《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 温州：2026年08月29日
模块一：大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客户购买的六大动机3、掌握帮助和引导客户需求的......
赢在大客户 温州：2026年08月29日
模块一：大客户销售的核心概念1.销售与需要的关系2.大客户销售应具备的素养和技能3.大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1.销售人员的作用2.销售人员在客户心目中的位置3.销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1.如何自然地导入与客户的谈话2.分析客户购买的六大动机3.掌握帮助和引导客户需求的......
工业品大客户业务公关与销售技巧 宁波：2026年08月08日
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......
价值共生-政企客户关系建立与深度经营 杭州：2026年07月31日
1. 转变思维： 建立价值共生的客户经营哲学，理解政企客户的独特生态与决策逻辑。2. 掌握地图： 学习并应用政企客户关系建立的系统方法论，包括关键人布局、需求洞察与信任构建。3. 提升技能： 锤炼在复杂采购决策链中推进项目、挖掘商机、经营关系的实战能力。4. 制定策略： 学员能针对目标客户，制定出一份切实可行的客户深度......
影响客户购买决策技巧实战9大利器 杭州：2026年07月31日
1.本课程系统教授行为经济学9大利器，带您探寻客户一切行为背后的逻辑及动因，全面提升您在运用价格，陈列，言语，促销等多领域的综合能力，实现引导客户的消费决策，在激烈的时长竞争中处于不败之地2.以上帝的视角，看待营销生意中的已经发生、正在发生和即将发生的一切，这就是商业的真正魅力课程大纲导言1.为什么要影响消费者的决策2......
当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道 杭州：2026年07月31日
一、高绩效团队管理者如何招人？1.如何区分人员和人才？2.不是所有的精英团队都需要人才3.人才难找，又如何让人才济济？4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、高绩效团队管理者如何培训1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，......
虎口夺单--狼性实战销售训练 杭州：2026年07月31日
1、学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状2、掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧3、学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案4、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转5、掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出......
商品数字化陈列技术 杭州：2026年07月31日
☆掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法☆掌握通过数字化陈列指导终端营销☆学习店铺规划、商品配置、最大（小）陈列容量、器架组合等实操能力☆掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。课程大纲:一、数字化陈列管理技术转变传统营销1、陈列在商品营销管理中的核心作用2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响3、店铺空......
销售培训内训课程
工业品销售策略与技巧 主讲：诸老师
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3. 掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4. 掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方共赢；5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；6. ......
变革时代的卓越经销商经营与管理 主讲：汪老师
1、引导经销商要找到适合自己的创新经营突破口的方法和思维2、帮助经销商发现自身存在的问题，通过自我修炼，不断完善自我3、学会一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键点4、掌握领导的智慧，激发让员工自动自发的工作，让你的员工变得更优秀5、建立培训系统从而让培训变为生产力，管理员工的5大实效步骤5、规范化、细节化管理......
期货公司产业客户开发营销系统 主讲：张老师
了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对产业业务有哪些影响了解企业营销流程和策略，掌握企业组织架构分析法，决策人分析法等掌握行业客户营销方法，推动业务快速发展期货公司对企业风险管控利益点分析期货产品FABE共创分析掌握产业开户中如何与银行、商会、保险等合作共赢【课程特色】逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人......
