台州销售培训

台州销售培训公开课

卓越销售管理与业绩推动杭州：2026年11月20日

一、销售管理与管理能力1.衡量优秀销售管理者的标准2.什么是管理3.对销售管理者的要求4.管理的精髓5.销售管理者的理人、安人6.管理者的三心三力7.管理者存在的三大问题解决问题：销售管理是企业营销的起点，是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色，通过管人、理人、安人提升管理领导力，掌握团队管......

基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程杭州：2026年11月20日

模块1.1：介绍和关键概念目标：1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战模块1.2：拜访前计划和研究目标：1.掌握拜访前计划的最佳实践2.利用特定的......

顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧杭州：2026年11月20日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程收益学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言课程大纲第一章：准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4......

高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单杭州：2026年11月20日

能够对大客户销售有一个非常清晰的脉络了解和学习公关过程中需要具备的各种工具使用工具让客户感到你更加专业、更加可信学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆通过充分的沟通，达到信息对称，以便可以对症下药熟悉自己产品和方案的优势、卖点，知己知彼通过心理分析工具，掌握和处理人脉关系的方法成功处理大客户客户提出各种的异议并达成双赢交......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论杭州：2026年11月20日

认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......

卖动世代™经营客户心-客户关系管理杭州：2026年11月26日

从对象+效用两个构面探讨客户关系管理，辨识自己工作中与经营客户关系有关联的所有活掌握对客户组织情况分析的系统方法，从而能够在客户组织里找到正确的人开展正确的关系学会精准评估客户组织里的关键个人对我方的价值与态度，进而依据这样的评估结论采取不同的对待方式学会使用系统化的客户管理计划模版，将客户关系管理与业绩管理串联在一起......

阿里铁军打造：可复制的销售铁军训练营杭州：2026年11月27日

一、理念篇——销售铁军业绩倍增七个突破点1.团队破冰：猜图游戏、选拔组长2.课程规则：用小组PK形式，全程体验阿里铁军的PK文化（有奖有罚）3.铁军历史：阿里铁军发展历程以及核心人物4.业绩倍增工具：销售铁军业绩倍增七个突破点产出：掌握阿里铁军业绩倍增的七个突破点二、客户篇—&mda......

打造门店虎狼之师--全能型店长能力提升班杭州：2026年11月27日

金牌店长课程的设计团队，分别来自于家乐福，华润万家，肯德基等知名企业的现任或前任处长，店长，营运支持部经理，营运部经理，商品部经理人事行政经理，营运总监，法律顾问，分管营运的副总经理。我们了解店长在成长过程中的困惑，清楚作为店长的上司的要求，明白总经理对店长在企业中应该扮演的角色的要求，综合了多年的营运管理经验，经过数......

销售培训内训课程

大客户销售与管理(KAM) 主讲：温老师

从本质上了解大客户销售以及与一般销售的区别；学习大客户信息收集与解读的方法；了解大客户采购的六大步骤；学会面向高层决策者的销售技巧；掌握不同阶段针对大客户的管理方法；掌握大客户业务发展的策略及方法。培训对象：大客户经理、营销部经理、市场部经理、销售主管和优秀的销售人员课程内容：第一单元：激烈竞争的市场环境中的大客户一、......

急速打造销售铁军主讲：容老师

马云有自己的“中供铁军”，才奠定阿里巴巴成功的基础，每一个成功的企业，都有一支战无不胜的“销售铁军”，面对激励的市场竞争，您的“销售铁军”在哪里？80%的企业家都头痛：销售队伍不好带！招不到合适的人，培养速度慢，业务打不开，激励斗志不足&helli......

渠道（经销商）开发与管理主讲：王老师

区域经理、招商人员、渠道销售人员课程大纲一、理念篇我们靠什么提升业绩？1、横向扩张2、纵向深挖厂商之间的关系定位营销人员角色定位：厂家的钦差大臣还是经销商的代言人？经销商的特点经销商的生存现状与发展前景通过经销商卖产品还是把产品卖给经销商？经销商喜欢以及不喜欢的厂家销售人员令我们又爱又恨的经销商如何平衡厂商之间的利益以......

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