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大客户销售策略培训班 上海:2017年06月08日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年06月16日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出识别项目......

全脑销售策略 上海:2017年08月15日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程5.运用RSVP体验......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2017年08月19日

第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户2.大客户的4大关键特征3.大客户的生命周期4.大客户销售的特殊性5.大客户销售链6.大客户顾问式销售应具备的咨询能力7.谁是大客户?8.大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1.人的行为处事风格类型2.人的行为处事风格特征3.如何与不同行为处事风......

成果.赋能-教练型领导力 上海:2017年06月24日

重视人才、寻求突破的创新型企业;致力于成长为教练型领导者的管理人员、企业领导者、人力资源负责人;需要影响知识型员工心态、行为、能力的各界人士。课程大纲:破冰1 相互认识2 建立团队教学手法: 游戏预期目标/效果: 建立学习的基础和氛围一 意义和价值 (WHY)1 管理方式的演变2 VUCA时代对管理者的挑战3 教练的意......

Excel公式函数强力训练 广州:2017年05月25日

本课程让您轻松玩转掌握了Excel强大的公式与函数,学会了灵活应用函数,您会发现,很多重复的,烦闷的数据处理过程,会变得非常美妙,只需点点或拖拖鼠标,然后靠在椅背上啜口咖啡,本来会忙得晕天黑地的任务己让系统帮您处理好了。这时,看着仍忙得一塌湖涂的同事,您只有一个感觉:酷…课程大纲:掌握函数1 常用函数2 ......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...