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大客户销售策略与管理实战训练 上海:2018年05月10日

企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。可以说,大客户是决定企业生死的“重要的少数”,是企业撬动利润和影响的支点。然而,相对中小客户而言,大客户需要企业销售团队“绞尽脑汁”地付出更大的代价。许多企业在制定大客户销售策略时,深感困惑——......

大客户销售策略培训班 上海:2018年05月22日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论 上海:2018年05月25日

第一章:课程导入1.为什么要通过策略销售制定销售策略2.复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3.策略销售的制定步骤4.策略销售的作用第二章:辨识要素1、第一节:认识策略要素>单一销售目标:SSO>采购角色:EB、UB、TB、COACH>反应模式 :G、T、EK、OC>角色利益:组织利益、个人利......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2018年05月31日

用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲:1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代......

EHS-精益安全生产管理(杜邦经验分享会) 上海:2018年07月13日

第一章认识杜邦及我国安全现状一、杜邦的历史二、安全管理在杜邦的位置三、杜邦的安全业绩及安全文化四、我国安全现状第二章 如何建立有效的安全目标责任制一、如何建立一套有效的安全管理体系二、安全管理机构的设置三、安全生产目标责任书的作用四、如何编制有效的可量化的安全目标责任书五、建立各级管理部门的安全职责六、建立安全责任考核......

有效的应收款管理 上海:2018年05月03日

一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系中国市场及国际市场的信用现状分析国际流行的信用管理方法有效的“3+1+1”系统信用管理体系信用部门的职能及架构如何妥善处理信用部与销售部的关系制定有效的信用管理制度与流程信用申请发货审批,停货放货流程合理的风险转移定期的信用......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...