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大客户销售策略培训班 上海:2017年05月02日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2017年05月11日

1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代表的人格建设和素质要求·大客户销售代表必须具备的能力2、大客户信息收集及需求分析·大客户所在行业的动力因素和战略目标·大客户目前的......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2017年05月15日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

顾问式销售策略 上海:2017年05月15日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

非财务经理财务管理实战 上海:2017年06月21日

企业各部门经理与主管人员、生产制造、销售与采购及工程技术等核心管理团队成员课程目标:为期2天的公开课程,旨在帮助参与者掌握重要的财务与税务基础知识读懂并学会运用三大财务报表所披露的经营与财务信息深入理解核心财务指标的管理涵义及其改善因素整体把握企业财务运作体系与运营控制关键,理性决策增强成本数据分析与盈利管理能力强化现......

实用采购技术--采购成本分析与控制 上海:2017年04月28日

采购管理、物流管理、计划管理、MC、SCM等部门课程大纲:第一天9:00~16:30一、讨论主题采购管理如何为企业创造利润二、采购管理的演变与发展案例 采购成本的构成分析供方产品的价格与成本案例分析采购管理的演变与发展问题讨论案例三、基于战略思想的采购谈判采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...