台州销售策略培训

台州销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海：2026年06月25日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海：2026年06月26日

采用大量真实的案例分析，结合情境模拟和角色演练，诠释实用的销售方法与成交规则；提供一整套工具表单供训后参考和使用，帮助学员在专业销售领域积累经验，快速成长；定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。培训收获：解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

顾问式销售策略 上海：2026年06月29日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2026年07月02日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

设备状态监测与故障诊断 上海：2026年07月03日

一 传统故障诊断的局限1. 传统故障诊断方法与工具2. 传统故障诊断的局限性3. 状态监测与故障诊断技术对提高企业设备管理水平的作用和意义讨论：你身边有哪些设备可以进行监测和诊断，用哪些手段诊断，你了解这些设备吗？二 设备状态特征提取1. 从张学友演唱会抓小偷的故事看故障诊断的智能化➢ 人脸识别与智能诊断的基本原理➢ ......

像CEO一样思考—管理者战略思维与商业敏锐度提升 上海：2026年06月24日

理解战略，理解战略与运营的关系。体验运营，从沙盘模拟体验如何跳出部门、站到全局来思考；看到自己在运营上的盲点和惯性思维。懂得运营，知道什么是围绕战略的运营，知道从哪里下手抓运营。提升商业敏锐度以及部门协作度检视自己的角色，是否运营到位，是否支持到战略培训对象：• 公司高层及后备• 业务单元负责人&b......