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顾问式销售技巧—丁军老师 宁波:2017年11月18日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 杭州:2017年10月20日

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲:导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正......

从线上到线下-店铺O2O解决方案 杭州:2017年11月01日

总经理、营销总监、经理课程大纲一、深入了解O2O到底什么是O2OO2O一般有哪些模式O2O用来解决什么问题O2O的核心商务行为O2O的多种盈利方式二、学习借鉴O2OO2O社会化营销破局线下零售商破局“触网找死”战略O2O社会化营销破局“触网找死”O2O社会化营销渠道三、应......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 上海:2017年11月18日

第1天:区域营销经理的营销策略与团队建设第一章:区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或&ldquo......

团队操盘手 广州:2017年11月09日

本课程用最实战,最落地,做容易复制的系统帮助你建立军队般执行的基层团队,帮助企业在提升利润的同时,企业能够长期稳定的发展,建立人才储备库,增强企业安全系数!1 团队增强凝聚力,忠诚度,企业发展稳定2 提升营业额倍增企业净利3 建立系统,团队可以大量复制4 打造企业特种部队,成立人才储备库5 团队激活,增强市场杀伤力课程......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...