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赢在大客户 温州:2025年08月09日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程收益:1.树立专业的大客户销售人员的形象,赢得客户的尊重2.通过对不同信息的分析,了解在客户心目中的位置和所处的环境,掌握客户走向3.掌握销售漏斗原理,了解客户的需求及对产品的看法4.通过运用有效的询问和分析工具,掌握处理人脉关系的方法,制定未来的行动方案5.掌握销售策略......
《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番 温州:2025年08月09日
模块一:大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三:探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客户购买的六大动机3、掌握帮助和引导客户需求的......
商品分级与渠道分级管理 温州:2025年10月18日
☆了解根据渠道分析商品特征,进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系(商品分级管理)课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析:市场转化,进入了“后渠道”时代,商品时代2、概念导入:决胜终端市场战略的基本......
海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州:2025年08月01日
第一讲:海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一:客户多如牛毛,如何选择适合本公司的客户?困难二:海外大企业人海茫茫,如何快速找到我们的联络窗口?困难三:海外客户话电话,邮件交流效率低下,预约见面成难题,怎样写邮件提高预约的成功率?二、STP战略(通过STP战略精准定位半导体企业海外市场的大客户)1、通过海外市场......
Excel、PPT实战技能提升 上海:2025年08月07日
随着大数据时代的带来,数据越来越成为企业最宝贵的资源。但是很多企业却没有深入的挖掘隐藏在数据背后的经营管理信息,使得数据资产没有发挥应有的价值。本课程的主要目的在于提高学员的数据分析技巧,培养学员通过数据分析得出经营管理信息的技能,为科学决策打下坚实的基础。会用PowerPoint办公软件不等于成功的幻灯片演示。成功的......
非财务经理的财务课 深圳:2025年09月29日
1.构建全面的企业成本管理思维,寻求改善企业成本的有效方法2.跳出传统的成本控制框架,从公司整体经营的视角,更宏观地分析并控制成本3.掌握成本核算的主要方法及各自的优缺点,根据情况的变化改良现有的核算体系4.掌握成本分析的主要方法,为运作者决策提供关键有效的成本数字支持培训对象:高级财务经理、会计经理、成本会计、财务分......