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台州大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年01月29日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 上海:2018年03月26日

了解客户购买的心理与购买流程掌握客户分析工具识别销售机会运用提问和倾听的工具挖掘客户需求通过自我评估来了解自身优势以增加销售成功率课程特点:在最短的时间内,使学员能初步掌握应用心理学的基本知识提供丰富的案例,使学员感性地理解课程内容安排身临其境的角色扮演,使学员能切身体会所学的技巧通过精彩的视频短片,使学员加深对相关知......

大客户开发中的“诊”与“治” 上海:2018年03月29日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2018年03月29日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海:2018年01月26日

让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中;能够通过客户服务沟通核心环节的技巧演练切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力;在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上,掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧;能够参与客户投诉处理的管理环节,共同提升客户服务的整体水平。参加人员:客户服......

职位分析评估与薪酬福利设计 上海:2018年03月01日

全面了解年度薪资、奖金体系设计的常用方法掌握3E薪资体系设计的思路与操作流程了解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评通过现场模拟,掌握3E薪资体系设计的技能系统掌握其他种类的薪资福利体系设计方法课程背景企业战略是薪酬战略的指导方向,薪酬制度的制定和实施不能偏离企业战略的要求,薪酬战略是企业战略能否实现的一个至关重要的驱......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...