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销售渠道建设与渠道管理 宁波:2024年05月17日
第一模块:渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈,经销商没有忠诚度;经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难;经销商总是抱怨支持少,利润低;经销商对于新政策/产品缺乏热情;对不同地区的政策能否有区别?直销公司与经销渠道冲突?经销商对于年度任务缺乏信心;经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户......
销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州:2024年03月22日
第一部分:概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分:华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分:华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分:华为......
销售团队招聘与选拔技术 杭州:2024年03月22日
一、销售人才招聘技术1.如何建立企业招聘标准企业需要什么样的销售人才?(工具评估)如何建立合适的招聘标准销售人员的基础条件(工具测评)2.如何吸引与识别销售人才招聘渠道的选择简历申请表甄选流程设计面试及STAR问话技术(话术模板)练习、编写招聘话术二、销售选拔系统1.新兵入职培训设计培训销售团队的作用......
全能督导六项技能实战班 杭州:2024年03月23日
第一项技能:督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导,就没有真正的连锁”?1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划:制定最佳行动步骤2、组织:制订相关组织程序3、控制:确保预定目标达成4、协调:内外资源沟通协调三、督导的心态1、总被牵着鼻子......
股权顶层结构设计与运作 上海:2024年05月30日
对股权构建更体系化的认知:从融人、融智、融资的角度做全面的了解的股权作用。关注股权搭建过程的风险:了解股权设计过程可能出现的控制权、财产权等风险,意识到并能提前做好思考布局。课程特色:框架清晰:一一剖析如何借助股权对上控制,对下激励,对外融资案例教学:应用大量实际或虚拟案例做知识点的诠释与分析,加深学员理解板书授课:全......
卫健系统财务管理人员综合能力提升专题培训班 广州:2024年05月18日
(一)各省、市卫健委(局)、医管中心主管财会的负责人或业务骨干;(二)全国各医院分管财务负责人及财务、审计等相关人员;(三)各级卫健委所属事业单位 (含乡镇卫生院)财务、审计等相关人员。课程大纲:专题一:业财融合在医院财务工作中的实施策略1、公立医院运营管理与业财融合:《关于加强公立医院运营管理的指导意见》2、业财融合......