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大客户营销与顾问式销售技术 上海:2017年08月08日

全程互动,情景模拟,角色扮演,学员参与,模型导入!拒绝空洞理论,演绎实战营销;追求学以致用,达成业绩提升!学习对象:片区经理,销售主管/经理,销售总监课程大纲:第一单元:销售心理学基础1.销售人员的千年困惑及破解之道客户为什么对我们的公司和产品带着有色的眼镜?客户为什么一味的压我们的价格?为什么客户还不行动?客户为什么......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年08月26日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年09月18日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

培训体系规划与年度计划的有效制定 上海:2017年10月13日

模块一、做正确的事——任何规划的成败关键技巧同理心如果您是企业老总,最希望看到什么样的年度培训规划?如果你是公司中层经理,最希望拿到手的是什么样的规划?如果您是公司普通的员工,读不到全员的培训规划,您对培训的关注点是什么?两条腿走路硬件:培训体系建立和年度规划;软件:公司各层领导对培训的认识和支......

QFD质量功能展开 上海:2017年10月14日

第一天 9:00-12;00一、QFD介绍1 QFD 的起源及其发展2 质量形成的路径:策划、控制、改进3 新产品开发流程:产品设计和过程开发4 QFD发挥作用的原理二、应用基本步骤1 组织形式2 基本阶段3 阶段间的相互关系4 应注意的问题9:00-12:00 午餐 13:00-16:30三、质量之家质量之家的基本结......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...