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破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2025年08月01日
解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2025年09月11日
1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......
大客户营销与商务谈判 上海:2025年09月13日
1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......
基于华为实践的大客户营销 上海:2025年09月27日
1.学习华为客户关系管理流程方法论,如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户。2.客户关系管理作为支撑流程,如何通过管理大客户策略、管理客户活动规划,管理接触与沟通,提升客户满意度,有效支撑市场目标的达成,怎样进行过程管理与监控。3.通过系列的方法、工具、日常运作,了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地......
财税法学习系列:财务报表分析与价值管理 上海:2025年09月29日
期望打造高效财务组织的企业首席财务官、财务总监、财务经理及主管等。课程大纲第一部分:当代财务职能的战略角色定位-财务组织转型的基石1、现代企业经营经典公式推导-从财务角度看管理-管理为始,财务为终-财务人要学会用财务思维影响企业全员2、现代化企业的财务运作模型3、界定财务三层组织之间的关系-财务组织金三角-财务组织的手......
系统内核安全训练营 北京:2025年08月21日
近年来,IT安全问题日益突出,安全事故频频发生,各种系统漏洞、勒索木马、病毒和流氓软件等对企事业单位、公司、学校、医院和个人造成重大损失。因此IT安全日益受到业界和国家的重视,国家领导人曾说"没有网络安全,就没有国家安全"。培养优秀的底层安全人才,是我们设计这个课程的初衷。课程收益:将内核底层开发与......