台州大客户销售技巧培训

台州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2018年09月28日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年08月09日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2018年08月03日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2018年09月01日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根......

现场质量过程管控与改善 北京：2018年09月07日

结合当前的制造业发展趋势，更深入理解质量管理的重要性理解质量控制的重要性学会建立过程质量控制步骤识别并能正确应用解决问题的常用工具获得解决问题所需的知识和技巧，明确解决问题的结构化方法授课对象：质量管理中高层、QC/QA专业人员、质量工程师、工艺工程师、维护工程师、持续改进小组人员、生产主管、领班、班组长等基础管理人员......

采购成本分析与控制培训 上海：2018年08月27日

彼得·德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域。”企业采购的重要性不言而喻，对于任何一个企业而言，采购工作无疑都是生产的第一步。通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇也说：“采购和销售是公司唯一......