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新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲:导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海:2017年09月01日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

大客户销售技巧 上海:2017年10月12日

通过《大客户销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年10月13日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

九型人格的领导力修炼 上海:2017年10月12日

习过《九型人格与成熟销售技巧》或《九型人格的领导力修炼》的学员,资深职业经理人(有管理经验)课程收益学习九型人格的意义:活出积极的状态 ,让企业摆脱人为因素的制约如果,你的事业今天创造了辉煌的业绩,那么一定是你的性格成就了你! 如果,你的事业今天遇到了上升的瓶颈,那么一定是你的性格制约了你!如果,你的团队,有良好的制度......

管理者角色认知与能力建设――明了职责,构建能力 上海:2017年09月22日

一、能力现状课前测试二、管理者的角色认知2.1 认知工具:理解层次(1)理解层次的理论模型(2)理解层次的管理应用(3)理解层次的认知应用2.2 案例研讨:我的下属李天霞被其下属员工投诉!(1)李天霞是合格的管理者吗?为什么?(2)公司可能存在哪些问题?如何处理才能多赢?2.3 管理者的身份职责(1)失职的管理者(2)......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...