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台州大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年04月06日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2017年03月31日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出分析竞争地位,制定克服自身......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年04月15日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年04月15日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

研发人员的考核与激励 北京:2017年03月23日

1. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的研发绩效管理方案2. 分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法3. 掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点4. 掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧5. 掌握如何从整个企......

硬件测试管理 上海:2017年05月11日

公司研发主管、 产品经理及开发人员、 质量管理人员、测试人员课程大纲:一、硬件测试概述①硬件测试的目的②硬件测试的意义③目前业界硬件测试的开展情况④在企业生产价值链中的地位⑤硬件测试对公司形象和公司发展的重要性二、测试准备①检视②FMEA(故障模式影响分析)③故障处理④测试计划和测试用例三、硬件测试种类与操作①指标测试......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...