台州大客户销售技巧培训

台州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2025年10月31日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法；2、了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能；3、了解大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法；4、掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。邀请对象：营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲：一......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年09月19日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2025年10月18日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

组织力大课——配称战略目标，聚焦成长之痛，锻造组织能力 上海：2025年10月10日

我们正在面对一个更加不确定性的世界。我们需要以自身的确定性来应对外部的不确定性。“商业成功=战略 X 执行”。我们不但追求“组织聪明”，更要追求“组织健康”。战略可以复制，产品可以模仿，唯有组织力，日积月累，不可替代。所谓组织力，就是最大化发挥组织......

ISO9001质量管理体系标准理解、实施及内审员 上海：2025年10月22日

第一天（标准理解）1.管理体系的“基础知识”ISO简介修订标准的原因管理体系的“管理对象”管理体系的管理思路（关键变化）质量管理原则2.过程管理过程识别与策划（4.4，8.1）过程管理方法-乌龟图销售管理（8.2）产品设计（8.3）采购（8.4）生产（8.5）产品放行（8......