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赢在大客户 温州:2025年08月09日

模块一:大客户销售的核心概念1.销售与需要的关系2.大客户销售应具备的素养和技能3.大客户销售人员自画像模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素1.销售人员的作用2.销售人员在客户心目中的位置3.销售成功三部曲模块三:探测需要的方法和工具1.如何自然地导入与客户的谈话2.分析客户购买的六大动机3.掌握帮助和引导客户需求的......

《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番 温州:2025年08月09日

大客户经理、销售经理、区域销售主管课程大纲:模块一:大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三:探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客......

商品分级与渠道分级管理 温州:2025年10月18日

职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等课程收益:☆了解根据渠道分析商品特征,进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系(商品分级管理)课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析:市场转化,进入了“后渠道&r......

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州:2025年08月01日

● 明确海外业务拓展不是搞定一个人,一件事,而是织张网● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧● 找出客户费非买不可的理由● 公司卖点提炼,利益销售法练习运用掌握● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键● 学会引导驾驭海外客户需求,从市场拓展高手到客户营销顾......

企业绩效考核与薪酬体系设计 深圳:2025年08月15日

巴菲特曾今说过:“当潮水最终褪去的时候,我们会发现许多有些人在裸泳”。这句话在现在依然很有意义。最近,走访了大大小小的很多企业,发现大多数企业都充满了“焦虑感”……有时候,越是这样的时候,越需要企业去思考如何激发员工的奋斗拼搏精神。这个时候,如......

端到端的应收账款—从信控到收账 上海:2025年08月21日

市场经济就是信用经济,没有信用便会造成恶性的欺诈,信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本,从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计,目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达 6000 多亿元人民币,诚信危机已直接影响到经济的运行。对于企业,建立成功的信用策略,努力寻找销售与应收账款之间的平衡,搭建一套切合......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...