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高效达成年度业绩的销售管理路径 上海:2025年08月01日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程内容与安排:课程导入:我们真的在管理业绩吗1、案例讨论:萧易做什么才能提升业绩2、管理者错在哪里?3、如臂使指:到底怎么管理业绩4、业绩九宫格:业绩管理的路径图5、业绩解码:业绩、策略、活动、指标、目标分析第一章:组织业绩层:为销售设计终点1、业绩选择(1)业绩分类:四大业......

RSP版权课:Solution Selling®销售管理与辅导 上海:2025年08月01日

一、管理层介入对销售方法采用的影响1、销售管理的常见挑战(举例)2、练习:实际工作中的销售管理困难二、课程目标,销售管理者的角色1、销售管理流程图2、销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划三、三个重要的问题1、信件常见的问题2、练习:回顾权力支持者信件并总结四、评估计划的定位1、一次销售中的三个销售(业务......

数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2025年08月06日

运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。课程收益:了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里保持销量的同时,调整客户、产品结构,针对不同客户群,采用不同市场策略把握预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略掌握产品销售走向,制定产品调整策略了解量化促销和销售的关系,......

新零售与全渠道销售管理 上海:2025年08月08日

一、定位决定地位1、以消费者为中心的精品战略的解码2、确保做正确的事二、华为手机的营销发展1、向同行最佳学习2、营销的方法论3、产品上市生命周期各阶段的动作协同三、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖&r......

产品线运作管理实务 北京:2025年08月08日

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)成员、研发骨干、QA或流程优化人员、跨部门负责人(市场、采购、制造)等。课程大纲:1.序言(1小时)本章节学习目标:熟悉产品线诞生的背景、结合某企业成长案例讨论,为什么要引入产品线管理模式。什么是产品线管理模式?2......

预算管理难点与瓶颈突破 上海:2025年10月14日

很多企业预算早已实行多年,但效果差强人意,总会碰到各种意想不到的难题,导致预算工作往往成为企业管理者眼中的鸡肋——食之无味、弃之可惜,最终难以避免失败的结局。本课程将深度剖析预算管理的“技术”和“艺术”,为您的预算管理工作带去全新的思路,将预算管理......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...